深圳與寧波的跨境電商之旅：截然不同的賣家故事與未來展望

轉(zhuǎn)載自「品牌工廠BrandsFactory」

作者：謝維平改編

在深圳，一位賣家可能在華強(qiáng)北的檔口開始他的跨境電商之旅，與提著麻袋的老外做生意，借著eBay、速賣通和亞馬遜的風(fēng)口賺取第一桶金。隨著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，有的賣家激流勇退，有的則熬過行業(yè)起伏，在2021年新一波上市潮中準(zhǔn)備上市。

而在寧波，賣家的故事則有所不同。他們最初可能在外貿(mào)國企中謀求一官半職，隨后抓住外貿(mào)向民營企業(yè)開放的機(jī)遇下海經(jīng)商。一開始他們可能專注于傳統(tǒng)外貿(mào)，直到eBay和亞馬遜等平臺(tái)的到來，開啟了跨境電商的嘗試。此后，他們專注于升降桌、戶外等細(xì)分品類，打造品牌，最終上市。

深圳和寧波都是外貿(mào)大市。2021年，深圳出口排名第一，連續(xù)29年位列全國第一，而寧波的出口也首次突破萬億，穩(wěn)居外貿(mào)第六城?？缇畴娚處淼脑鲩L尤其顯著。

從歷史角度看，深圳和寧波的賣家之間存在著巨大的差異。深圳賣家緊跟平臺(tái)步伐，而寧波的賣家則依靠產(chǎn)品立足。例如，遨森是寧波的頭部大賣，其創(chuàng)始人從涉足跨境電商之初就注重產(chǎn)品的品質(zhì)和研發(fā)，專注于戶外、居家、健康休閑等品類。他們的收入來源主要來自于北美和西歐，在亞馬遜和eBay等平臺(tái)上取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

當(dāng)前深圳和寧波兩地跨境電商企業(yè)的真實(shí)生存狀況如何？深圳的困境與寧波的短板又是什么呢？深圳的賣家善于抓住前端信息和平臺(tái)動(dòng)向，但在供應(yīng)鏈方面的建設(shè)相對(duì)薄弱。而寧波的賣家則依靠產(chǎn)品和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，在信息獲取能力、營銷能力以及運(yùn)營效率上略遜于深圳。但寧波的賣家也有他們的優(yōu)勢(shì)，比如他們注重產(chǎn)品的品質(zhì)和研發(fā)，注重長期穩(wěn)定的環(huán)節(jié)，如物流管控能力、采購成本管控、品質(zhì)控制等。在今年這樣一個(gè)通貨膨脹加劇、競(jìng)爭(zhēng)加劇的大環(huán)境下，華東地區(qū)的賣家依靠把控整個(gè)管理流程仍然能夠?yàn)樽约簞?chuàng)造一部分利潤空間。未來誰能占據(jù)更廣闊的市場(chǎng)呢？深圳擁有完整的跨境生態(tài)鏈配套優(yōu)勢(shì)強(qiáng)大的人才儲(chǔ)備，擁有豐富的運(yùn)營手段和方法戰(zhàn)術(shù)能高效調(diào)整迎合市場(chǎng)需求變化；而寧波則擁有成熟的制造業(yè)優(yōu)勢(shì)和大件品類商品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)以及深厚的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。兩者各有千秋各有側(cè)重點(diǎn)寧波若希望在線上發(fā)展轉(zhuǎn)型還是需要改變?cè)镜闹刂圃燧p運(yùn)營的戰(zhàn)略積極調(diào)整內(nèi)部人員調(diào)動(dòng)和思想引領(lǐng)從根本上做到生產(chǎn)產(chǎn)品與銷售的有機(jī)統(tǒng)一實(shí)現(xiàn)線上線下協(xié)同作戰(zhàn)才能適應(yīng)未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境誰能在未來占據(jù)更廣闊的市場(chǎng)還需要時(shí)間的檢驗(yàn)但無論如何我們都期待著更多的中國賣家能夠在跨境電商領(lǐng)域取得成功實(shí)現(xiàn)品牌夢(mèng)想為中國的外貿(mào)事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)重寫文章如下：

