近年來，TikTok憑借短視頻內容在全球范圍內迅速崛起，成為備受歡迎的社媒平臺。其用戶覆蓋范圍已超過150個國家，月活躍用戶早已突破10億，預計到2022年底，TikTok用戶總數將超過15億。這一巨大的流量自然也引起了眾多出海品牌和賣家的關注，大家都想抓住TikTok的流量紅利為品牌及產品引流。

對于哪些品牌更適合做TikTok紅人營銷，結合TikTok的內容和用戶特點，以下幾類產品可能會有更好的推廣效果：

1. 客單價較低的產品：TikTok用戶中大部分是16-24歲的年輕人，他們的消費能力相對有限，因此客單價較低的產品更有可能吸引他們購買。

2. 娛樂性強的產品：TikTok用戶喜歡觀看有趣的視頻，因此推廣電子游戲、音樂會或演唱會門票等娛樂性強的產品也會很受歡迎。

3. 功能簡單的產品：雖然TikTok視頻時長上限已被延長至10分鐘，但幾分鐘的短視頻仍是主流，因此功能簡單、易于展示的產品在TikTok上更有優(yōu)勢。這些產品可以包括時尚服裝、美容產品、家居用品、食品和飲料等。

4. 新奇特的產品：TikTok用戶年輕、富有創(chuàng)意，那些能夠吸引他們注意力的新奇、特別的產品也更容易在TikTok上走紅。

在TikTok紅人營銷的內容形式上，口播、開箱測評、生活vlog和劇情/小品等都是常見的推廣方式。而對于如何篩選TikTok紅人，則需要從視頻內容類型、視頻播放量以及視頻的創(chuàng)新性等多個維度進行考慮。

對于想要開展TikTok紅人營銷活動的品牌賣家，可以通過虹雀KOL這一專為出海品牌定制的海外網紅合作平臺來快速找到大量合適的TikTok紅人。虹雀KOL提供了經過深度篩選的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平臺的精準KOL數據，幫助跨境品牌賣家快速找到適合自己的網紅進行合作。

除了通過紅人營銷來推廣品牌，企業(yè)還可以通過注冊TikTok企業(yè)賬號來進行品牌推廣。創(chuàng)建TikTok企業(yè)賬戶可以建立信任、增強善意，是后期營銷活動的基石。通過構建閉環(huán)經營陣地、形象塑造以及市場洞察等方式，企業(yè)可以在TikTok上更好地傳達品牌理念、了解海外消費者需求，并增強品牌影響力。企業(yè)可利用TikTok平臺，以多樣化的形式與粉絲互動。該平臺支持全面發(fā)送信息、視頻、圖片、直播等內容，同時提供創(chuàng)意推薦和直播等功能，便于實時洞察數據，進一步吸引和鞏固粉絲。

用戶服務方面，除了在主頁上設置官方網站鏈接以引流，當用戶對產品產生興趣并希望進一步咨詢時，主頁上的聯系信息和私人設置成為了他們聯系企業(yè)的直接途徑。提供高效、高質量的服務對于提升品牌聲譽至關重要。

在商業(yè)轉化方面，TikTok擁有月活躍用戶達十億規(guī)模，這為品牌所有者提供了巨大的營銷投資潛力，最終可形成龐大的粉絲社區(qū)和忠實客戶群體。借助這些忠實粉絲流量，企業(yè)可進一步實現商業(yè)轉型。

借助TikTok網紅營銷，品牌可與網紅建立情感聯系。與廣告相比，通過網紅的視頻傳達品牌或產品信息，更容易激發(fā)粉絲的情感共鳴。據調查顯示，KOL行業(yè)持續(xù)增長，且網紅營銷的投資回報率高于其他渠道。品牌需在TikTok上與網紅合作，首先擴大品牌知名度。與中長尾網紅合作，可覆蓋更廣泛的利益群體，增加曝光率。接下來，通過TikTok的品牌招標廣告、品牌詞搜索等方式獲取用戶流量，或將流量引導至企業(yè)網站。

在TikTok廣告方面，需注意廣告與KOL營銷相輔相成。優(yōu)秀的廣告應基于本地化思維，讓海外觀眾理解并產生共鳴。廣告的創(chuàng)意與本地化同樣重要，只有制定有效的視頻投放和KOL營銷節(jié)奏的推廣策略，才能使品牌實力不斷提升。

