疫情背景下訂單驟降,有賣家卻實(shí)現(xiàn)日千單銷售額逆襲現(xiàn)象揭秘
當(dāng)?shù)貢r(shí)間3月14日,西班牙首相桑切斯宣布全西班牙進(jìn)入封城狀態(tài),限制人們的行動(dòng)。除購(gòu)買食品、就醫(yī)和工作等活動(dòng)外,人們必須待在家中,不得外出。同日,法國(guó)也宣布進(jìn)入防疫工作的最高階段,關(guān)閉了所有非必要的公共場(chǎng)所。法國(guó)總理菲利普呼吁國(guó)民最大限度減少出行,特別是避免城際旅行、集會(huì),并限制家庭聚會(huì)。
與此全球新冠肺炎疫情仍在進(jìn)一步蔓延,累計(jì)病例已超過(guò)15萬(wàn)例。海外經(jīng)濟(jì)的沖擊也波及到國(guó)內(nèi)賣家,許多賣家的訂單量出現(xiàn)下滑。尤其是服飾類賣家,銷量暴跌50%的情況屢見(jiàn)不鮮。某外貿(mào)服裝廠的老板表示,自己的三萬(wàn)件意大利大衣滯銷。
在這個(gè)看似慘淡的市場(chǎng)環(huán)境中,卻有一些賣家訂單量翻倍,甚至某些產(chǎn)品的銷量每日高達(dá)千件。一位賣家表示,他們公司的主營(yíng)產(chǎn)品偏室內(nèi)使用,最近訂單量增長(zhǎng)近一倍。這表明在某些特定領(lǐng)域和產(chǎn)品上,市場(chǎng)仍具有潛力。
值得一提的是,在國(guó)內(nèi)疫情期間,某些品類如眼鏡表現(xiàn)出強(qiáng)勁的銷售勢(shì)頭。參考國(guó)內(nèi)電商在疫情期間的銷售數(shù)據(jù),可以發(fā)現(xiàn)眼鏡、洗護(hù)清潔劑、計(jì)生用品等類目受到的影響較小或呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。這也為出口賣家提供了一些啟示和參考方向。
在歐洲多國(guó)采取嚴(yán)格封鎖措施的情況下,人們被限制在家中的需求也發(fā)生了變化。除了口罩,他們更需要的是能夠在家里生存的基本物資,如大米、谷物、面食、罐頭食品等。非處方藥、衛(wèi)生類用品、嬰兒用品、寵物食品等也是人們搶購(gòu)的熱門產(chǎn)品。
對(duì)于賣家來(lái)說(shuō),這是一個(gè)既是危機(jī)也是機(jī)遇的時(shí)刻。選準(zhǔn)產(chǎn)品,把握市場(chǎng)需求,即使在全球封鎖狀態(tài)下,也有爆單的可能。未來(lái)疫情恢復(fù)后,可能會(huì)有報(bào)復(fù)性增長(zhǎng)。賣家需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),找準(zhǔn)選品,將“黑天鵝”事件轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。
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