在跨境電商領(lǐng)域，一直流傳著一種說(shuō)法：“三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選品”?？梢?jiàn)選品在跨境電商中的重要性。選品是一門(mén)需要技巧和經(jīng)驗(yàn)的藝術(shù)，選品選擇得好，后續(xù)運(yùn)營(yíng)會(huì)事半功倍；反之，如果選品不當(dāng)，即使運(yùn)營(yíng)再出色也難以取得好的效果。

那么，對(duì)于缺乏資金、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，該如何選擇產(chǎn)品呢？我們需要明確對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)什么才是最重要的的。有一句古話(huà)說(shuō)得好：“三十不豪，四十不富，五十將來(lái)尋死路?！边@意味著年輕人要趁早創(chuàng)富，以免到中年時(shí)仍勞碌無(wú)依?，F(xiàn)實(shí)中，許多小賣(mài)家懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，試圖通過(guò)創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)。他們參加各種培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)一些皮毛后，就敢冒險(xiǎn)投資全部身家進(jìn)入亞馬遜市場(chǎng)。

這些小賣(mài)家的背景往往是一個(gè)人或幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，身兼數(shù)職卻并非全能。他們?nèi)狈?zhuān)業(yè)的選品、運(yùn)營(yíng)、管理、物流、財(cái)務(wù)等經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)資金有限。在這種情況下，他們的容錯(cuò)率極低。正確的做法應(yīng)該是先求生存再求發(fā)展。許多小賣(mài)家胃口過(guò)大，總覺(jué)得自己能夠顛覆行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新并一夜暴富。這種心態(tài)往往導(dǎo)致他們忽視自己的局限性，盲目開(kāi)模創(chuàng)新導(dǎo)致失敗。成熟的商業(yè)大公司即使在資源豐富的情況下也會(huì)在大決策面前慎之又慎。

隨著科技的不斷進(jìn)步，AI領(lǐng)域迎來(lái)了前所未有的變革和突破。CHATGPT等技術(shù)的出現(xiàn)展示了自然語(yǔ)言處理領(lǐng)域的無(wú)限可能性。全球科技巨頭紛紛進(jìn)入這一領(lǐng)域加劇了競(jìng)爭(zhēng)。盡管AI前景光明，但在CHATGPT橫空出世之前為何大廠(chǎng)并未全力以赴投入AI？這是一個(gè)值得探討的問(wèn)題。距離亞馬遜首次允許中國(guó)賣(mài)家入駐已經(jīng)過(guò)去多年，無(wú)數(shù)先行者已經(jīng)探索出了適合小賣(mài)家生存的品類(lèi)、產(chǎn)品和盈利模式。因此小賣(mài)家入行的第一步應(yīng)該是先存活下來(lái)而不是追求爆款或發(fā)財(cái)夢(mèng)。在這個(gè)過(guò)程中模仿成功的策略是最為穩(wěn)妥的。挑選合適的賣(mài)家進(jìn)行全方位學(xué)習(xí)模仿是提高存活幾率的最佳策略之一。

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞理論在亞馬遜平臺(tái)中有著廣泛的應(yīng)用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞指的是一些雖然搜索量不大但卻能夠帶來(lái)穩(wěn)定流量的關(guān)鍵詞在亞馬遜中許多賣(mài)家的經(jīng)營(yíng)策略與長(zhǎng)尾理論相似他們選擇依靠品類(lèi)中尾部等競(jìng)爭(zhēng)較小的產(chǎn)品來(lái)生存這類(lèi)賣(mài)家可以歸納為長(zhǎng)尾賣(mài)家。亞馬遜的市場(chǎng)容量巨大各種盈利模式都有生存空間。然而許多人更傾向于追求爆款而忽視其他盈利模式的存在。

對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)挑選合適的長(zhǎng)尾賣(mài)家群體作為學(xué)習(xí)和模仿的對(duì)象先求生存再求發(fā)展是比較合適的目標(biāo)是以月入3-5萬(wàn)純利為目標(biāo)在實(shí)際操作中應(yīng)根據(jù)自身情況制定合適的策略在條件和能力具備后再追求更大的目標(biāo)。過(guò)度的追求不切實(shí)際的夢(mèng)想而忽視現(xiàn)實(shí)的制約條件可能會(huì)導(dǎo)致失敗和嘲笑。（來(lái)源：小海）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)不代表任何官方立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處并征得原作者同意。