圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

眾所周知，國外對(duì)于隱私協(xié)議的重視程度日益加深。隨著iOS14系統(tǒng)的成功研發(fā)、加州消費(fèi)者隱私法（CCPA）的施行以及第三方cookies的結(jié)束，跨設(shè)備追蹤和準(zhǔn)確定位海外客戶群體變得越來越具挑戰(zhàn)。這使得廣告的轉(zhuǎn)化率無法被系統(tǒng)精確追蹤和記錄，直接影響了廣告投放的效果，導(dǎo)致廣告無法精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，最終使得廣告效果下降。

為了解決這個(gè)問題，許多平臺(tái)開始采用第三方消費(fèi)者的數(shù)據(jù)來評(píng)估廣告效果。例如，F(xiàn)acebook在2016年通過“高級(jí)匹配”功能，讓廣告覆蓋到更多客戶人群，并整合，從而收獲了更多的轉(zhuǎn)化歸因，大大提高了廣告的效果。

現(xiàn)在，Google也推出了增強(qiáng)型轉(zhuǎn)化跟蹤解決方案，旨在將隱私問題與更精確的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)相結(jié)合。Google的增強(qiáng)型轉(zhuǎn)化跟蹤功能可以提高轉(zhuǎn)化衡量的準(zhǔn)確性，以安全的方式將經(jīng)過哈希處理的第一方轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)從網(wǎng)站發(fā)送到Google，作為現(xiàn)有轉(zhuǎn)化標(biāo)簽的一部分。這一功能對(duì)于提高廣告優(yōu)化效果和衡量精準(zhǔn)性非常有幫助。但需要注意的是，只有賬戶內(nèi)每周統(tǒng)計(jì)到20次的轉(zhuǎn)化，使用增強(qiáng)型轉(zhuǎn)化的賬戶才能獲得更大的收益。

一、Google增強(qiáng)型轉(zhuǎn)化的工作原理

（圖片來源：李羽昕）

Google增強(qiáng)型轉(zhuǎn)化類似于Facebook的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)方式，允許Google Ads從實(shí)際客戶轉(zhuǎn)化操作中收集客戶方真實(shí)的數(shù)據(jù)，然后將這些數(shù)據(jù)返回到廣告信息中。例如，客戶的姓名、電子郵箱地址、電話號(hào)碼、家庭地址等信息都會(huì)在增強(qiáng)型轉(zhuǎn)化模式下共享回Google Ads。Google將把這些和過去廣告的實(shí)際點(diǎn)擊數(shù)據(jù)相結(jié)合，把客戶實(shí)際留下的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)歸功于各個(gè)廣告。

二、如何設(shè)置Google增強(qiáng)型轉(zhuǎn)化

（圖片來源：李羽昕）

設(shè)置增強(qiáng)型轉(zhuǎn)化主要有三種方式：

1.全局網(wǎng)站代碼：在網(wǎng)頁上針對(duì)Google全局代碼布局進(jìn)行跟蹤。選擇“衡量”-“轉(zhuǎn)化”-“設(shè)置”-“線下轉(zhuǎn)化衡量方法”中選擇“潛在客戶增強(qiáng)型轉(zhuǎn)化”，接受條款，配置全局代碼。使用CSS選擇器添加變量因素，如電子郵件和電話號(hào)碼等。

（圖片來源：谷歌廣告后臺(tái)截圖）

2.使用Google Tag Manager：這是一個(gè)標(biāo)簽管理工具，通過這個(gè)工具，可以自定義修改、管理網(wǎng)站上的轉(zhuǎn)化目標(biāo)及代碼設(shè)置。如果網(wǎng)站上正在使用Google Tag，可以通過以下步驟完成設(shè)置：首先啟用自動(dòng)增強(qiáng)型轉(zhuǎn)化功能（該功能僅在部分Google Ads帳號(hào)中提供）。如果無法使用該選項(xiàng)，可以使用可能需要修改網(wǎng)頁代碼的方法來手動(dòng)實(shí)現(xiàn)增強(qiáng)型轉(zhuǎn)化。手動(dòng)設(shè)置增強(qiáng)型轉(zhuǎn)化可以選擇通過全局網(wǎng)站代碼或Google跟蹤代碼管理器進(jìn)行。自動(dòng)設(shè)置選項(xiàng)可能無法使用的原因包括：網(wǎng)站上設(shè)置了轉(zhuǎn)化但未檢測(cè)到、轉(zhuǎn)化操作會(huì)在多個(gè)頁面上觸發(fā)以及沒有足夠的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可供自動(dòng)設(shè)置選項(xiàng)學(xué)習(xí)等。

（圖片來源：谷歌廣告后臺(tái)截圖）

3.添加增強(qiáng)型轉(zhuǎn)化腳本：在添加了Google Ads事件代碼段的轉(zhuǎn)化頁面上配置并添加以下腳本。請(qǐng)注意，務(wù)必更新腳本中的變量名，使其與網(wǎng)頁上相應(yīng)屬性的變量名保持一致。

三、案例分享

對(duì)于To B企業(yè)來說，很多海外用戶主要通過瀏覽器完成訂單咨詢。由于隱私問題，衡量轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的方式出現(xiàn)了缺口，導(dǎo)致谷歌系統(tǒng)無法準(zhǔn)確記錄更多的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以優(yōu)化廣告。一些企業(yè)開始使用增強(qiáng)型轉(zhuǎn)化的方式來改進(jìn)搜索廣告和視頻廣告的效果，以提升轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

例如，一家主營焊管的企業(yè)最近使用了增強(qiáng)型轉(zhuǎn)化，并使用SHA256對(duì)客戶的電子郵件地址進(jìn)行哈希處理，然后發(fā)送給Google。Google隨后將這些數(shù)據(jù)與內(nèi)部數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，這有助于填補(bǔ)由于瀏覽器限制和跨設(shè)備轉(zhuǎn)化導(dǎo)致的轉(zhuǎn)化缺口，形成轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)閉環(huán)。

當(dāng)前瀏覽器對(duì)跨網(wǎng)站跟蹤的攔截力度加大，這些變化影響了廣告的衡量和受眾群體的構(gòu)建能力。盡早使用增強(qiáng)型轉(zhuǎn)化對(duì)廣告優(yōu)化非常有利。

（來源：李羽昕）本文是作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者授權(quán)同意。