亞馬遜全球開店跨境峰會(huì)上，為了助力中國賣家挖掘更多生意機(jī)會(huì)并抓住全球商采結(jié)構(gòu)性機(jī)遇，亞馬遜企業(yè)購提出了諸多實(shí)質(zhì)性建議和舉措。它表示將通過重塑全球商采、推出商采大單“傭金計(jì)劃”、升級(jí)“亞馬遜批量銷售服務(wù)”等幫助賣家實(shí)現(xiàn)B端生意增長。

跨境電商讓中國企業(yè)有機(jī)會(huì)直接觸達(dá)終端用戶，利用敏捷開發(fā)、制造和營銷把中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢發(fā)揮到極致。在B2B領(lǐng)域，這一能力將釋放出更大的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。亞馬遜企業(yè)購的愿景是幫助更多中國品牌開拓線上商采藍(lán)海，共創(chuàng)全球商業(yè)直采的新時(shí)代。

自2015年上線以來，亞馬遜企業(yè)購已服務(wù)全球超過600萬企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家，顯示出電商化采購趨勢的持續(xù)走高。數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2026年全球B2B電子商務(wù)市場體量還將持續(xù)增長。

本次峰會(huì)上，亞馬遜企業(yè)購進(jìn)一步覆蓋商采行為全階段，帶來優(yōu)化創(chuàng)新的商業(yè)采購解決方案。為幫助賣家把握商采機(jī)遇，亞馬遜提供了更有針對性的解決方案，并重磅發(fā)布商采大單“傭金優(yōu)惠計(jì)劃”。

對標(biāo)企業(yè)買家的長尾采購需求，亞馬遜企業(yè)購迭代工具與服務(wù)，賦能賣家高效優(yōu)化B端運(yùn)營。通過對現(xiàn)有工具及服務(wù)的迭代，亞馬遜企業(yè)購使它們更符合企業(yè)商采的需求，幫助賣家展現(xiàn)適合企業(yè)買家的選品、設(shè)置價(jià)格以及提供履約體驗(yàn)。

針對長尾采購，亞馬遜企業(yè)購在不同階段都升級(jí)了服務(wù)，幫助賣家簡化運(yùn)營難點(diǎn)。在第一階段發(fā)現(xiàn)買家需求后，通過專屬商城、促銷活動(dòng)、行業(yè)采購專場引起買家注意。在第二階段提升產(chǎn)品競爭力，設(shè)置企業(yè)折扣、留評(píng)和證書等。第三階段保障售后無憂促進(jìn)轉(zhuǎn)化，第四階段提高企業(yè)運(yùn)營時(shí)間送達(dá)率。

針對企業(yè)價(jià)格和數(shù)量折扣、亞馬遜發(fā)票服務(wù)、企業(yè)級(jí)自配送方案等，亞馬遜都提供了詳細(xì)解釋和解決方案。聚焦大包裝商品需求，亞馬遜企業(yè)購?fù)瞥觥皝嗰R遜批量銷售服務(wù)”等幫助賣家抓住計(jì)劃性批量采購商機(jī)。

在本次峰會(huì)上，還發(fā)布了商采大單“傭金優(yōu)惠計(jì)劃”新福利。針對符合條件的大包裝商品和通過詢盤報(bào)價(jià)器成交的商采訂單，賣家有機(jī)會(huì)獲取銷售傭金折扣。亞馬遜企業(yè)購還從品牌打造和發(fā)揮出海集聚優(yōu)勢兩方面助力賣家拓展全球B2B業(yè)務(wù)。

亞馬遜企業(yè)購?fù)ㄟ^一系列舉措幫助中國賣家在全球商采領(lǐng)域抓住更多機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。【重磅推薦】亞馬遜企業(yè)購全新指南：助力企業(yè)拓展全球B2B業(yè)務(wù)！

亞馬遜企業(yè)購近期發(fā)布了官方DTB（Direct-to-Buyer）成功路徑全指南，為工貿(mào)型企業(yè)提供從起步到發(fā)展的全方位指導(dǎo)。本文為您詳細(xì)解讀美歐日企業(yè)購B端商采的無限潛力，揭示各站點(diǎn)業(yè)務(wù)拓展的秘訣。

隨著企業(yè)商采從線下向線上轉(zhuǎn)移的趨勢加速，預(yù)計(jì)到2027年，B2B在線交易金額將突破3,100億美元。在美國，眾多機(jī)構(gòu)、醫(yī)院系統(tǒng)和財(cái)富百強(qiáng)公司都是亞馬遜企業(yè)購的忠實(shí)用戶。而在歐洲，B2B電子商務(wù)業(yè)務(wù)的規(guī)模更是超過B2C三倍以上，亞馬遜企業(yè)購的銷售額正以驚人的年復(fù)合增長率增長，預(yù)計(jì)將在未來幾年內(nèi)達(dá)到數(shù)萬億美元的行業(yè)規(guī)模。日本亞馬遜企業(yè)購的業(yè)務(wù)也在持續(xù)增長，包括絕大多數(shù)國立大學(xué)、市值排名靠前的企業(yè)以及證券交易所上市企業(yè)在內(nèi)，都在積極使用亞馬遜企業(yè)購平臺(tái)。

在全球商采線上化的趨勢下，中國賣家在亞馬遜企業(yè)購美、歐、日站點(diǎn)表現(xiàn)尤為出色，與站點(diǎn)當(dāng)?shù)刭u家的競爭中脫穎而出。中國賣家的三大獨(dú)特優(yōu)勢是：強(qiáng)大的研發(fā)力、生產(chǎn)力以及靈活的應(yīng)變力。在亞馬遜企業(yè)購的DTB模式下，中國賣家能夠直接觸達(dá)大量終端企業(yè)用戶，將強(qiáng)大的生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化為出口力。亞馬遜企業(yè)購還提供了豐富的B端工具，如企業(yè)價(jià)格和數(shù)量折扣、詢盤報(bào)價(jià)器等，完美貼合了企業(yè)商采的需求，助力賣家高效拓展客戶群。

本次峰會(huì)上，得力集團(tuán)和壹秘科技等中國企業(yè)分享了他們在亞馬遜企業(yè)購上的成功經(jīng)驗(yàn)。通過亞馬遜企業(yè)購DTB模式，他們成功拓展了客戶群體，降低了銷售成本，收獲了巨額訂單。對個(gè)人消費(fèi)端增長放緩的情況下，亞馬遜企業(yè)購成為了他們主要的增長引擎。

如果您是亞馬遜賣家，可以通過登錄亞馬遜賣家平臺(tái)立即開通亞馬遜企業(yè)購賣家功能。即刻入駐亞馬遜企業(yè)購，在2024年實(shí)現(xiàn)2B2C高質(zhì)量發(fā)展！我們期待與中國賣家攜手共贏，共同開啟全球商采新篇章。

文章數(shù)據(jù)來源：AgileIntel Research|Statista、Amazon Business 2022年采購報(bào)告以及麥肯錫關(guān)于B2B增長的研究報(bào)告。

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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