近兩年，眾多“新消費”與“老字號”品牌開始將“出?！弊鳛槠放瓢l(fā)展的重要拐點，渴望“走出去”拓展國際市場。品牌出海并非易事，特別是對于中國的飲料品牌來說，由于飲料相比于3C、服飾等產(chǎn)品貨值較低、重量較重，出海面臨的挑戰(zhàn)自然更多。

中國品牌的國際化離不開本地化戰(zhàn)略。本地化不僅僅是語言和貨幣的轉(zhuǎn)換，更涉及到品牌適應(yīng)不同市場和文化的一系列完整流程。遵循“用戶至上”的原則，為海外用戶帶來優(yōu)質(zhì)的消費體驗，是品牌本土化運營的關(guān)鍵。通過提升產(chǎn)品質(zhì)量、加速產(chǎn)品迭代，閉環(huán)消費流程，品牌的本土化運營持續(xù)打造品牌價值，為品牌的后續(xù)發(fā)展注入動力。

以蘇格蘭的軟飲料制造商AGBarr為例，作為歐洲最大的軟飲料制造商之一，其擁有多個子品牌，其中Rubicon、Rockstar Energy和Bundaberg等都廣受歡迎。而AGBarr最知名的品牌Irn Bru在蘇格蘭的銷量更是超過了可口可樂。其在社交媒體上的布局全面，內(nèi)容風(fēng)格延續(xù)了蘇格蘭的幽默基因，通過TikTok、Instagram、YouTube等平臺積累了大量粉絲。

在本土化營銷策略方面，AGBarr結(jié)合當?shù)卮笫录?、?jié)日節(jié)點進行營銷，通過與當?shù)夭┲?、紅人的合作，形成了病毒式傳播。針對本地分銷商進行營銷推廣，建立私域流量的最大程度地觸達本地市場。

那么，中國飲料品牌如何借鑒AGBarr的本土化營銷經(jīng)驗，實現(xiàn)品牌出海的進階呢？

短視頻的本地化制作至關(guān)重要。海外環(huán)境復(fù)雜，各區(qū)域間的文化、風(fēng)俗、禁忌等差異巨大。要讓品牌故事被當?shù)厝私邮埽托枰ㄟ^本地人的口，用本地的方式來講述。

重視渠道商，建立私域流量池。渠道商的價值在于能夠大規(guī)模觸達用戶，中國飲料品牌出海除了鋪設(shè)線上渠道，也要注重線下渠道商的運營維護。

嚴謹利用節(jié)日節(jié)點營銷。在尊重當?shù)匚幕幕A(chǔ)上，結(jié)合節(jié)日進行營銷，能夠更有效地觸達當?shù)叵M者。以齋月為例，中國飲料品牌在出海營銷中，應(yīng)尊重并了解當?shù)氐奈幕妥诮虃鹘y(tǒng)，避免因文化差異導(dǎo)致的誤解或冒犯。

中國飲料品牌出海面臨著諸多挑戰(zhàn)，但通過借鑒AGBarr的本土化營銷經(jīng)驗，結(jié)合自身的特點和優(yōu)勢，仍然有望實現(xiàn)品牌價值的提升和市場的拓展。需要注意的是，在出海過程中要尊重并了解當?shù)氐奈幕土?xí)俗，避免因文化差異導(dǎo)致的誤解或冒犯。

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