近年來，隨著全球電商的飛速發(fā)展，亞馬遜以外的其他跨境電商平臺開始嶄露頭角。關(guān)于亞馬遜平臺的“紅利期”是否已經(jīng)過去，一直是賣家們討論的焦點(diǎn)話題。面對藍(lán)海趨勢、成本費(fèi)用以及盈利創(chuàng)收等問題的比較，中小賣家該如何起步并運(yùn)營以實(shí)現(xiàn)低成本高收益呢？

在跨境電商領(lǐng)域的資深專家Fay，身為軒飛揚(yáng)“千刀創(chuàng)客”二期/四期的主教練，從亞馬遜平臺的多個(gè)角度出發(fā)，為賣家們提供了精準(zhǔn)的選品和市場洞察策略。

對于新興平臺的崛起和拓展，F(xiàn)ay認(rèn)為亞馬遜仍然是一個(gè)領(lǐng)先地位的電商平臺。特別是在電子產(chǎn)品類目中，隨著產(chǎn)品不斷推陳出新，功能和外觀的不斷升級，新賣家不斷涌入市場進(jìn)行競爭。這表明“紅利期”依然存在，但選品和銷售的要求會(huì)更高。

面對激烈的市場競爭，F(xiàn)ay指出，新興賣家的突破點(diǎn)在于對平臺的熟悉。多數(shù)人失敗的原因往往是因?yàn)椴涣私鈦嗰R遜平臺的運(yùn)營規(guī)則。只有真正理解并運(yùn)用亞馬遜的選品策略、listing制作和流量來源等關(guān)鍵點(diǎn)，才能在亞馬遜取得成功。亞馬遜依然是企業(yè)大力發(fā)展和進(jìn)駐的熱門平臺。

在選品方面，F(xiàn)ay詳細(xì)解釋了季節(jié)性產(chǎn)品和熱度產(chǎn)品的區(qū)別與選擇策略。季節(jié)性產(chǎn)品需要提前布局并持續(xù)更新推廣，而熱度產(chǎn)品則需要選對產(chǎn)品并注重質(zhì)量后再進(jìn)行推廣。這兩類產(chǎn)品各有其推廣要求和生命周期。

對于季節(jié)性產(chǎn)品的選品和推廣方向，F(xiàn)ay建議要關(guān)注時(shí)間點(diǎn)的把控和對市場的判斷。而熱度產(chǎn)品則主要是指當(dāng)前市場上的流行產(chǎn)品，如平臺爆款和大眾熱銷產(chǎn)品。對于這種產(chǎn)品，賣家需要保持高度警覺性，隨時(shí)調(diào)整策略。

在判斷一款產(chǎn)品是否值得開發(fā)時(shí)，F(xiàn)ay提到需要考慮平臺需求、利潤、質(zhì)量、推廣難易程度等多個(gè)維度。物流渠道和重量也是需要考慮的因素。

在賣家如何搜索子類目產(chǎn)品和new release以及獲取大類目銷量方面，F(xiàn)ay建議可以直接去亞馬遜的Departments進(jìn)行搜索，同時(shí)也可以通過市場上的軟件獲取銷量數(shù)據(jù)。

當(dāng)問及哪些競爭類目適合低成本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收時(shí)，F(xiàn)ay認(rèn)為每個(gè)品類中都存在一些盲點(diǎn)。例如，就算是電子產(chǎn)品也有一些被忽視的細(xì)分市場機(jī)會(huì)。他特別提到玩具和美妝這兩個(gè)品類可能是低成本創(chuàng)收的好選擇。因?yàn)檫@類產(chǎn)品價(jià)格較高且物流成本昂貴，但如果合理規(guī)劃運(yùn)營策略并注意組合搭配和推廣策略等細(xì)節(jié)優(yōu)化還是有機(jī)會(huì)獲得成功。

最后Fay給出了一些關(guān)于資金和資源現(xiàn)狀下如何選擇合適產(chǎn)品和站點(diǎn)的建議：對于資金有限的賣家而言應(yīng)該考慮避開競爭大的類目；當(dāng)有較大資金規(guī)模并且對亞馬遜有足夠了解時(shí)可以考慮在較受歡迎的產(chǎn)品品類上增加投入并拓展美國市場等大站點(diǎn)的資源支持較大并注重前期的選品工作以滿足目標(biāo)用戶的需求是必須的而且也很重要當(dāng)然實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)是具備基本的原則還有很多因素需要在運(yùn)營過程中加以關(guān)注只有充分把握以上技巧與機(jī)遇才能使跨境之旅更為順利也才能在市場競爭中立于不敗之地.