自從疫情開始，家居產(chǎn)品市場熱度急劇上升，Wayfair平臺因此迎來了發(fā)展紅利期。敏銳的中國跨境賣家紛紛進駐，既有專注于精品的，也有選擇分銷模式的。經(jīng)過一年的實踐，當前平臺上以分銷商居多，簡單的鋪貨策略雖能快速上架大量產(chǎn)品，卻易導致流量分散，使得不少產(chǎn)品鏈接長時間沒有成交記錄。這讓新進入的賣家們感到猶豫和疑慮：現(xiàn)在加入還能否成功突圍？

對于初入Wayfair的新手而言，首先要對平臺的后臺操作進行全面了解，積極參加各類平臺活動，但最重要的還是產(chǎn)品選擇和定價策略。

針對這一現(xiàn)象，我們來詳細分析Wayfair平臺的三大特點：

一、廣告與推薦的平衡

Wayfair平臺更注重客戶體驗，輕廣告而重推薦。站內(nèi)推廣形式有限，沒有廣告排名和關(guān)鍵詞排名，主要以客戶體驗為導向。系統(tǒng)會根據(jù)用戶的瀏覽習慣、購物行為等多維度數(shù)據(jù)進行智能推薦和排行推薦。平臺會通過郵件定期向用戶推薦其可能感興趣的產(chǎn)品。當用戶再次訪問時，之前瀏覽過的產(chǎn)品仍會被展示，以刺激其購買決策。

二、全面展示與優(yōu)質(zhì)體驗

在產(chǎn)品展示方面，Wayfair非常重視商品信息的全面性和可視化服務。產(chǎn)品頁面信息豐富、全面，包括3D展示、以圖搜圖、搭配方案推薦等。平臺還配備專業(yè)的客服團隊，及時解答客戶疑問，增強客戶信任。想要成為Wayfair上的成功賣家，多店鋪多SKU的運營策略是關(guān)鍵。雖然產(chǎn)品上架后都屬于平臺品牌，但前期通過多上SKU可以增加產(chǎn)品曝光和提高排名。

三、產(chǎn)品與品牌的雙重重視

在Wayfair上，賣家需平衡產(chǎn)品和品牌的關(guān)系。雖然許多亞馬遜賣家習慣于“少做精做”的策略，但在Wayfair上，策略要有所轉(zhuǎn)變。作為新供應商，展示大量的SKU和充足的庫存是展示供應鏈實力的關(guān)鍵。同時選出精品，集中精力進行運營是成功的關(guān)鍵。在選品時，賣家需注意選擇平臺熱銷、有價格優(yōu)勢且能滿足市場需求的產(chǎn)品。

任何一個電商平臺都存在其獨特的機遇與挑戰(zhàn)。選擇Wayfair平臺，既是風險與機遇并存的選擇，也需要賣家用心經(jīng)營才能取得成功。至于現(xiàn)在加入是否還有機會，這需要新賣家們親自嘗試后才能得出答案。

（本文內(nèi)容僅供參考，不代表任何立場。如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。）

（來源：基于個人觀察與市場分析整理）

在當下全球電商市場的大背景下，每個賣家都在尋找新的機遇和突破口。Wayfair平臺作為家居產(chǎn)品市場的重要一環(huán)，為賣家提供了廣闊的舞臺。但成功并非易事，需要賣家們用心經(jīng)營、不斷優(yōu)化才能取得好的成果。