在產(chǎn)品推出前，亞馬遜新手賣家需要了解產(chǎn)品的生命周期，包括起步期、成長期、成熟期、衰退期這四個階段。每個階段都有其特定的運營目標和策略，如獲取消費者認知度、強調(diào)產(chǎn)品差異性、維持客戶忠誠度以及收獲與刪減等。隨著產(chǎn)品從起步到衰退，獲客成本會逐漸降低，而銷售額、競爭力和利潤則會逐漸上升并在成熟期達到峰值。運營策略應(yīng)旨在縮短起步期、加速成長期并延長成熟期。針對不同階段的具體目標，賣家需要做出相應(yīng)的運營調(diào)整。

二、新品推廣目標設(shè)定——遵循SMART原則

SMART原則是一種有效的目標管理方法，其中的S、M、A、R、T五個字母分別代表具體、可衡量、可達成、相關(guān)性和時限性。在新品推廣過程中，賣家需要根據(jù)產(chǎn)品的生命周期節(jié)奏來設(shè)定推廣目標，并制定相應(yīng)的運營方案。例如，在起步期，目標是擴大流量和曝光，需要增加廣告預(yù)算和提高廣告競價；在成長期，目標是提高轉(zhuǎn)化率和打造產(chǎn)品標簽，需要保證廣告預(yù)算并穩(wěn)定產(chǎn)品排名。值得注意的是，新品推廣初期，過分關(guān)注ACOS可能并不利于提升轉(zhuǎn)化率和銷售額。為提高轉(zhuǎn)化率，賣家需要優(yōu)化Listing和A+頁面，了解消費者需求并進行有針對性的優(yōu)化。

三、亞馬遜新品廣告策略

為提升新品在亞馬遜平臺上的表現(xiàn)，廣告主可采取一系列措施。使用亞馬遜物流（FBA）配送的商品可帶有Prime標記，提升曝光和銷量。A+頁面能提高商品詳情頁的互動度和轉(zhuǎn)化率。高質(zhì)量的圖片和有效的評論管理也是關(guān)鍵。根據(jù)廣告表現(xiàn)調(diào)整預(yù)算和投放方式，并在后期降低對自動投放的依賴，同時保持自動投放和關(guān)鍵詞投放的并行使用。預(yù)算分配方面，新品期的預(yù)算應(yīng)隨著市場認知的提升和數(shù)據(jù)積累的增多而逐漸遞減。某些大賣案例將為我們展示如何通過合理的預(yù)算分配來實現(xiàn)有效的推廣。

還有更多關(guān)于亞馬遜選品和運營的干貨內(nèi)容，包括不同階段的業(yè)務(wù)目標、廣告打法等。一些大賣案例也將分享他們在過往如何借助平臺旺季流量打造新品。同時提醒賣家注意版權(quán)問題并遵守相關(guān)規(guī)定?！颈瑔涡≠N士】部分介紹了近期的一場私享會活動，為賣家提供與平臺官方招商經(jīng)理和大賣交流的機會，探討如何更好地運營增長。最后提醒賣家注意報名參與并遵守相關(guān)規(guī)定。以上內(nèi)容僅供參考，不代表任何立場。