統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)告訴我們，全球約有48%的人口活躍于各式各樣的社交媒體平臺(tái)之上，諸如Facebook、Instagram以及Twitch等。用戶的關(guān)注并不僅限于親朋好友，其中高達(dá)54%的用戶會(huì)關(guān)注他們鐘愛的品牌，瀏覽品牌的社交媒體平臺(tái)來輔助其購買決策。

那么，網(wǎng)紅營(yíng)銷是否適合您的業(yè)務(wù)呢？為幫助您作出決策，我們將為您揭示超過30項(xiàng)網(wǎng)紅營(yíng)銷數(shù)據(jù)，包含各類網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)及渠道的成本、平臺(tái)參與度和投資回報(bào)率。這些數(shù)據(jù)將有助于您在2022年制定更為明智的營(yíng)銷策略。

何為網(wǎng)紅營(yíng)銷？

網(wǎng)紅營(yíng)銷是一種社交媒體策略，品牌與那些在社交媒體上具有高參與度的人進(jìn)行合作。這可能包括博客作者、名人以及介于這兩者之間的各類人士。

對(duì)于電商品牌而言，他們可以向網(wǎng)紅贈(zèng)送產(chǎn)品、支付贊助費(fèi)用或合作開展大型創(chuàng)意項(xiàng)目，以換取網(wǎng)紅的公開推廣。

消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)紅推薦的信任度如何？

網(wǎng)紅營(yíng)銷的價(jià)值在于，相較于品牌的社交媒體內(nèi)容（往往較為片面），61%的消費(fèi)者更信任網(wǎng)紅的推薦，而僅有38%的消費(fèi)者信任品牌。若您能識(shí)別出目標(biāo)客戶所關(guān)注的網(wǎng)紅并與其合作，將極大提高品牌知名度，產(chǎn)生網(wǎng)站流量，并對(duì)凈利潤(rùn)產(chǎn)生積極影響。

網(wǎng)紅營(yíng)銷的行業(yè)現(xiàn)狀

目前，網(wǎng)紅營(yíng)銷行業(yè)價(jià)值已達(dá)138億美元。據(jù)Stista數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)行業(yè)的價(jià)值在2020年的97億美元基礎(chǔ)上同比增長(zhǎng)了42%。而電子商務(wù)在網(wǎng)紅營(yíng)銷中占據(jù)了重要地位。與網(wǎng)紅合作的品牌中，有一半以上都經(jīng)營(yíng)著電子商務(wù)商店。這表明電商業(yè)務(wù)特別適合網(wǎng)紅營(yíng)銷模式，因?yàn)殡娚躺痰陮?duì)全球各地的消費(fèi)者都開放，為各地合作者分享產(chǎn)品提供了便利。

網(wǎng)紅的類型及其選擇

當(dāng)您搜索想要合作的網(wǎng)紅類型時(shí)，會(huì)出現(xiàn)成百上千的潛在合作伙伴。但如何選擇與哪種類型的網(wǎng)紅合作呢？

網(wǎng)紅可劃分為五類，根據(jù)其在任一給定社交媒體上的粉絲數(shù)量。從參與度角度看，納米網(wǎng)紅的參與率最高，粉絲人數(shù)在1000至5000人之間。而當(dāng)粉絲數(shù)量達(dá)到名人級(jí)別時(shí)，其參與率會(huì)顯著下降至約1.6%。選擇何種類型的網(wǎng)紅合作還需考慮其他因素。

不同平臺(tái)的網(wǎng)紅營(yíng)銷數(shù)據(jù)

您可以在各種不同的社交媒體平臺(tái)上找到網(wǎng)紅。各平臺(tái)的受歡迎程度、粉絲數(shù)量和平均參與度各不相同，使用各平臺(tái)購買網(wǎng)紅推薦產(chǎn)品的用戶比例也各有差異。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Instagram在網(wǎng)紅營(yíng)銷渠道中最為受歡迎。其視覺元素使得產(chǎn)品處于前端和中心位置，并鼓勵(lì)用戶訪問您的網(wǎng)站進(jìn)行購買。對(duì)于大多數(shù)商家而言，Instagram的快拍功能尤為重要，其使用率高于Facebook、YouTube和Twitter。Instagram上的網(wǎng)紅營(yíng)銷在過去一年內(nèi)增長(zhǎng)了48%。

TikTok作為一個(gè)相對(duì)較新的平臺(tái)，近年來人氣激增。其網(wǎng)紅的參與率較高，尤其是一些擁有較少粉絲的用戶。這為希望利用網(wǎng)紅營(yíng)銷的品牌提供了良好的機(jī)會(huì)。

