primday開啟旺季市場(chǎng)狂歡，借助秒殺激活listing流量。

二、關(guān)鍵詞篩選策略制定

在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，需要考慮關(guān)鍵詞的相關(guān)性、競(jìng)爭(zhēng)度、搜索結(jié)果中的競(jìng)品情況以及關(guān)鍵詞的趨勢(shì)變化。

三、廣告策略引爆秒殺流量

在秒殺過程中，需要經(jīng)歷預(yù)熱期、上升期、收割期和戰(zhàn)場(chǎng)清理四個(gè)階段。

一、關(guān)于秒殺與流量開啟

每年的PrimDay都是下半年市場(chǎng)的熱門時(shí)刻，流量和銷量都會(huì)有所增長(zhǎng)，特別是對(duì)于家居類產(chǎn)品。針對(duì)自身產(chǎn)品，我們發(fā)現(xiàn)家居品類的銷量增幅普遍在1.5到3倍之間。下半年除了PrimDay外，還有黑五、網(wǎng)一和圣誕節(jié)等大促活動(dòng)，這些活動(dòng)帶來的流量比上半年更大。今天我們將分享如何通過篩選關(guān)鍵詞進(jìn)行卡位，對(duì)標(biāo)競(jìng)品，制定秒殺推廣策略來激活Listing流量，從而實(shí)現(xiàn)超越。

二、關(guān)于關(guān)鍵詞篩選策略

在做秒殺前，關(guān)鍵詞的篩選是準(zhǔn)備工作的重要一環(huán)。接下來，我們將從四個(gè)維度分享新品推廣和秒殺過程中適宜推廣的關(guān)鍵詞類型。

1. 關(guān)鍵詞的相關(guān)性（精準(zhǔn)度）

例如，如果我們銷售的是竹制的多層植物架，那么關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度就非常關(guān)鍵。如果關(guān)鍵詞不相關(guān)，收錄的關(guān)鍵詞越多，流量就越寬泛，轉(zhuǎn)化率就越低，從而影響鏈接的權(quán)重。

三、關(guān)于選詞與策略制定

在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，我們還需要考慮競(jìng)爭(zhēng)度（CPC數(shù)值變化）、搜索結(jié)果中的競(jìng)品情況以及關(guān)鍵詞的趨勢(shì)變化。在制定策略時(shí)，要注重相關(guān)關(guān)鍵詞的收錄。

（注：這里的“秒殺”同樣適用于PrimeDay促銷、黑五、網(wǎng)一、圣誕等大型促銷活動(dòng)。）

2. 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)度與CPC數(shù)值變化

關(guān)鍵詞的CPC能夠在一定程度上反映產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)度。但需要注意的是，在實(shí)際投放關(guān)鍵詞時(shí)，不能僅憑這個(gè)數(shù)值來設(shè)定。因?yàn)榇藬?shù)值是整個(gè)類目下關(guān)鍵詞的平均CPC，而每個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)和競(jìng)品情況都不盡相同，不能直接投放，需要根據(jù)建議競(jìng)價(jià)進(jìn)行參考。

（圖片來源：sorftime）

3. 搜索結(jié)果中的競(jìng)品情況

在投放廣告時(shí)，必須關(guān)注周圍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。假設(shè)我們的產(chǎn)品位于廣告位置的中間，左右兩側(cè)是競(jìng)品。我們的產(chǎn)品在評(píng)論數(shù)量上有優(yōu)勢(shì)，但在評(píng)論星級(jí)和產(chǎn)品價(jià)格上可能不占優(yōu)勢(shì)。在投放關(guān)鍵詞廣告前，需要調(diào)研周邊自然位和廣告位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并盡可能避開強(qiáng)勁對(duì)手。當(dāng)前市場(chǎng)很難找到競(jìng)爭(zhēng)較小的關(guān)鍵詞，推薦兩種策略：尋找有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵詞或分時(shí)段跟蹤測(cè)試關(guān)鍵詞競(jìng)品情況，尋找競(jìng)爭(zhēng)較弱的時(shí)段。

（圖片來源：亞馬遜）

4. 關(guān)鍵詞趨勢(shì)的變化

關(guān)鍵詞的趨勢(shì)變化非常重要。在關(guān)鍵詞上升期進(jìn)入市場(chǎng)，峰值期間可獲得流量回報(bào)。禁止在關(guān)鍵詞趨勢(shì)下降時(shí)推廣。

三：打造秒殺流量引爆點(diǎn)的三刀流廣告策略

每一次秒殺都可以看作是一場(chǎng)秀，包括活動(dòng)的宣傳預(yù)熱、推廣、流量收割以及活動(dòng)結(jié)束后的戰(zhàn)場(chǎng)清理。每個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。成功的秒殺需要提前準(zhǔn)備，并通過秒殺快速打造爆款。

預(yù)熱期指的是秒殺活動(dòng)開始前兩周左右。操作手段包括提高折扣力度、設(shè)置劃線價(jià)（可通過設(shè)置優(yōu)惠價(jià)或優(yōu)惠券來測(cè)試劃線價(jià)的出現(xiàn)），選詞觀察卡位CPC（參考之前的選詞策略），以及在Listing內(nèi)的五點(diǎn)描述和QA中提前植入即將開展活動(dòng)的信息，告知客戶接下來有秒殺活動(dòng)。

