最近因?yàn)闃I(yè)務(wù)需要，我開(kāi)始學(xué)習(xí)股權(quán)相關(guān)內(nèi)容，并整理好了相關(guān)資料。在論壇里，每個(gè)人都是人才，未來(lái)也可能會(huì)走上創(chuàng)業(yè)的道路。我強(qiáng)烈建議大家關(guān)注此文，說(shuō)不定哪一天就能用上了。

作者一直專注于業(yè)務(wù)能力，對(duì)于公司法律、財(cái)稅相關(guān)和股權(quán)設(shè)計(jì)的知識(shí)，主要是從知乎、抖音等平臺(tái)獲取，因此知識(shí)比較碎片化，難以應(yīng)對(duì)實(shí)際且復(fù)雜的問(wèn)題。

以下是作者的跨境從業(yè)經(jīng)歷：從業(yè)4年，有從0到1的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（月銷售額50W美刀）。目前在公司工作遇到瓶頸，需要處理大量?jī)?nèi)耗工作，對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)技能提升難有更大幫助。作者愿意舍棄眼前的利益，做一些影響深遠(yuǎn)的事情，渴望擁有更加自由、掌控的人生。

一、業(yè)務(wù)模式

1. 現(xiàn)有資源盤點(diǎn)。業(yè)務(wù)完全沒(méi)有開(kāi)始或已有部分業(yè)務(wù)的情況都需要進(jìn)行資源盤點(diǎn)，如供應(yīng)商資源、團(tuán)隊(duì)人脈等。

2. 經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。結(jié)合現(xiàn)有資源、庫(kù)存情況、可支配現(xiàn)金流情況，制定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。注意目標(biāo)要與資源匹配，避免投資人簽訂對(duì)賭協(xié)議時(shí)設(shè)定過(guò)高的目標(biāo)。

二、合作分工

合伙前期需要確定合伙人的具體分工。合伙的主要形式可分為：只出資不干活、既出資金也參與公司運(yùn)轉(zhuǎn)、不出資金只參與公司運(yùn)轉(zhuǎn)。結(jié)合合伙人的工作背景進(jìn)行初期分工，如供應(yīng)鏈、物流倉(cāng)庫(kù)、店鋪運(yùn)營(yíng)等。

三、股權(quán)分配

1. 股權(quán)分配需要考慮的因素包括資金股、人力股（技術(shù)股）等，以及其他行業(yè)依賴的資源關(guān)系。在跨境行業(yè)中，如果創(chuàng)始人擁有較強(qiáng)的供應(yīng)鏈資源，也可以協(xié)商在股權(quán)分配中考慮貢獻(xiàn)比例。

2. 各要素的貢獻(xiàn)占比。資金股和人力股的貢獻(xiàn)相對(duì)容易量化，但資源的貢獻(xiàn)則較難評(píng)估。通用的解決方案是資金股占60%，人力股占40%。但實(shí)際上，在亞馬遜行業(yè)，穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是公司最核心資產(chǎn)，因此資金股和人力股的分配可能會(huì)有所不同。投資人一般會(huì)把人力股的比例壓低，但建議保留20%的底線，預(yù)留談判空間。

3. 股權(quán)分配計(jì)算表格。確定參與股權(quán)計(jì)算的貢獻(xiàn)因素（資金+人力+資源），確定各因素的貢獻(xiàn)占比，然后根據(jù)公式計(jì)算每個(gè)合伙人的股權(quán)占比。

4. 合理的股權(quán)配置。針對(duì)不同類型的合伙人數(shù)量制定健康的股權(quán)分配結(jié)構(gòu)，了解基本的股權(quán)比例閾值（如100%是完全控制等）。

5. 其他常見(jiàn)問(wèn)題及解決方案。如防止股權(quán)被稀釋、保證對(duì)公司的核心控制權(quán)、融資渠道選擇等。

四、分紅方式

包括獎(jiǎng)金分紅和實(shí)物分紅等方式。建議每半年分紅一次，及時(shí)給予員工和合伙人正向反饋。預(yù)留一部分作為風(fēng)險(xiǎn)金處理，用于擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模、業(yè)務(wù)模式優(yōu)化等。針對(duì)人力股是否應(yīng)該同時(shí)拿工資的問(wèn)題進(jìn)行分析。

五、退出機(jī)制

合伙項(xiàng)目一般設(shè)置較高違約金并拉長(zhǎng)合作時(shí)間以撬動(dòng)更大利益。退出時(shí)機(jī)包括合同期滿退出、虧損時(shí)退出、盈利時(shí)退出等。退出形式建議分期退出以避免合伙人掌握技術(shù)和資源后出去單干造成競(jìng)爭(zhēng)。核心成員的競(jìng)業(yè)限制也是需要注意的問(wèn)題。另外制定保密協(xié)議以保護(hù)核心商業(yè)機(jī)密。本文旨在促進(jìn)跨境創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和資本的良性合作對(duì)跨境電商行業(yè)做出小小貢獻(xiàn)梳理邏輯如圖所展示的只是三級(jí)子主題想要完整效果則需要更多內(nèi)容由于篇幅所限只能展現(xiàn)部分內(nèi)容完整內(nèi)容需要付費(fèi)閱讀本文來(lái)源風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)如有關(guān)于作品內(nèi)容版權(quán)或其他問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系感謝閱讀！