本期《跨境富能量》節(jié)目的嘉賓，是來(lái)自義烏訊唐商貿(mào)有限公司的創(chuàng)始人郭春華。他的故事，與一家坐落在義烏金華產(chǎn)業(yè)帶的產(chǎn)供銷(xiāo)一體外貿(mào)企業(yè)緊密相連。偶然的市場(chǎng)商機(jī)使他帶著鉆石畫(huà)開(kāi)始從內(nèi)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向速賣(mài)通，踏上了跨境之路。

郭春華發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)商機(jī)，在雙11首屆活動(dòng)中收獲了300多單。他介紹了鉆石畫(huà)的制作過(guò)程和概念，用微小帶有刻面的鉆石代替線繡和油漆，可以定制任何消費(fèi)者想要的圖片，有著無(wú)限的延伸和發(fā)展空間，回購(gòu)率也很高。作為鉆石畫(huà)最早研發(fā)的廠家之一，郭春華和他的團(tuán)隊(duì)在研發(fā)初期就面臨著巨大的挑戰(zhàn)。他們甚至在鉆石的調(diào)色工藝上進(jìn)行了大量的研發(fā)工作。

最初，郭春華的團(tuán)隊(duì)主要從事內(nèi)銷(xiāo)，向天貓?zhí)詫毠┴洠约皬氖翨 to B阿里巴巴國(guó)際站業(yè)務(wù)。但他們?cè)谝淮闻既坏臋C(jī)會(huì)中發(fā)現(xiàn)俄羅斯市場(chǎng)對(duì)鉆石畫(huà)的需求非常大，于是在速賣(mài)通蓬勃發(fā)展的時(shí)候決定嘗試開(kāi)設(shè)自己的店鋪。令人驚喜的是，在速賣(mài)通第一屆雙11活動(dòng)中，他們的店鋪就實(shí)現(xiàn)了超過(guò)300單的銷(xiāo)售額和不錯(cuò)的利潤(rùn)。從此，郭春華正式步入跨境電商行業(yè)，創(chuàng)建了自己的團(tuán)隊(duì)。

跨境電商之路并非一帆風(fēng)順。郭春華表示，他們的店鋪曾經(jīng)是大雜貨鋪的形式，除了鉆石畫(huà)，還有家居、寵物等用品。但后來(lái)發(fā)現(xiàn)這種方式行不通，于是開(kāi)始轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。目前，速賣(mài)通主要專(zhuān)注于鉆石畫(huà)、數(shù)字油畫(huà)和十字繡等手工藝品。他強(qiáng)調(diào)因?yàn)閲?guó)內(nèi)外審美差異導(dǎo)致的困難，例如膚色問(wèn)題給他們的業(yè)務(wù)帶來(lái)了不小的挑戰(zhàn)。盡管如此，他們?nèi)匀粓?jiān)持探索和創(chuàng)新以適應(yīng)市場(chǎng)的需求變化。經(jīng)過(guò)多年的積累與沉淀他們也迎來(lái)了鉆石畫(huà)的旺季在今年年初最高時(shí)期速賣(mài)通平臺(tái)店鋪銷(xiāo)售額高達(dá)一百萬(wàn)美金以上且分銷(xiāo)也同步經(jīng)營(yíng)規(guī)模到達(dá)了一定成效后之后如今的生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)難度又高了幾個(gè)檔次要求賣(mài)家需要擁有自己的工廠優(yōu)勢(shì)好的合作商才能從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出但是同時(shí)帶來(lái)的也是低利潤(rùn)現(xiàn)狀對(duì)此郭春華采取的策略是加大銷(xiāo)售量走薄利多銷(xiāo)路線目前速賣(mài)通平臺(tái)更適合哪一類(lèi)賣(mài)家發(fā)展呢對(duì)此郭春華給出了三個(gè)建議品牌化精細(xì)化運(yùn)營(yíng)有自己的貨源同時(shí)他也強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品研發(fā)的重要性他們擁有專(zhuān)門(mén)的海外團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研以研發(fā)更具市場(chǎng)潛力的二代產(chǎn)品

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 大鋼琴師）

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