今年的亞馬遜平臺(tái)可謂是一片哀聲，從封禁賬號(hào)、競(jìng)爭(zhēng)加劇到庫(kù)存限制等種種問(wèn)題，不斷挑戰(zhàn)賣家的心理底線。有些賣家甚至一天內(nèi)因單品虧損高達(dá)70萬(wàn)。一些人稱之為亞馬遜的“內(nèi)卷時(shí)代”。

也有例外。比如16歲的美國(guó)高中生Max Hayden，他在亞馬遜平臺(tái)搞副業(yè)，竟然大賺了200萬(wàn)美元。在2020年疫情爆發(fā)之際，Max加大了在亞馬遜和其他線上平臺(tái)的投入，深入研究不同階段的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和品類趨勢(shì)。僅亞馬遜平臺(tái)的產(chǎn)品銷售額就達(dá)到了驚人的170萬(wàn)美元，利潤(rùn)更是高達(dá)六位數(shù)。他還在Facebook等社交媒體上鋪設(shè)分銷渠道，使得全年收入超過(guò)200萬(wàn)美元，總利潤(rùn)接近11萬(wàn)美元。

去年9月，Max正式為他的網(wǎng)店注冊(cè)登記，注冊(cè)名為“MH Book Store”，并由他親自擔(dān)任CEO。

亞馬遜老板周刊本期專題報(bào)道了Max的創(chuàng)業(yè)故事，分享了他如何提升ROI達(dá)200%的實(shí)戰(zhàn)技巧，以及如何精準(zhǔn)設(shè)置廣告預(yù)算的終極公式。年僅輕輕的Max早在五年級(jí)就開(kāi)始在eBay上賣玩具，中學(xué)時(shí)期更是通過(guò)售賣糖果和小玩意賺取額外收入。

過(guò)去的一年里，Max的生意越做越紅火。他的產(chǎn)品售價(jià)往往是普通零售的2倍，甚至在市場(chǎng)需求激增、平臺(tái)缺貨的情況下，產(chǎn)品溢價(jià)高達(dá)400%。這一切的成功離不開(kāi)信息渠道的幫助，社交媒體平臺(tái)Discord在其中起到了關(guān)鍵作用。像Max一樣的轉(zhuǎn)賣賣家在Discord的小組中分享熱門產(chǎn)品、缺貨產(chǎn)品的信息。雖然成為Discord會(huì)員需要支付每月20到100美元的費(fèi)用，但為了獲取這些信息優(yōu)勢(shì)，這些費(fèi)用顯得微不足道。

疫情之初，Max敏銳地捕捉到市場(chǎng)需求的變化，他游說(shuō)上班族購(gòu)買居家?jiàn)蕵?lè)和遠(yuǎn)程辦公的必需品，如Switch游戲機(jī)和外置攝像頭。他還觀察到室內(nèi)運(yùn)動(dòng)器材、縫紉機(jī)和面包機(jī)等產(chǎn)品的熱銷趨勢(shì)，并提前購(gòu)入囤貨。他解釋說(shuō)：“我預(yù)料到疫情將改變民眾的生活方式?！彼麍?jiān)持只銷售高品質(zhì)產(chǎn)品，避免追逐市場(chǎng)緊俏但價(jià)格不穩(wěn)定的商品。盡管因此受到一些網(wǎng)民的批評(píng)，但他堅(jiān)信自己的市場(chǎng)預(yù)測(cè)和定價(jià)策略是正確的。

在業(yè)務(wù)支出方面，Max主要從零售商處購(gòu)買產(chǎn)品作為庫(kù)存。主要的開(kāi)銷還包括物流、包裝、運(yùn)營(yíng)以及平臺(tái)傭金等。他家的車庫(kù)已經(jīng)堆滿了存貨，他還叫上高中同學(xué)一起處理訂單相關(guān)事宜。他與UPS快遞小哥建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，每天都能及時(shí)發(fā)貨。

截止今年6月底，Max的收入約為50萬(wàn)美元，利潤(rùn)大約是3到4萬(wàn)美元。他表示雖然年輕學(xué)業(yè)為重但電商創(chuàng)業(yè)的熱情不減反增計(jì)劃在高三結(jié)束后繼續(xù)披荊斬棘拓展事業(yè)版圖。他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)充滿熱情通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí)自學(xué)經(jīng)商之道并計(jì)劃大學(xué)主修計(jì)算機(jī)專業(yè)勵(lì)志成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的全能型人才。他對(duì)電商趨勢(shì)有深刻洞察力和前瞻性這也許是他在創(chuàng)業(yè)路上取得成功的原因所在希望賣家們能從這位年輕創(chuàng)業(yè)者身上獲得些許啟發(fā)從而實(shí)現(xiàn)自我突破和發(fā)展壯大業(yè)務(wù)版圖。此外也推薦大家關(guān)注即將到來(lái)的跨境電商選品大會(huì)獲取更多行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)機(jī)遇。