對于跨境電子商務賣家而言，實現TikTok品牌營銷的有效策略是將TikTok賬戶運營與KOL營銷相結合，輔以本地化廣告材料進行廣告投放，形成一個完整的社交媒體營銷策略。鼓勵用戶生成內容，并與相關影響者合作，是品牌與年輕觀眾互動的關鍵途徑。相信TikTok也將成為中國海外企業(yè)在海外市場中發(fā)展的重要平臺。

TikTok是一個熱門的社交媒體平臺，用戶可以制作和分享短視頻。該平臺早期為中國版的抖音，但后來轉型為全球性的TikTok，并吸引了大量非中國用戶。TikTok視頻通常與音樂相關，用戶可以跟隨音樂跳舞、對口型假唱或用音樂作為搞笑視頻的背景。每個用戶都可以錄制和上傳短視頻，但成為網紅需要才華和創(chuàng)造力。

TikTok的用戶群雖然不如Instagram龐大，但增長迅速。其中，18至24歲之間的用戶占比較大，且女性用戶多于男性。投資TikTok廣告的吸引力在于其用戶結構偏向Z世代，這使得它成為瞄準這些市場品牌的理想渠道。該平臺上的用戶參與度高，容易實現轉化。許多品牌已經通過TikTok證明了其強大的營銷效果。

TikTok的另一個關鍵優(yōu)勢是其產生的強大影響力。品牌應與網紅合作，以提升TikTok上的推廣活動效果。網紅以自己獨特的創(chuàng)意和真實的方式講述故事，吸引消費者的注意。TikTok的內容大多輕松愉快、低制作價值，為品牌提供了冒險嘗試內容的低門檻機會。

在TikTok上可用的廣告格式包括競價廣告、品牌接管、話題標簽挑戰(zhàn)等。競價廣告是其中一種廣告形式，廣告商可以使用自助競價平臺來管理自己的廣告活動和支出。而話題標簽挑戰(zhàn)等廣告形式則提供了更多與用戶互動的可能性。未來隨著市場需求的變化，可能會有更多廣告格式出現。

每個流媒體視頻廣告的操作模型都有三種可選：CPclick、CPM和CPView。其中，CPView僅在用戶觀看廣告超過6秒時才會被計算。對于TikTok的廣告投放而言，其定位選項相對基礎。目前，目標篩選器僅允許基于年齡、性別和地區(qū)的篩選。

除此之外，TikTok還有品牌接管這一廣告形式。當用戶使用應用程序時，品牌接管類型的廣告會出現在主頁中央。點擊該廣告后，品牌可以選擇將用戶引導至TikTok個人頁面或外部網站。盡管這種廣告形式的進入門檻較高，因為它的成本比競價廣告更高，且每天只有一個廣告商可以使用，但它仍然是一種有效的廣告策略。

TikTok的話題標簽挑戰(zhàn)廣告格式充分利用了用戶生成內容的獨特性和可共享性。用戶被邀請參加為期6天的挑戰(zhàn)活動，根據提供的主題發(fā)布自己的視頻。這些標簽挑戰(zhàn)已經為參與的品牌創(chuàng)造了病毒式傳播的內容，例如Guess品牌的#InMyDenim挑戰(zhàn)。

TikTok還推出了名為“話題標簽挑戰(zhàn)+”的挑戰(zhàn)子集，允許用戶在不離開應用程序的情況下購買挑戰(zhàn)中包含的產品。品牌濾鏡這一廣告形式與Instagram和Snapchat提供的濾鏡類似，包括臉部過濾器、運動效果和AR濾鏡等。

對于想要在TikTok上進行營銷活動的品牌來說，由于廣告類型和過濾選項的范圍有限，因此需要付出更多的努力來創(chuàng)造優(yōu)質、相關的內容。為此，可以采取一些策略，如展示品牌的輕松一面，用個人和創(chuàng)造性的才能制作內容；嘗試冒險，發(fā)布那些在其他平臺如Facebook或Instagram上不敢嘗試的內容；積極參與，與其他用戶或品牌進行互動等。

在TikTok上投放廣告是一種成本效益高的方式，前提是你發(fā)布的廣告內容要符合受眾的口味。通過深入了解該平臺的特點和用戶群體，品牌可以更有效地利用TikTok的廣告功能，實現更好的營銷效果。（編譯/雨果網新編輯）