Twitter同樣值得關(guān)注。據(jù)推特估計(jì)，近一半的用戶依賴于平臺(tái)上網(wǎng)紅的推薦，并有40%的用戶在接受推薦后購買了產(chǎn)品。與Twitter網(wǎng)紅合作是與你市場(chǎng)中的熱門客戶合作的最簡(jiǎn)單方式之一。

而Facebook雖然被認(rèn)為較少被視為最有效的網(wǎng)紅營(yíng)銷渠道之一，但依然有品牌與其合作并從中受益。盡管如此，由于目前數(shù)據(jù)有限且存在一些不便之處（如Facebook轉(zhuǎn)向按需付費(fèi)模式），因此需要商家謹(jǐn)慎考慮并制定相應(yīng)的策略。

無論您是希望擴(kuò)大品牌知名度、增加網(wǎng)站流量還是提高銷售業(yè)績(jī)，與合適的網(wǎng)紅合作都是一個(gè)值得考慮的選項(xiàng)。不同平臺(tái)、不同類型的網(wǎng)紅各有其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，選擇與哪種類型的網(wǎng)紅合作需根據(jù)您的業(yè)務(wù)需求和目標(biāo)客戶群體來決定。密切關(guān)注各平臺(tái)的最新動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)也是制定有效營(yíng)銷策略的關(guān)鍵所在。自然接觸率的趨勢(shì)顯示，企業(yè)自然內(nèi)容的粉絲比例正在緩慢下降。目前只有 5.2% 的頁面關(guān)注者會(huì)在他們的動(dòng)態(tài)消息中接收到企業(yè)的內(nèi)容。毫無疑問，F(xiàn)acebook成為網(wǎng)紅營(yíng)銷量下滑的唯一社交媒體渠道。如今，盡管有 68% 的業(yè)務(wù)依賴Facebook的網(wǎng)紅營(yíng)銷潛力，但這一數(shù)字相較于去年下降了 13%。

盡管Facebook的受歡迎程度不斷下降，但在網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)排名中依然名列前茅。Facebook作為全球最大的社交網(wǎng)絡(luò)，雖然表現(xiàn)有所下滑，但其地位依然穩(wěn)固。除此之外，電子商務(wù)品牌還可以使用一系列不同于傳統(tǒng)發(fā)帖的功能進(jìn)行協(xié)作，例如與網(wǎng)紅合作開展直播、付費(fèi)提高網(wǎng)紅在Facebook上的熱度或者在動(dòng)態(tài)消息頁中發(fā)布快拍等。

當(dāng)涉及到與網(wǎng)紅合作的花費(fèi)時(shí)，不同網(wǎng)紅的收費(fèi)情況各異。納米網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量較少（最多5000名粉絲），但他們的參與率最高，這意味著他們的粉絲更容易信任他們推薦的產(chǎn)品或服務(wù)。好消息是，納米網(wǎng)紅對(duì)每篇贊助帖子的報(bào)價(jià)最低。預(yù)計(jì)需要支付的金額包括：Instagram帖子100美元，Instagram視頻114美元，Instagram快拍43美元以及Facebook帖子31美元。

微型網(wǎng)紅擁有5000到30000的粉絲，他們對(duì)每個(gè)贊助帖子的報(bào)價(jià)略高。如果你正在合作的網(wǎng)紅屬于這一類型，可以先嘗試通過Instagram快拍進(jìn)行試水。特別是網(wǎng)紅可以在合作后分享快拍數(shù)據(jù)，這是判斷該網(wǎng)紅是否適合你的最便宜的方式。中端及頂級(jí)網(wǎng)紅的收費(fèi)更高，因?yàn)樗麄冇懈嗟臐撛诳蛻艨晒┢放评?。名人網(wǎng)紅的收費(fèi)最高，因?yàn)樗麄円蛸澲鷥?nèi)容獲得的收入也最多。如果決定與網(wǎng)紅合作，請(qǐng)記住可能需要通過網(wǎng)紅的管理團(tuán)隊(duì)來確認(rèn)合作事宜。網(wǎng)紅的簡(jiǎn)介中通常會(huì)顯示其合作聯(lián)系人。

