亞馬遜選品秘籍

亞馬遜是一個以產品為核心的平臺，優(yōu)質產品的選擇至關重要。產品的前期調研和營銷設計是考驗賣家的關鍵所在。

在亞馬遜，一個產品的頁面信息主要包括品牌名、標題、五點描述、圖片、價格和購物車。品牌名需要在當地注冊過的商標，對于新手賣家，建議先運營3-6個月，觀察效益再考慮是否注冊。

要深入了解行業(yè)情況，我們需要借助專業(yè)的軟件工具，如天秤星軟件工具，它提供豐富的數據統(tǒng)計分析、關鍵字搜索分析等多維度的選品服務。結合自身產品，我們可以進行下一步的運營策略。

五點描述是亞馬遜的一大特色，通過五個側重點來具體描述你的商品。這需要很強的文字功底，建議找專業(yè)的翻譯讓商品描述更接地氣。圖片在商品頁面中也占有很大的比重，亞馬遜要求最多展示7張圖片，第一張必須為主題白底照片，像素要求1000X1000px以上，產品實物必須占整張圖片的85%以上。好的圖片能讓客戶近距離觀察你的產品，一些大的亞馬遜商家甚至會聘請專業(yè)攝影師來拍攝產品圖片。

利用平臺資訊信息，我們可以了解國外市場需求。以敦煌網為例，賣家頻道頁面有行業(yè)動態(tài)的欄目，介紹某行業(yè)的詳細情況以及熱點趨勢。選擇母嬰玩具行業(yè)，首先看到的是新品集結號，這是由敦煌網傾力打造的新品發(fā)布平臺。還有行業(yè)資訊，如“熱門周邊產品來了，影視動漫元素熱點搜羅”等。

通過平臺自帶的搜索功能，我們可以分析買家的熱門和潛在需求。以亞馬遜平臺為例，打開買家頁面，搜索框下方會顯示許多熱門關鍵詞，這些關鍵詞都是目前平臺上用戶關注和購買的產品詞條，對于賣家選品和添加關鍵詞時非常有參考價值。

還有各種數據分析工具可以挖掘買家的潛在需求。例如，亞馬遜的排行榜、eBay的ebay plus、速賣通的數據縱橫等。以亞馬遜的圖書品類為例，其推出了銷售排行榜、新品排行榜和銷售飆升榜三個榜單，幫助賣家了解圖書品類的銷量情況和變化。

掌握選品理論后，再結合選品分析工具，如天秤星選品工具，就可以快速高效準確地完成選品工作。模糊搜索主要用于選品，通過基本搜索可以看出電商平臺上某品類正在熱賣的產品；基本搜索則主要用于添加關鍵字。根據您輸入的關鍵字，天秤星系統(tǒng)會基于大數據分析技術為您提供一組相關關鍵字，并展示這些關鍵詞在電商平臺上的搜索數據和購買數據。簡而言之，通過天秤星選品工具可以看到用戶在電商平臺上對哪些關鍵字和產品感興趣。

“熱門產品的銷售盛況，月均銷量均突破千件大關”

以一款銷量超過四千件的產品為例，瀏覽該產品的詳情頁，其單價為每件9.99美元。產品標題為“Joopin Semi Rimless Polarized Sunglasses for Women and Men Retro Brand Sun Glasses”，從標題可以看出，這款產品既有時尚的男士款式，也有優(yōu)雅的女士款式，不僅保護眼睛，還適合夜間駕駛使用。

“產品詳情頁的精彩展示”

對于站外平臺的數據分析，我們以天秤星選品工具為例。通過其基本搜索模式搜索關鍵字“ sunglasses”，我們發(fā)現(xiàn)相關的熱門關鍵字如“ sunglasses for men”、“ sunglasses for women”等。按照月訂單量排序，我們發(fā)現(xiàn)以“ sunglasses for men”為關鍵字的產品銷量最高達到兩萬五千件以上。而以“aviator sunglasses”為關鍵字的產品不僅月訂單量超過一萬六千件，其訂單轉化率更是高達8.67%。對于運營太陽鏡類產品的賣家來說，添加這些關鍵字將大大提升產品的索引量、點擊量和訂單量。

“以月訂單維度排序的關鍵字信息”

接下來我們探討該產品的市場空白分析思路：

我們可以從使用對象上尋找空白。雖然這款眼鏡主要針對男士或女士，但我們是否可以開發(fā)適合兒童或寵物使用的同款產品呢？考慮到國外養(yǎng)寵物的熱潮，這類產品的市場需求潛力巨大。在亞馬遜平臺上檢索“pet sunglasses”，結果顯示超過一千條相關產品，表明這個市場競爭并不激烈。該產品的鏡片形狀為正圓形，與當前市場上流行的爆款不同，這也為我們提供了一個開發(fā)周邊產品的機會。

從色彩和材質上尋找空白。在瀏覽Sunglasses的檢索結果時，我們發(fā)現(xiàn)黑色、紅色、黃色和藍色是主流顏色。在我們分析的爆款產品中，藍色的產品較為稀缺。盡管排名第二和第三的爆款主打藍色鏡片，但其鏡框形狀和材質與第一名不同。瀏覽其他產品時，我們發(fā)現(xiàn)有一些與爆款相似但鏡片顏色為藍色的產品，銷量可觀，鏡框材質和價位也有所差異。這證明了在選品時，從材質和顏色上進行差異化開發(fā)是一個有效的策略。

我們可以延伸思考。太陽鏡市場火熱，那么配套的鏡盒市場如何呢？在亞馬遜上搜索“ sunglasses case”，結果顯示超過兩萬條相關產品。通過觀察排名前十的產品，我們發(fā)現(xiàn)其中五種產品的外觀雷同，都是帶繩子的小盒子。這證明了太陽鏡的眼鏡盒是一個具有潛力的藍海市場。

掌握了以上的選品理論，再結合選品分析工具如天秤星選品工具，就可以實現(xiàn)快速高效準確的選品工作。天秤星選品工具支持基本搜索和模糊搜索兩種模式。模糊搜索主要用于選品，幫助用戶發(fā)現(xiàn)正在熱賣的產品；基本搜索則用于關鍵字優(yōu)化，依托全球主流電商平臺的數據，為用戶提供關鍵字搜索頻率、轉化率、點擊率等相關數據，助力精準選品和營銷。