（圖片來源：亞馬遜）

通過以上策略，可以有效地提升秒殺活動(dòng)的流量和轉(zhuǎn)化率，從而實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的快速增長(zhǎng)。一、目標(biāo)和準(zhǔn)備

為了確保產(chǎn)品宣傳效果及產(chǎn)品推廣效果，我們需要做好準(zhǔn)備工作和明確目的。

第一段：明確我們目前的準(zhǔn)備步驟包括產(chǎn)品的初步測(cè)試與做好全面的宣傳推廣工作。我們以增大廣告預(yù)算為主要方向之一，提高曝光度是目的之首。

第二段：產(chǎn)品策略規(guī)劃及目的說明，為提高產(chǎn)品的曝光度而逐步采取策略性操作，主要操作方式是逐漸增加廣告預(yù)算及推廣新廣告策略。

二、上升期操作策略

隨著推廣周期的推移，到了產(chǎn)品推廣的上升期。這是為產(chǎn)品推廣起到關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。

第三段：這個(gè)時(shí)期主要的策略為繼續(xù)增大廣告預(yù)算并輔以相應(yīng)的優(yōu)惠政策。我們也將優(yōu)化關(guān)鍵詞的使用并進(jìn)一步利用SD廣告等工具加大產(chǎn)品的曝光度。針對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品ASIN號(hào)進(jìn)行更多元化的推廣是我們的一大目標(biāo)。

第四段：除了站內(nèi)操作外，我們還將通過站外推廣來刺激銷量提升排名。包括利用折扣刺激銷量、聯(lián)系紅人進(jìn)行產(chǎn)品推廣以及聯(lián)系網(wǎng)紅或博客進(jìn)行預(yù)熱等手段。目的在于提高產(chǎn)品的曝光量并穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率。

三、收割期的重要環(huán)節(jié)

當(dāng)活動(dòng)正式進(jìn)入收割期時(shí)，是活動(dòng)最關(guān)鍵也是最為精彩的時(shí)刻。接下來，我們具體說明活動(dòng)的流程及應(yīng)對(duì)策略。

第五段：進(jìn)入秒殺活動(dòng)的預(yù)備階段，我們需要采取多種方式營(yíng)造緊迫感和推動(dòng)進(jìn)度。比如，聯(lián)系特定人群模擬下單以提高進(jìn)度條的移動(dòng)速度；提前上架listing以增加產(chǎn)品曝光等。我們也將創(chuàng)建SD廣告并在活動(dòng)期間全力展現(xiàn)以獲得更高的產(chǎn)品曝光率。

第六段：活動(dòng)正式開始后，我們要調(diào)整廣告和活動(dòng)進(jìn)度來達(dá)到最佳的秒殺效果。我們需時(shí)刻關(guān)注訂單變化，合理調(diào)整廣告預(yù)算和庫(kù)存量，以維持秒殺活動(dòng)的熱度并確保銷售數(shù)據(jù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

第七段：在活動(dòng)過程中，即使出現(xiàn)廣告數(shù)據(jù)延遲的情況，我們也不應(yīng)過于擔(dān)憂。只要整體銷售數(shù)據(jù)良好，我們可以繼續(xù)增加廣告預(yù)算來刺激銷量增長(zhǎng)，并在第二天刷新廣告數(shù)據(jù)以獲得更準(zhǔn)確的反饋。

第八段：在后臺(tái)調(diào)整秒殺參與的庫(kù)存可以控制秒殺進(jìn)度條的進(jìn)展，保持進(jìn)度條在“90%”左右可以有效地營(yíng)造出緊張刺激的購(gòu)物氛圍，進(jìn)一步推動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

無論是準(zhǔn)備階段還是上升期和收割期，我們都需要靈活運(yùn)用各種策略和手段來達(dá)到最佳的產(chǎn)品推廣效果和提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)。這需要我們緊密地協(xié)作與溝通，不斷地優(yōu)化我們的策略與行動(dòng)計(jì)劃，以確保我們能夠順利地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。### 4. 戰(zhàn)后整理與準(zhǔn)備

#### 秒殺活動(dòng)的尾聲并不代表著操作結(jié)束

結(jié)束一次秒殺活動(dòng)后，并不意味著我們就可以停止行動(dòng)。相反地，我們還需要為接下來的秒殺活動(dòng)做好準(zhǔn)備，并確保在這次秒殺后能夠順利承接流量。具體來說，我們可以采取以下策略：

#### 策略概要：

廣告推廣：保持SD廣告持續(xù)運(yùn)行一段時(shí)間，抓住旺季的最后熱度進(jìn)行推廣。

備貨策略：根據(jù)當(dāng)前銷量預(yù)測(cè)未來需求，提前進(jìn)行備貨準(zhǔn)備。

索評(píng)工作：加強(qiáng)索評(píng)工作，確?？蛻舴答伡皶r(shí)有效。

促銷與排名策略：加大折扣力度，并通過站外推廣吸引更多流量，努力保持產(chǎn)品排名。

#### 總結(jié)觀點(diǎn)：

以上就是在旺季期間進(jìn)行秒殺活動(dòng)操作的完整流程。請(qǐng)注意，這些觀點(diǎn)僅代表作者個(gè)人的看法和實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，并不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。本文經(jīng)過原作者授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)確保獲得原作者的許可和同意。??（來源：Regan跨境）