九月份的浙江諸暨，暑氣尚未完全消散。在這片熱土上，浙江凱詩(shī)利科技有限公司的車間內(nèi)，數(shù)百臺(tái)先進(jìn)的縫織翻一體襪機(jī)正全力運(yùn)轉(zhuǎn)，五顏六色的絲線在機(jī)器間舞動(dòng)，為下半年的旺季訂單忙碌生產(chǎn)。總經(jīng)理戚建軍介紹，一些新品已經(jīng)在海外市場(chǎng)嶄露頭角。

諸暨市大唐街道，作為凱詩(shī)利所在地，擁有完整的襪業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，是全球最大的襪子生產(chǎn)基地，產(chǎn)量占全球的35%、全國(guó)的65%。這里，不同規(guī)模的襪企星羅棋布，數(shù)千家企業(yè)在襪業(yè)江湖同演繹著一段傳奇。

長(zhǎng)期以來(lái)，襪子類目被視為“有品類無(wú)品牌”，即客單價(jià)低但市場(chǎng)空間大，人人有需求卻鮮有巨頭品牌。隨著人們對(duì)高品質(zhì)襪子的需求不斷提升，“不起眼”的襪子正在開(kāi)啟新的世界。

除了傳統(tǒng)的內(nèi)銷和外貿(mào)渠道，大唐的襪企近年來(lái)逐漸涉足跨境電商領(lǐng)域。每天都有大量的包裹從這個(gè)小鎮(zhèn)發(fā)往世界各地，尤其是專注于銷售萌襪的諸暨電商賣家宋成更是向風(fēng)口星跨境透露，通過(guò)跨境電商渠道，訂單量實(shí)現(xiàn)了驚人的同比增長(zhǎng)。

隨著跨境電商渠道的拓寬與發(fā)展，小小的襪子行業(yè)也正在經(jīng)歷一場(chǎng)重塑。

凱詩(shī)利的發(fā)展故事始于改革開(kāi)放之初。戚建軍告訴我們，大唐的襪業(yè)得益于材料與技術(shù)的積累，自上世紀(jì)80年代中期開(kāi)始，越來(lái)越多的居民投身于襪子產(chǎn)業(yè)，分工日益細(xì)化。在那個(gè)時(shí)代，與大唐街道僅隔52公里的義烏市小商品市場(chǎng)已經(jīng)逐漸成熟，大唐便借著這股東風(fēng)，將襪子成品送往義烏，再通過(guò)義烏覆蓋全國(guó)消費(fèi)者。

戚建軍還表示，大唐襪業(yè)的發(fā)展也得益于與義烏的緊密合作和距離優(yōu)勢(shì)。從最初的家庭作坊式生產(chǎn)到現(xiàn)在的現(xiàn)代化工廠，諸暨市的襪業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了翻天覆地的變化。在這個(gè)過(guò)程中，諸暨市不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高了襪業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力，并衍生出許多周邊產(chǎn)業(yè)。

進(jìn)入電商時(shí)代后，作為義烏的鄰居，大唐街道更是踏上了電商的快車，并與義烏共享物流、人才、技術(shù)資源。如今在大唐地區(qū)，“一雙襪子”的完整產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成了一條強(qiáng)大的生產(chǎn)線網(wǎng)絡(luò)：從原材料、紡絲到各種制造配件的生產(chǎn)，任何一款襪子都能迅速完成生產(chǎn)。這種強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)是大唐地區(qū)制襪業(yè)的最大特一。

然而在過(guò)去的日子里，大唐鎮(zhèn)的襪業(yè)更多的是依靠數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)來(lái)取勝。雖然產(chǎn)值在不斷增加但缺乏核心技術(shù)、設(shè)計(jì)與品牌意識(shí)是一大短板。如今除了較大的公司有自己的品牌之外大部分公司主要是做國(guó)內(nèi)外的代工生意。盡管如此大唐仍然面臨著與日俱增的同行競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格內(nèi)卷的挑戰(zhàn)電商時(shí)代的到來(lái)也加速了品牌化的進(jìn)程許多有自有品牌的企業(yè)紛紛入局線上業(yè)務(wù)但網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)狀況各不相同既有成功的案例也有苦苦掙扎的企業(yè)家們不斷探索適應(yīng)自己的電商模式。除此之外也在通過(guò)自有品牌建設(shè)對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的把握成為數(shù)字化外貿(mào)外貿(mào)商的重要特點(diǎn)。也正是基于這樣的路徑選擇不卷價(jià)格卷打法正成為這一代人顯著的市場(chǎng)特征。例如諸暨市眾啟進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理祝越就在襪子的紅海競(jìng)爭(zhēng)中找到了自己的細(xì)分賽道憑借獨(dú)特的打法脫穎而出。他們通過(guò)與客戶的深度溝通了解市場(chǎng)需求并從消費(fèi)者視角審視產(chǎn)品從源頭提升產(chǎn)品質(zhì)量注重細(xì)節(jié)管理最終實(shí)現(xiàn)服務(wù)增值提升了產(chǎn)品的溢價(jià)能力。伴隨跨境電商平臺(tái)的增多傳統(tǒng)的制襪業(yè)也正經(jīng)歷著一場(chǎng)重塑與升級(jí)賣家在海外市場(chǎng)茁壯成長(zhǎng)考驗(yàn)著操盤(pán)手的見(jiàn)識(shí)和運(yùn)營(yíng)能力。宋成表示電商平臺(tái)的增多帶來(lái)了更多的流量他將不斷拓寬市場(chǎng)尋求增長(zhǎng)新的流量源也就為品牌增長(zhǎng)帶來(lái)機(jī)會(huì)這也是電商生存的鐵律之一。而完整產(chǎn)業(yè)鏈也給了像宋成祝越這樣的跨境賣家提供了強(qiáng)大的后盾如何更好地把握海外市場(chǎng)機(jī)會(huì)則取決于操盤(pán)手們的智慧與勇氣。面向未來(lái)賣家對(duì)于更優(yōu)秀的選擇和解決方案有著更高要求包括工廠的研發(fā)能力快速響應(yīng)供應(yīng)鏈自動(dòng)化等水平這將給買(mǎi)家?guī)?lái)更多的利益為消費(fèi)者帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶來(lái)良性循環(huán)的基礎(chǔ)的得以進(jìn)一步提升我們就能在基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上進(jìn)行更高效快速的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品選擇此外如何通過(guò)不提升技術(shù)內(nèi)容款式進(jìn)一步契合未來(lái)消費(fèi)群體細(xì)分市場(chǎng)需求變得越發(fā)重要是否也在這其中最顯而易見(jiàn)這是一個(gè)必須要經(jīng)歷的階段我相信我們會(huì)做好足夠的準(zhǔn)備以更好地適應(yīng)未來(lái)的發(fā)展不斷自我提升及調(diào)整的節(jié)奏策略加快升級(jí)并不斷優(yōu)化改善最終達(dá)到雙贏的局面。推薦閱讀：遼寧興城福建泉州等產(chǎn)業(yè)帶洞察報(bào)告也為我們揭示了不同地區(qū)的產(chǎn)業(yè)特色和市場(chǎng)機(jī)遇值得一讀。（來(lái)源：凌政和）