亞馬遜評論分析:2025年賣家的價值洞察與策略解析
亞馬遜上的評論(即listing下方的評價)對于賣家而言具有極其重要的意義,主要體現(xiàn)在以下幾個方面:
這些評論直接影響著listing的轉(zhuǎn)化率和排名。沒有評論或過多的差評會導(dǎo)致listing轉(zhuǎn)化率降低,甚至可能導(dǎo)致訂單減少、listing下架以及賬戶被封。相反,正面的評論數(shù)量多不僅能提升轉(zhuǎn)化率,還能提高listing的整體排名,從而帶來更多的流量和訂單。
評論內(nèi)容也是賣家選品的重要參考。通過買家的評論,賣家可以了解買家喜好和需求,知道產(chǎn)品的優(yōu)點和不足。這樣,在選品時,賣家可以根據(jù)買家的需求開發(fā)出更符合市場需求的爆款產(chǎn)品。
通過觀察評論數(shù)量,賣家還可以預(yù)估listing的銷量以及不同變體的銷量,從而了解哪些顏色或型號的產(chǎn)品需求更大。雖然由于存在刷評價和清理評論的情況,這些數(shù)據(jù)只能作為參考,但仍能幫助賣家更有針對性地選品和備貨。
鑒于評論的重要性,市面上涌現(xiàn)出各種服務(wù)商,以滿足賣家對評論的需求。
今天,我們來介紹如何通過亞馬遜評論分析功能幫助賣家選品。建議賣家在確定好類目和產(chǎn)品后再使用此功能,以達(dá)到事半功倍的效果。
如圖一、圖二所示,登錄選品工具賬戶后,選擇評論功能,輸入想要了解的產(chǎn)品ASIN并點擊搜索,該ASIN的評論就會全部呈現(xiàn)。賣家可以根據(jù)自己的需求篩選評論,如時間范圍、星級、是否有VP等。通過篩選,賣家可以獲取以下關(guān)鍵信息:
1. 買家最關(guān)注的信息是什么?
2. 在好評中,買家對產(chǎn)品的哪些部分最滿意?
3. 在差評中,買家最常抱怨的問題是什么?這些問題也是賣家在開發(fā)或選品時應(yīng)重點關(guān)注的內(nèi)容。
4. 通過好評與差評的比例,賣家可以了解該類產(chǎn)品是否容易出現(xiàn)售后問題。如果好評率較高,說明產(chǎn)品較為成熟,較少出現(xiàn)售后問題。但這并不代表產(chǎn)品一定好賣,還需要考慮供應(yīng)鏈能力等其他因素。如果差評多但自身研發(fā)能力強(qiáng)且有工廠支持,那么可以通過研發(fā)改進(jìn)產(chǎn)品不足并搶占市場。
亞馬遜評論分析功能為賣家提供了極大的便利和價值。決定產(chǎn)品是否好賣的因素還有很多,如選擇的類目是否藍(lán)海、供應(yīng)鏈資源是否強(qiáng)大等。因此再次建議賣家在確定好類目和產(chǎn)品后使用此功能。希望每位賣家都能保持嘗試的心態(tài)在亞馬遜上取得成功!以上內(nèi)容僅代表個人觀點如有不當(dāng)之處歡迎指正也歡迎大家多多交流。(來源:跨境從業(yè)者雷神)請注意以上內(nèi)容僅供參考和個人觀點并不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場!轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
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