在亞馬遜上，沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的FBA產(chǎn)品確實(shí)是一件好事，但你也需要仔細(xì)分析為什么你的產(chǎn)品是唯一的。你的產(chǎn)品可能是亞馬遜類目中的一項(xiàng)新產(chǎn)品，也可能是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的庫存剛剛售罄。

在這種情況下，你希望利潤最大化，但是又想以低價(jià)銷售。那么，應(yīng)該如何設(shè)置價(jià)格呢？下面是一些經(jīng)驗(yàn)豐富的FBA賣家的建議：

1. 尋找重復(fù)的listing：在亞馬遜的目錄中查看是否有重復(fù)的listing。亞馬遜的目標(biāo)是每個(gè)產(chǎn)品只有一個(gè)listing，但有時(shí)會(huì)因?yàn)楦鞣N原因出現(xiàn)一樣的產(chǎn)品頁面。你可以嘗試搜索標(biāo)題，以確保沒有其他賣家和更高的銷售排名。如果確實(shí)存在相同的BSR產(chǎn)品listin，你可以考慮跟賣這個(gè)listing。但請(qǐng)注意，如果這個(gè)BSR產(chǎn)品listin的價(jià)格不合理，就不要考慮跟賣。

2. 檢查Keepa圖表：作為亞馬遜賣家，你是Keepa（亞馬遜價(jià)格追蹤工具）的忠實(shí)粉絲，用于檢查亞馬遜產(chǎn)品的歷史銷售記錄。如果你發(fā)現(xiàn)了合適的產(chǎn)品listing，你需要先查看這個(gè)產(chǎn)品在Keepa上的銷售排行和價(jià)格歷史記錄。這一切都是為了了解客戶需求對(duì)于價(jià)格變化的反應(yīng)。例如，客戶是否愿意支付額外的10%或20%？試著設(shè)置更高的價(jià)格是值得的——你可以之后再調(diào)低價(jià)格。

3. 查看eBay：亞馬遜上買不到的產(chǎn)品可能在eBay上買到。如果你只在亞馬遜銷售，那么在你設(shè)置價(jià)格之前，有必要去看看eBay上同一產(chǎn)品的價(jià)格。你要看的是產(chǎn)品的售價(jià)，而不是定價(jià)。你還可以通過查看有多少售罄的listin來衡量客戶需求。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，你通?？梢栽趤嗰R遜上以更高的價(jià)格銷售。

4. 檢查亞馬遜上的類似產(chǎn)品：如果你的產(chǎn)品是亞馬遜類目中的全新產(chǎn)品，并且你正在建立新的listing，那么你可能不需要執(zhí)行前面3個(gè)步驟。也就是說，查看亞馬遜上類似產(chǎn)品的價(jià)格這個(gè)方法仍然適用。記住，你可以用Keepa來追蹤銷售排名和價(jià)格歷史記錄——這對(duì)你的定價(jià)有所幫助。

當(dāng)你為亞馬遜FBA產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候，你要做的是找到一個(gè)最佳銷售點(diǎn)，這一切都是為了你收獲大量的銷售的同時(shí)還能將每筆訂單的利潤最大化。以更高的價(jià)格為起點(diǎn)是個(gè)好主意——如果銷量沒有上漲，那么就開始調(diào)低價(jià)格。如果你開始快速售罄，這可能是價(jià)格過低的跡象——那么，抬高價(jià)格吧。