他們的互動(dòng)率高得驚人。這可能暗示他們的粉絲中有很多是通過互粉而來的。他們的帖子充斥著大量的垃圾評(píng)論，包括表情符號(hào)、隨機(jī)標(biāo)簽或是來自機(jī)器人賬戶的“好帖子”評(píng)論，這讓人懷疑這些網(wǎng)紅是否真實(shí)存在。他們的參與度卻相對(duì)較低。如果一個(gè)潛在的網(wǎng)紅擁有眾多粉絲，但平時(shí)帖子的點(diǎn)贊數(shù)卻寥寥無幾，這種情況就顯得有些異常，很可能存在買粉行為。粉絲數(shù)量在短時(shí)間內(nèi)激增也可能存在問題。一夜之間獲得大量粉絲對(duì)于真正的名人來說可能是正常的，但對(duì)于普通的網(wǎng)紅而言，這種情況并不常見。為了驗(yàn)證網(wǎng)紅的真實(shí)性，可以使用相關(guān)工具來觀察其粉絲數(shù)量隨時(shí)間的變化，緩慢穩(wěn)定的增長(zhǎng)可能表明他們沒有購買假粉。

社交平臺(tái)的算法變革對(duì)近半數(shù)的商家來說是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。如今，社交媒體平臺(tái)逐漸轉(zhuǎn)向付費(fèi)模式，自然流量不僅限于品牌，對(duì)網(wǎng)紅也是如此。對(duì)于接近一半的網(wǎng)紅營(yíng)銷商家來說，適應(yīng)這些算法變化是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。

沒有廣告預(yù)算怎么辦？不必過于擔(dān)心。通過學(xué)習(xí)其他內(nèi)容格式來應(yīng)對(duì)社交算法的變化。例如，如果你與Instagram網(wǎng)紅合作，不要僅僅局限于發(fā)布帖子。讓網(wǎng)紅將你的贊助內(nèi)容以快拍、短視頻等多種形式重新發(fā)布，以此來擴(kuò)大影響力。每一種策略都能提升合作效果，確保更多人看到你的贊助內(nèi)容。

邁向2021年及以后的網(wǎng)紅營(yíng)銷趨勢(shì)。近年來，網(wǎng)紅營(yíng)銷領(lǐng)域發(fā)生了翻天覆地的變化。那么未來，隨著我們步入2021年及以后，這個(gè)行業(yè)的走勢(shì)將如何？

有令人振奮的數(shù)據(jù)指出，超過半數(shù)的商家計(jì)劃在來年增加網(wǎng)紅營(yíng)銷預(yù)算。可見網(wǎng)紅營(yíng)銷的價(jià)值得到了廣泛的認(rèn)可，越來越多的商家開始意識(shí)到其在營(yíng)銷策略中的重要性。預(yù)計(jì)到2022年，將有更多商家大幅度增加網(wǎng)紅營(yíng)銷預(yù)算，僅少數(shù)商家打算減少投入。

隨著品牌對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷的投入不斷增大，預(yù)計(jì)未來幾年在網(wǎng)紅營(yíng)銷方面的支出將達(dá)到驚人的46.2億美元。在2021年至2023年期間，這一數(shù)字呈現(xiàn)出驚人的增長(zhǎng)趨勢(shì)。這對(duì)于許多品牌和商家來說意味著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。如何利用這些數(shù)據(jù)制定和調(diào)整自己的網(wǎng)紅營(yíng)銷策略成為了成功的關(guān)鍵。了解這些數(shù)據(jù)將幫助商家做出更明智的決策，例如選擇與哪種類型的網(wǎng)紅合作、優(yōu)先考慮哪些渠道以及如何期望獲得回報(bào)等。最重要的是，網(wǎng)紅營(yíng)銷不再是只有擁有巨額預(yù)算的大品牌才能玩得起的游戲?，F(xiàn)在即使是小型品牌也可以利用這些數(shù)據(jù)和策略進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷計(jì)劃。其中一條建議來自Emily（代表Healthish的觀點(diǎn)）：請(qǐng)記住網(wǎng)紅營(yíng)銷是一場(chǎng)長(zhǎng)期戰(zhàn)役。當(dāng)網(wǎng)紅發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品的帖子時(shí)并不會(huì)立即帶來銷售增長(zhǎng)但通過持續(xù)的再營(yíng)銷活動(dòng)能夠逐漸激發(fā)消費(fèi)者的購買意愿并且?guī)黹L(zhǎng)期的收益每項(xiàng)活動(dòng)都有其累積效應(yīng)因此請(qǐng)持續(xù)關(guān)注長(zhǎng)期效果并不斷調(diào)整策略。（注：本文觀點(diǎn)僅供參考并非官方立場(chǎng)如涉及版權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們處理。）