之前我們團(tuán)隊(duì)已經(jīng)撰寫過關(guān)于亞馬遜如何利用搜索詞提升效果的文章，也有關(guān)于如何打造優(yōu)秀亞馬遜Listing的詳細(xì)案例解析，但仍有部分內(nèi)容未詳盡闡述，今天這篇補(bǔ)充篇就是為了更好地幫助大家理解和學(xué)習(xí)。為了方便大家閱讀和理解，我們以問答的形式展開這篇文章。

近期亞馬遜調(diào)整了搜索詞的顯示方式，將原來的五行變?yōu)楝F(xiàn)在的一行，并限制在250字節(jié)之內(nèi)，這對(duì)賣家來說有什么影響呢？

實(shí)際上，這一調(diào)整并沒有對(duì)賣家產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響。早在2017年4月，亞馬遜就已經(jīng)限制了搜索詞的總字符數(shù)為250字節(jié)，無論是之前的五行顯示還是現(xiàn)在的一行顯示，總字節(jié)數(shù)都沒有變化。賣家只需將所有搜索詞整合在一行內(nèi)，確保不超過250字節(jié)即可。

值得注意的是，有些公眾號(hào)可能會(huì)誤導(dǎo)讀者，對(duì)此我們需要澄清。在亞馬遜的語境中，搜索詞和關(guān)鍵詞是有區(qū)別的。關(guān)鍵詞（Keyword）是在廣告競(jìng)價(jià)中用于投放廣告的單字或單詞集合，而搜索詞（Search Term）是購(gòu)物者在亞馬遜搜索產(chǎn)品時(shí)輸入的確切單詞集合。我們?cè)谶@里提到的詞，應(yīng)該準(zhǔn)確稱為搜索詞Search Term。

那么，這250字節(jié)是什么意思呢？英文字符A到Z、數(shù)字0到9，每個(gè)字符都是1個(gè)字節(jié)。中文字符則是2個(gè)字節(jié)。值得注意的是，空格也計(jì)算在內(nèi)。例如，“我love你 520”一共是12個(gè)字節(jié)。在處理更復(fù)雜的字符時(shí)，如德語中的變音符號(hào)或日語和中文字符，字節(jié)數(shù)會(huì)有所不同。

如果超過限制的字節(jié)數(shù)，是否意味著ASIN就不會(huì)被顯示？實(shí)際上，如果搜索關(guān)鍵詞超出限制，Amazon Search可能不會(huì)將該ASIN的搜索關(guān)鍵詞編入索引。但這并不意味著你的ASIN完全不會(huì)被顯示。如果客戶搜索了題目五點(diǎn)或描述中的詞，你的產(chǎn)品仍然有可能被展示出來。

亞馬遜為什么會(huì)做出這樣的調(diào)整呢？主要是出于提高用戶體驗(yàn)、提高轉(zhuǎn)化率和增加收益三個(gè)方面的考慮。為了提升用戶體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化率，亞馬遜需要確保用戶搜索到的結(jié)果與他們的意圖更加匹配。由于字符限制，更多的搜索詞只能應(yīng)用于廣告活動(dòng)中，從而增加了亞馬遜的曝光量。此外我們也需要注意一些填寫搜索詞的技巧如巧用橫杠符號(hào)“-”，避免重復(fù)詞等技巧性的方法可以幫助我們的listing更好地展示在客戶面前。至于如何確認(rèn)搜索詞是否被收錄以及如何對(duì)待已經(jīng)上傳的listing是否需要修改等問題在后文中也有詳細(xì)的解答在此不再贅述。以上內(nèi)容皆是我們個(gè)人的觀察和總結(jié)不代表官方立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需獲原作者同意。