亞馬遜賣家如何精準(zhǔn)捕捉關(guān)鍵流量之源在2025？
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在亞馬遜平臺(tái)，流量是每一個(gè)跨境電商人都迫切需要的。站內(nèi)流量和站外流量是流量的主要來源，而關(guān)聯(lián)流量是其中一個(gè)重要的展示位置。
關(guān)聯(lián)流量的展示位置非常關(guān)鍵，買家在瀏覽產(chǎn)品listing時(shí)，這個(gè)區(qū)域先于review、QA、related videos等界面出現(xiàn)在他們面前。這個(gè)頁面的形成因素也很簡單明了，既然是“Frequently bought together”（一起買），那就是這幾款出現(xiàn)在這個(gè)位置的產(chǎn)品要在短時(shí)間內(nèi)（一般1個(gè)月時(shí)間）同時(shí)被相同的顧客進(jìn)行購買。
對(duì)于想要抓住這個(gè)關(guān)聯(lián)流量的賣家來說，有兩種主要的思路：
1. 把自己的產(chǎn)品和暢銷的產(chǎn)品捆綁在一起。這種打法屬于“借雞生蛋”，讓自己產(chǎn)品借助暢銷產(chǎn)品所帶來的流量，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的翻番。這種打法所要付出的成本顯然是巨大的，因?yàn)闀充N產(chǎn)品每天的銷量是很大的。
2. 把自己店鋪內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)品綁在一起。這種做法相比第一種做法，成本開支要小很多。如果你的店鋪不是鋪貨的店鋪（鋪貨店鋪基本不需操作，玩命鋪貨就行了），如果你的店鋪各個(gè)產(chǎn)品之間存在一定的關(guān)聯(lián)，那么通過這種捆綁的方式，你就可以將自己產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量鎖定在自己的店鋪內(nèi)部，這就可以讓你的產(chǎn)品占據(jù)更多的站內(nèi)關(guān)聯(lián)流量的來源。
流量來源有很多種，每種流量來源又有不同的展示位置和形成方式。在競爭日益激烈的現(xiàn)在，賣家只有潛心研究每一種流量的來源并抓住它，才能讓自己店鋪的銷量實(shí)現(xiàn)不斷的提升。
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