面對(duì)Prime會(huì)員日的海量流量，你是否想過(guò)除了增加預(yù)算搶奪流量，還能通過(guò)“蹭”競(jìng)品甚至爆款的廣告位來(lái)獲取高質(zhì)量的流量呢？

你是否心動(dòng)了呢？今天，我們邀請(qǐng)到了廣告界的資深講師，為大家分享她的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，讓你零門檻了解如何“傍大款”，巧妙利用流量！

請(qǐng)?jiān)试S我們先分享一下賣家的個(gè)人觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)。以下內(nèi)容并非亞馬遜廣告官方建議，而是我們根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)情況整理的。

在電商運(yùn)營(yíng)中，我們常常聽(tīng)到或嘗試過(guò)“綁定他人產(chǎn)品一同銷售”或是“在競(jìng)品評(píng)論中放置自己的產(chǎn)品鏈接”。這些方法雖然能讓你免費(fèi)獲取流量，但效果往往如同大海撈針，轉(zhuǎn)化效率較低。

那么，如何才能更有效地找到合適的“大款”并利用其流量呢？我們可以嘗試使用展示型推廣中的商品投放功能！

你的產(chǎn)品將有機(jī)會(huì)與那些備受追捧的品牌，如跨境圈的神話Anker等品牌的產(chǎn)品一同展示。Prime會(huì)員日再也不用為流量發(fā)愁了！

除了上圖展示的三個(gè)位置，展示型推廣商品投放還能在哪些其他位置展示你的產(chǎn)品呢？請(qǐng)看下圖，我們將為你一一揭曉！

想要了解如何運(yùn)用展示型推廣商品投放功能在Prime會(huì)員日奪得更多流量嗎？下面，我們將結(jié)合實(shí)際案例為大家詳細(xì)介紹！

在使用展示型推廣商品投放功能時(shí)，你可以將自己的產(chǎn)品精準(zhǔn)定位到具體商品上。借鑒商品推廣中自動(dòng)廣告的四種匹配方式投放邏輯，新手賣家可以點(diǎn)擊這里回顧。主要可以從替代商品（同類匹配）和補(bǔ)充商品（關(guān)聯(lián)匹配）中選擇定位產(chǎn)品。

現(xiàn)在我們要推廣一款售價(jià)為199元的掃地機(jī)器人新品。在選擇定位產(chǎn)品時(shí)，我們會(huì)考慮以下幾種類似的產(chǎn)品。

除了定位在具體產(chǎn)品上，賣家們還可以將展示型推廣商品投放定位在相關(guān)類目上。如果你不確定自己產(chǎn)品的類目如何選擇，可以參考亞馬遜的建議。選擇與自己產(chǎn)品相關(guān)性較高的類目，可以確?？蛻舻木珳?zhǔn)度；而選擇產(chǎn)品數(shù)量較多的類目，則可以確保有足夠的流量。

以亞馬遜后臺(tái)為一件女裝提供的9個(gè)建議類目為例，每個(gè)類目還展示了產(chǎn)品數(shù)量范圍。你可以根據(jù)自己的需求，選擇產(chǎn)品數(shù)量多且符合自己產(chǎn)品類目的建議。

如果你想將你的女裝定位在某個(gè)品牌下，你可以通過(guò)細(xì)化設(shè)置，具體定位到品牌、價(jià)格范圍、產(chǎn)品星級(jí)和配送方式等。如圖所示，我們將這件女裝定位在了“某知名運(yùn)動(dòng)品牌”下，價(jià)格范圍在100美元以內(nèi)，產(chǎn)品評(píng)分在3分以下，同時(shí)有自發(fā)貨和FBA發(fā)貨的產(chǎn)品。在后臺(tái)我們可以看到，符合這些定位條件的產(chǎn)品一共有6-10個(gè)。

選擇好產(chǎn)品和類目后，你還需要完成競(jìng)價(jià)設(shè)置。與商品推廣的三種競(jìng)價(jià)策略不同，展示型推廣只有動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只降低一種策略。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，如果你出價(jià)1元，這就是你的最高競(jìng)價(jià)，最終的競(jìng)價(jià)不會(huì)超過(guò)這個(gè)價(jià)格。你可以根據(jù)自己的產(chǎn)品實(shí)際情況和能承受的最高競(jìng)價(jià)來(lái)出價(jià)。

既然商品推廣和展示型推廣都可以進(jìn)行商品投放，那么它們會(huì)不會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)呢？事實(shí)上，兩者雖然都可以使用商品投放廣告，但操作方法相同，只是廣告位置不同，所以不用擔(dān)心它們會(huì)產(chǎn)生內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。

那么，開(kāi)啟展示型推廣商品投放的產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)該是多少呢？根據(jù)產(chǎn)品的不同，可篩選出來(lái)的數(shù)量也會(huì)有所不同。建議至少選擇10個(gè)左右的產(chǎn)品進(jìn)行投放，當(dāng)然越多越好。因?yàn)橥斗诺臄?shù)量越多，被點(diǎn)擊的幾率和出單的幾率也會(huì)越大。

在進(jìn)行展示型推廣商品投放時(shí)，亞馬遜建議的類目和產(chǎn)品是否可以全部投放呢？如果你的預(yù)算充足可以隨意選擇，但建議還是要及時(shí)查看投放效果。對(duì)于大部分賣家來(lái)說(shuō)，建議定位要盡量準(zhǔn)確，這樣才能提高ROAS和轉(zhuǎn)化率，同時(shí)增強(qiáng)賣家在Prime會(huì)員日的信心。

以上內(nèi)容僅代表賣家的個(gè)人觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)，并非亞馬遜廣告官方建議。（來(lái)源：亞馬遜廣告干貨派）如有任何侵權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系。