近期，印度電子和信息技術(shù)部在當(dāng)?shù)貢r(shí)間11月24日發(fā)布了一項(xiàng)命令，禁用了43款移動(dòng)應(yīng)用程序的訪問，其中包括了阿里賣家、千牛工作臺(tái)、全球速賣通和AlipayCashier等知名應(yīng)用。據(jù)報(bào)道，這是因?yàn)檫@些應(yīng)用涉及“有損于印度主權(quán)和完整、印度國防、國家安全和公共秩序的活動(dòng)”。

一、印度市場(chǎng)的潛力與挑戰(zhàn)

盡管如此，對(duì)于中國的跨境賣家來說，印度依然是一個(gè)充滿潛力的市場(chǎng)。印度人口眾多，網(wǎng)購消費(fèi)者數(shù)量正在快速增長(zhǎng)。隨著就業(yè)率的上升和二三線城鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)用戶的增加，電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將飛速增長(zhǎng)，到2026年可能達(dá)到2000億美元。

二、印度電商市場(chǎng)的地理特點(diǎn)

印度的國土面積廣闊，地區(qū)發(fā)展不平衡。二三線城市實(shí)體購物場(chǎng)所相對(duì)匱乏，這為電商在印度的滲透提供了得天獨(dú)厚的條件。亞馬遜印度的FBA服務(wù)在全境有50多個(gè)倉庫，可以覆蓋大多數(shù)印度郵編區(qū)域，特別是投向?qū)嶓w購物欠發(fā)達(dá)的二三線城市的訂單占比較高。

三、印度消費(fèi)者的行為特點(diǎn)

1. 物有所值：印度消費(fèi)者精明且節(jié)儉，對(duì)價(jià)格非常敏感，并對(duì)自己身處的市場(chǎng)及產(chǎn)品價(jià)格有深入了解。他們不僅看重價(jià)格因素，還會(huì)考慮產(chǎn)品質(zhì)量、品牌及設(shè)計(jì)等其他因素。

2. 計(jì)劃性消費(fèi)：印度消費(fèi)者善于管理家庭財(cái)政，有詳細(xì)的開支預(yù)算，不會(huì)輕易進(jìn)行即興或意外消費(fèi)。他們?cè)谫徫锴皶?huì)進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)查和比較。

3. 家庭為中心：大部分印度消費(fèi)者十分重視家庭，消費(fèi)模式以滿足家庭需要為主。針對(duì)印度市場(chǎng)的營(yíng)銷策略和宣傳廣告可以強(qiáng)調(diào)家庭元素。

4. 品牌意識(shí)增強(qiáng)：近年來，印度消費(fèi)者的品牌意識(shí)逐漸提高，愿意為名牌產(chǎn)品支付更多金錢。在服裝或時(shí)裝配飾方面，他們更注重品牌多于款式和風(fēng)格。

四、印度市場(chǎng)的銷售節(jié)點(diǎn)與熱賣品

新年促銷、TheGreat India Sale、Holiday色彩大節(jié)、ThePrime Day促銷節(jié)、印度獨(dú)立特賣會(huì)等都是印度的重要銷售節(jié)點(diǎn)。在家電用品方面，夏季相關(guān)的冷卻設(shè)備如冰箱、冷卻器等是熱銷產(chǎn)品。電子產(chǎn)品方面，手機(jī)和筆記本電腦一直備受消費(fèi)者青睞。在服飾方面，由于印度的宗教和服飾文化，本地化設(shè)計(jì)的服飾更受消費(fèi)者歡迎。

五、印度站的限制與特殊審核

在印度站銷售商品時(shí)，需要注意一些受限品類和特殊審核要求。例如及純電產(chǎn)品等在印度站可能受到限制，而美妝、手表、寵物等商品在上傳時(shí)需要經(jīng)過特殊審核。賣家也需要了解哪些品類在印度站是不能銷售的。

盡管面臨一些挑戰(zhàn)和限制，但印度市場(chǎng)依然充滿機(jī)遇。對(duì)于想要進(jìn)入印度市場(chǎng)的中國賣家來說，了解印度消費(fèi)者的行為特點(diǎn)、銷售節(jié)點(diǎn)和熱賣品以及限制和特殊審核要求都是非常重要的。本文旨在為想要進(jìn)入印度市場(chǎng)的中國賣家提供一些參考和建議。

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