跨境賣家布局TikTok海外短視頻攻略:2025新篇章啟航跨海商機(jī)新征程
目前TikTok全球(除中國大陸抖音外)月活躍用戶已經(jīng)突破10億大關(guān)!隨著多個國家開設(shè)TikTok購物平臺,英國小店也全面開放,TikTok跨境電商出口將迎來爆發(fā)式增長。
對于運(yùn)營思路,其實并不復(fù)雜!
對于跨境電商或外貿(mào)的朋友來說,都有自己的產(chǎn)品線,無需贅述?;敬_定了產(chǎn)品或產(chǎn)品類別后,線下商鋪可視為賬號;裝修則相當(dāng)于包裝賬號主頁內(nèi)容;商品則相當(dāng)于獨(dú)立站的詳細(xì)頁面。以往在平臺上做電商,注重的是SEO和SEM,即通過搜索引擎優(yōu)化和搜索引擎廣告(在亞馬遜上可理解為PPC廣告)來吸引用戶。而在TikTok上,主要是通過短視頻內(nèi)容吸引用戶,通過有趣、吸引人的內(nèi)容,讓用戶與你互動,甚至信任你推薦的產(chǎn)品。
內(nèi)容的制作與運(yùn)營是重中之重。
要做好內(nèi)容,必須站在用戶的視角進(jìn)行分析。對于想通過TikTok帶貨變現(xiàn)的用戶(無論是零售還是B端),基本流程是:用戶觀看到你發(fā)布的短視頻,產(chǎn)生興趣后,會點擊查看你的主頁,瀏覽其他視頻。在你的主頁上,用戶會發(fā)現(xiàn)有商品鏈接,點擊進(jìn)入,可能是亞馬遜的產(chǎn)品鏈接或獨(dú)立站的鏈接。配合商品詳情頁的展示,用戶最終可能會下單購買。B端客戶的轉(zhuǎn)化方式略有不同,他們會通過點擊主頁鏈接、添加好友,然后通過WhatsApp進(jìn)行聊天轉(zhuǎn)化。
雖然跨境商家有自己的產(chǎn)品,但選擇適合短視頻引流的產(chǎn)品也是非常重要的環(huán)節(jié),直接影響盈利轉(zhuǎn)化。對于TikTok+獨(dú)立站的選品技巧,我總結(jié)了以下三個特點:
1. 替代品少,商品重要程度高:功能性強(qiáng),能夠通過視頻展示激發(fā)購買欲望。
2. 商品獨(dú)特性高:能夠滿足用戶的獵奇心理,可能是用戶之前從未見過的,從而決定嘗試購買。
3. 知名品牌或仿牌產(chǎn)品:大牌往往自帶流量,能夠以十分之一的價格提供與正品相同質(zhì)量和做工的產(chǎn)品,滿足用戶心理需求。
關(guān)于內(nèi)容運(yùn)營思路:
制作吸引眼球的視頻,如劇情反轉(zhuǎn)、引發(fā)情緒共鳴的內(nèi)容。
視頻內(nèi)容不僅要受到觀眾喜愛,還要能激發(fā)購買欲望,展示你帶貨的產(chǎn)品,通過感官占領(lǐng)(如展示貨物超值、價格實惠),借鑒國內(nèi)直播的策略。
贏得用戶信任至關(guān)重要??梢酝ㄟ^權(quán)威專家(如粉絲、品牌)的背書、事實證明(產(chǎn)品內(nèi)容展示)等方式建立信任。
最新TikTok英國小店入駐門檻包括:擁有中國大陸或中國香港的公司資質(zhì)(營業(yè)執(zhí)照);具有歐美主流跨境電商經(jīng)驗(如Amazon/Ebay/Aliexpress/Wish且DSR>4.5),獨(dú)立站賣家也可申請;擁有TikTok英國賬號(IP地址需為英國),賬號需注冊時選擇的年齡大于18周歲,發(fā)布過至少5條視頻,累計獲得100個以上的點贊,且無違規(guī)記錄。
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