XXX（化名）正在寧波助力一家原為白牌健身器材生產(chǎn)商的公司，朝著品牌建設(shè)的道路前進(jìn)。這家企業(yè)已經(jīng)在線上B2B模式中實(shí)現(xiàn)了數(shù)千萬的健身器材銷售，但面臨著增長的瓶頸，因此決定開始打造自己的品牌。公司賦予了XXX充分的發(fā)揮空間來推動(dòng)這一項(xiàng)目，盡管已經(jīng)努力近一年，他仍覺得在寧波實(shí)施過程中，仍有不足之處。

XXX認(rèn)為這些不足主要在于人才資源。他反復(fù)強(qiáng)調(diào)了人才的重要性，目前他正為搭建一支優(yōu)秀的品牌建設(shè)團(tuán)隊(duì)而感到困擾。作為一名土生土長的寧波人，他在高中畢業(yè)后便離開了寧波去外地求學(xué)，之后更是赴海外留學(xué)，從未想過會(huì)回到寧波工作。

他的職業(yè)生涯初啟于北京的一家跨國互聯(lián)網(wǎng)公司從事市場(chǎng)工作。一線城市的高房?jī)r(jià)讓他望而卻步，于是他回到了寧波并進(jìn)入了一家外貿(mào)公司從事傳統(tǒng)貿(mào)易業(yè)務(wù)。在2018年，隨著跨境電商在寧波的興起，尤其是Wish進(jìn)入中國后，寧波的跨境電商熱潮愈發(fā)高漲。XXX也得以接觸并參與其中，與一位經(jīng)驗(yàn)豐富的負(fù)責(zé)人共同學(xué)習(xí)跨境電商運(yùn)營，主要操作亞馬遜和速賣通平臺(tái)，一直持續(xù)到2021年。

現(xiàn)在他的團(tuán)隊(duì)中有很多成員曾經(jīng)在廣告公司工作過，并且團(tuán)隊(duì)還在美國設(shè)有辦公室。但經(jīng)過一年的實(shí)踐，他仍感到壓力重重?！拔艺J(rèn)為在寧波要打造一個(gè)在各方面都處于平均水平以上的品牌并非易事。”他說道。這包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌定位、營銷推廣等多個(gè)方面。

他的理想狀態(tài)是這些元素能夠?qū)崿F(xiàn)全球資源的配置?！芭c國外頂尖的工業(yè)設(shè)計(jì)公司合作，然后讓寧波的供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)落地?！彼J(rèn)為這種模式具有未來性。

像XXX這樣理想的品牌打造方式在寧波短期內(nèi)無論是資源還是視野都難以實(shí)現(xiàn)。但這讓人們想到了前一加科技創(chuàng)始人裴宇正在做的手機(jī)品牌Nothing。裴宇曾透露：“我們的邏輯是如何整合全球資源，做更出色的事情?！奔词澜缱顑?yōu)秀的工業(yè)設(shè)計(jì)源自歐洲和美國，最好的品牌營銷也集中在歐美地區(qū)，他們將把這些崗位設(shè)置在倫敦總部，同時(shí)將大部分供應(yīng)鏈放在中國進(jìn)行更好的配合。

對(duì)于XXX來說，他認(rèn)為深圳在品牌建設(shè)方面已經(jīng)走在了前線。他關(guān)注了今年大熱的儲(chǔ)能賽道，提到了正浩公司及其背后的創(chuàng)始人經(jīng)驗(yàn)?！罢频膭?chuàng)始人曾在大疆負(fù)責(zé)技術(shù)，經(jīng)歷過一個(gè)品牌從無到有的發(fā)展過程。”他認(rèn)為這使正浩的創(chuàng)始人更容易在品牌建設(shè)上取得成功。深圳在3C領(lǐng)域已經(jīng)涌現(xiàn)出Insta 360、大疆、Anker等全球性品牌。XXX對(duì)深圳的優(yōu)勢(shì)表示出羨慕之情，認(rèn)為其核心在于全球供應(yīng)鏈的整合，特別是在3C供應(yīng)鏈中實(shí)現(xiàn)了性價(jià)比和性能的完美結(jié)合。

（頭圖來源：圖蟲創(chuàng)意）

（文章來源：由風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們提供）

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