今天老陳講了一個(gè)關(guān)于跨境電商行業(yè)的常識(shí)性認(rèn)知錯(cuò)誤。很多小伙伴認(rèn)為做自發(fā)貨所要求的資金量會(huì)小得多，而做海外倉（FBA）對資金的要求會(huì)高非常多。但實(shí)際上，這種認(rèn)知是錯(cuò)誤的。

老陳給大家分析了一下，以亞馬遜的放款政策為例。亞馬遜每14天放一次款，但并不是說你在這14天之內(nèi)出的訂單，全部都會(huì)把錢打給你。因?yàn)閬嗰R遜會(huì)考慮到風(fēng)險(xiǎn)問題，比如產(chǎn)品質(zhì)量有問題，到時(shí)候如果要退款怎么辦？所以它會(huì)涉及到資金預(yù)留。

自發(fā)貨的資金預(yù)留時(shí)間基本上在一個(gè)月左右，因?yàn)樽园l(fā)貨這種方式，它的風(fēng)險(xiǎn)、退款以及客服方面的問題會(huì)更嚴(yán)峻一點(diǎn)。而如果是FBA，分兩種情況。一種如果是老賬號(hào)，那么它是沒有資金預(yù)留時(shí)間的，也就是說你這14天之內(nèi)出的單，銷售金額，扣掉所有的費(fèi)用之后全部要轉(zhuǎn)給你。另一種如果是新賬號(hào)，它一般有一個(gè)7天的資金預(yù)留時(shí)間。

以老陳的鞋子為例，轉(zhuǎn)賬的周期是14天，資金預(yù)留周期是一個(gè)月，這個(gè)是自發(fā)貨的情況。那么相當(dāng)于就是34天，最長可以34天你才拿到錢。也就是說從你出第1單開始，可能要34天之后才可以拿到這筆錢，但是你得先墊資進(jìn)行采購和發(fā)貨，也就是說墊資貨款和運(yùn)費(fèi)。

而做FBA的話，放款周期依然14天，但是你售后的這種風(fēng)險(xiǎn)就比自發(fā)貨要低得多，所以它的資金預(yù)留時(shí)間只有7天，哪怕你是新賬號(hào)，也就是說你一個(gè)訂單出單之后，最長就是21天之內(nèi)你就能收到這筆錢。

但需要注意的是，我們在算FBA的資金量的時(shí)候還不能這樣算，需要算你需要維持的庫存數(shù)量。如果你一天20單正常情況下，像老陳的操作思路都是你需要預(yù)留你未來一個(gè)半月至少一個(gè)半月的貨量。那么如果你一天20單，然后乘以45天，也就是900雙，你至少要在你的倉庫里備貨900雙。

整體算下來，一雙鞋子他的拿貨的均價(jià)是60塊錢，那么鞋子哪怕像老陳之前采用的這種配合空運(yùn)、加上快遞、加上海運(yùn)，多種發(fā)貨方式結(jié)合起來，拉均價(jià)來算的話，我的一雙鞋子其實(shí)它的頭程運(yùn)費(fèi)也就20塊錢。

但為什么很多人認(rèn)為做自發(fā)貨可以投入的資金更?。吭蚝芎唵?，因?yàn)槟銢]單量。你要是能夠做到20單一天，你做老陳的這種鞋子，你試一下，你要不要投資10萬塊錢去運(yùn)作？如果你一天什么一單兩單，你可能幾千塊錢就玩賺了。但如果你做FBA你一天一兩單，你也不需要發(fā)很多貨過去。

做自發(fā)貨所需要的資金量并不一定比做FBA小。兩者的資金要求主要取決于訂單量和庫存量等因素。但需要注意的是，自發(fā)貨的風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)特別低，因?yàn)槟悴恍枰獋湄?。而如果是做FBA的話，你需要根據(jù)訂單量來判斷到底該發(fā)多少貨過去。