圖片來(lái)源：創(chuàng)意圖庫(kù)

在亞馬遜的賣家生態(tài)中，內(nèi)卷現(xiàn)象日益加劇，不少賣家朋友都感受到了廣告費(fèi)用的飛速上漲。特別是在廣告ACOS（廣告成本銷售比）方面，有些賣家戲謔地表示羨慕那些至少還有ACOS的賣家（即他們的廣告投入大量資金，卻幾乎沒(méi)有產(chǎn)生訂單，連ACOS數(shù)據(jù)都難以形成）。亞馬遜廣告的單次點(diǎn)擊費(fèi)用上漲，讓不少新手賣家如同被收割的“韭菜”，花費(fèi)不少資金卻訂單寥寥。在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上，缺乏經(jīng)驗(yàn)的賣家可謂步履維艱。

廣告位的重要性

亞馬遜平臺(tái)的廣告位作為主要流量渠道，是每位賣家爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。廣告投入在店鋪運(yùn)營(yíng)成本中占據(jù)了相當(dāng)大的比重。對(duì)于新老賣家而言，打好廣告都是至關(guān)重要的。

那么，什么是亞馬遜廣告？

亞馬遜CPC廣告是亞馬遜站內(nèi)的付費(fèi)廣告方式，通過(guò)這種方式，賣家可以主動(dòng)引流、提升產(chǎn)品銷量。它有助于產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)，穩(wěn)定產(chǎn)品排名，幫助品牌占領(lǐng)購(gòu)物車位置，增加品牌曝光度，并配合產(chǎn)品促銷活動(dòng)。

CPC詳解

CPC全稱為Cost Per Clicks，又被稱為PPC（Pay Per Clicks）。它是按照廣告點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)費(fèi)的一種方式，也被稱為“按點(diǎn)擊付費(fèi)”。在24小時(shí)內(nèi)，一個(gè)IP只會(huì)計(jì)算一次點(diǎn)擊付費(fèi)。CPC不僅是計(jì)費(fèi)方式，也是評(píng)估廣告效果的重要指標(biāo)之一。當(dāng)CPC逐漸上升時(shí)，從某種程度上可以反映出廣告的表現(xiàn)正在變差。

廣告架構(gòu)解析

在此架構(gòu)中，各組成部分呈現(xiàn)逐級(jí)包含的關(guān)系。一個(gè)廣告組合內(nèi)可以包含多個(gè)廣告活動(dòng)，而一個(gè)廣告活動(dòng)內(nèi)也可以設(shè)置多個(gè)廣告組。這種結(jié)構(gòu)有利于賣家的廣告管理和數(shù)據(jù)分析。

1. 將同一產(chǎn)品的廣告活動(dòng)集中在一個(gè)組合下，便于查找和后期的數(shù)據(jù)分析。

2. 為每個(gè)廣告活動(dòng)命名時(shí)帶上SKU信息，有助于后期進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

3. 在設(shè)置廣告組時(shí)，建議每個(gè)組內(nèi)只投放一個(gè)關(guān)鍵詞，以避免預(yù)算過(guò)多地流向表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞，導(dǎo)致其他關(guān)鍵詞因預(yù)算不足而無(wú)法測(cè)試出真實(shí)效果。

廣告的基本作用

1. 引流：廣告是亞馬遜平臺(tái)上最直接、最主要的一種引流方式。

2. 測(cè)款：通過(guò)轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率快速測(cè)試新品的市場(chǎng)接受度。

3. Listing質(zhì)量檢驗(yàn)：通過(guò)廣告報(bào)告中的買家搜索關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)度來(lái)檢驗(yàn)listing質(zhì)量。

4. 排名推動(dòng)：理論上增加廣告預(yù)算可以增加出單機(jī)會(huì)，進(jìn)而提升產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名。

5. 品牌知名度提升：通過(guò)品牌廣告增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。

廣告類型介紹

亞馬遜目前提供三種主要廣告類型：

1. 商品推廣（SP）：俗稱SP廣告，包括自動(dòng)和手動(dòng)兩種投放方式。手動(dòng)廣告又分為精準(zhǔn)投放、詞組投放、廣泛投放和Asin投放等多種形式。

2. 品牌推廣（SB）：俗稱SB廣告，包含三種廣告格式，投放方式有關(guān)鍵詞投放和商品投放兩種。

3. 展示型推廣（SD）：俗稱SD廣告，包括基于“品類”或“每個(gè)商品”的商品投放，以及“瀏覽再營(yíng)銷和亞馬遜消費(fèi)者”、“搜索內(nèi)容”和“所購(gòu)商品”的受眾投放三種類型。

結(jié)語(yǔ)

（資料來(lái)源：Lily-亞馬遜）以上內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者并獲得其同意。? 感謝作者提供如此詳盡的分析！