如今要在亞馬遜上脫穎而出可謂舉步維艱，眾多大賣開(kāi)始提倡走精品化運(yùn)營(yíng)之路，但在談及模式的運(yùn)作時(shí)，主要問(wèn)題仍然回歸到選品上，如何選擇潛力十足的產(chǎn)品可以說(shuō)是賣家最關(guān)心的問(wèn)題。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品：

現(xiàn)有的持續(xù)需求/季節(jié)性低：確保所選擇的產(chǎn)品可以全年銷售，而不是如圣誕老人服飾的季節(jié)性產(chǎn)品；

體積小，重量輕：體積越大，重量越大，運(yùn)輸成本就越高，更不用說(shuō)更高的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)了；

利潤(rùn)率良好：選擇利潤(rùn)幅度為100%或更高（且至少為50%）的產(chǎn)品才是明智之舉。你還需要考慮亞馬遜的費(fèi)用、廣告費(fèi)和廣告成本，這樣才能確保利潤(rùn)不會(huì)被蠶食；

利基產(chǎn)品：相較于競(jìng)爭(zhēng)激烈且已經(jīng)趨于飽和的熱銷市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)更有利可圖。例如，銷售Aberdeen fishing hook for sea bass（阿伯丁海用魚鉤），而非fishing hooks（魚鉤）或fishing hook for sea bas（海用魚鉤）。一定要深入挖掘亞馬遜上的每個(gè)類別，搜索潛在的暢銷產(chǎn)品。銷售利基產(chǎn)品還可以使你輕松地針對(duì)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞而不是通用關(guān)鍵詞進(jìn)行排名；

售價(jià)在25美元到99美元之間：售價(jià)較高的產(chǎn)品需要大量啟動(dòng)資金，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)更高。而較低的價(jià)格更會(huì)針對(duì)一些沖動(dòng)消費(fèi)者，畢竟與購(gòu)買150美元的產(chǎn)品相比，消費(fèi)者購(gòu)買15美元的產(chǎn)品考慮的更少。

少于1000條評(píng)論：擁有超過(guò)1000條評(píng)論的產(chǎn)品說(shuō)明該類別的競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)很激烈了，因此賣家需要盡可能的避開(kāi)這些領(lǐng)域。

劣勢(shì)產(chǎn)品：

商標(biāo)產(chǎn)品：不要采購(gòu)有商標(biāo)的產(chǎn)品，否則你會(huì)面臨被起訴和虧損的風(fēng)險(xiǎn)。假冒產(chǎn)品或其他美國(guó)商標(biāo)產(chǎn)品如迪斯尼玩具或NBA相關(guān)產(chǎn)品都是選品禁區(qū)；

多個(gè)賣家大量銷售：如果你考慮出售藍(lán)牙運(yùn)動(dòng)耳機(jī)，不要選擇與月銷量極高的耳朵耳機(jī)賣家競(jìng)爭(zhēng)，你一定會(huì)在這片紅海市場(chǎng)里苦苦掙扎；

易碎品——盡量不要采購(gòu)易碎產(chǎn)品，如玻璃制品，這些產(chǎn)品在運(yùn)送過(guò)程中很容易破損。

需要高質(zhì)保的機(jī)械產(chǎn)品——盡量不要選擇復(fù)雜的機(jī)械產(chǎn)品，因?yàn)樗鼈冃枰|(zhì)保，并且很容易發(fā)生故障。例如，簡(jiǎn)單的便攜式自行車打氣筒可以考慮，但是玩具汽車的迷你電動(dòng)馬達(dá)風(fēng)險(xiǎn)則較高。

中間地帶產(chǎn)品：

高維護(hù)性：產(chǎn)品有不同的大小、顏色和其他變體，則更適合經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家。因?yàn)橥ǔ＿@類產(chǎn)品退貨率較高，且需要很高的維護(hù)性。衣服、鞋子和時(shí)尚都屬于這一類。雖然利潤(rùn)豐厚，但同樣存在諸多風(fēng)險(xiǎn)。

授權(quán)許可——你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)法拉利手表會(huì)在一些免稅商店出售，并且想知道為什么汽車制造商會(huì)開(kāi)始銷售手表？答案就是許可。這意味著手表制造商或香水制造商與法拉利達(dá)成了一項(xiàng)協(xié)議，推出法拉利品牌的授權(quán)商品。有興趣走這條路的高級(jí)賣家可以通過(guò)與大品牌合作獲得授權(quán)協(xié)議來(lái)實(shí)現(xiàn)。

在亞馬遜上找到爆款的3個(gè)技巧：

1、搭上暢銷產(chǎn)品的便車：建議利用亞馬遜的Best Sellers或亞馬遜Movers & Shakers集思廣益，尋找互補(bǔ)產(chǎn)品。無(wú)論是否可能產(chǎn)生銷售，暢銷產(chǎn)品都值得賣家去研究。

2、利用谷歌趨勢(shì)：另一個(gè)眾所周知的技巧就是利用谷歌趨勢(shì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行搜索，以確保在谷歌上有一致的客戶搜索，并避免對(duì)無(wú)利可圖的產(chǎn)品進(jìn)行不必要的投資。

3、：你可以使用該工具來(lái)搜索可能在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品。Yasiv是一個(gè)在線可視化工具，根據(jù)“Customers who bought this also bought…”（購(gòu)買此商品的人還購(gòu)買了……）的數(shù)據(jù)顯示類似的商品。你需要做 的就是在搜索欄中插入產(chǎn)品ASIN編號(hào)，點(diǎn)擊“搜索”，就會(huì)看到相應(yīng)的產(chǎn)品分析。