作為跨境電商賣家，你一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)Facebook Ads這個(gè)平臺(tái)。近年來(lái)，F(xiàn)acebook的用戶數(shù)量持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2020年9月，F(xiàn)acebook每月?lián)碛?7.4億的活躍用戶，其生態(tài)網(wǎng)絡(luò)也在不斷壯大。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的用戶習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，而Facebook等主流社交平臺(tái)已經(jīng)成為商品推廣的重要渠道。通過(guò)Facebook鎖定目標(biāo)用戶并完成轉(zhuǎn)化是一種極具性價(jià)比的方式。

那么，賣家如何在Facebook上尋找目標(biāo)用戶并提高投資回報(bào)率呢？以下是一些建議：

一、提高受眾定位的精準(zhǔn)度

通過(guò)設(shè)定Facebook廣告的受眾群體，F(xiàn)acebook會(huì)分析我們的廣告受眾畫(huà)像。精準(zhǔn)的定位將大大減少在Facebook上的廣告費(fèi)用，只有找到準(zhǔn)確的興趣組，我們才能實(shí)現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)化。在Facebook上，可以通過(guò)受眾群體來(lái)宣傳你的產(chǎn)品，但前提是你已經(jīng)明確了目標(biāo)受眾。

如果你的產(chǎn)品已經(jīng)有一定的銷售基礎(chǔ)，并了解買(mǎi)家的基本信息，可以使用“Engagement retargeting”功能來(lái)找到與你的買(mǎi)家興趣相似的人。對(duì)于新產(chǎn)品，可以在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告中引入相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行初步測(cè)試，分析哪些群體對(duì)你的產(chǎn)品感興趣。你可以按照“行為”、“興趣”、“地理位置”和“年齡”等因素來(lái)構(gòu)建受眾畫(huà)像。

二、優(yōu)化廣告創(chuàng)意

在廣告初期，我們可以先使用圖片形式的廣告，通過(guò)互動(dòng)數(shù)據(jù)來(lái)篩選更受歡迎的尺寸和形式。當(dāng)積累一定經(jīng)驗(yàn)后，可以嘗試擴(kuò)展視頻類型的廣告，因?yàn)镕acebook用戶更喜歡觀看視頻。視頻廣告的制作需要更多的時(shí)間和優(yōu)化技巧。

為了獲取高質(zhì)量的廣告創(chuàng)意，我們可以觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告，選擇具有高互動(dòng)量和高展現(xiàn)時(shí)長(zhǎng)的廣告創(chuàng)意，并通過(guò)廣告分析工具如BigSpy來(lái)查找。例如，某些廣告可能使用鮮明的顏色和引人深思的文字，或者通過(guò)影響力和價(jià)格對(duì)比來(lái)吸引用戶。善用反問(wèn)和簡(jiǎn)潔的文案也能引起用戶的關(guān)注。

三、測(cè)試廣告效果

無(wú)論是精準(zhǔn)定位受眾還是優(yōu)化文案和廣告創(chuàng)意，都需要進(jìn)行測(cè)試。例如，可以設(shè)置不同的廣告組和文案組合進(jìn)行測(cè)試，通過(guò)對(duì)比互動(dòng)數(shù)據(jù)或轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來(lái)分析哪組廣告效果最好。

四、進(jìn)一步增加預(yù)算

當(dāng)你找到一個(gè)對(duì)你產(chǎn)品感興趣的受眾群體，并擁有了有效的廣告創(chuàng)意和文案后，就可以增加預(yù)算，根據(jù)目標(biāo)進(jìn)行快速轉(zhuǎn)化。繼續(xù)收集已轉(zhuǎn)化用戶的信息，并上傳到Facebook以匹配更多目標(biāo)用戶。

以上內(nèi)容希望對(duì)廣大賣家有所啟發(fā)，祝愿大家都能實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)！點(diǎn)擊試用BigSpy。（來(lái)源：跨境選品小達(dá)人）請(qǐng)注意，以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。經(jīng)過(guò)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)取得原作者授權(quán)同意。