圖片來源：圖蟲創(chuàng)意庫。

在購物旺季之前，大部分消費(fèi)者并不會急于立即下單，而是傾向于先將心儀的商品加入購物車或愿望清單，等到旺季時再做出最終決定。在這段消費(fèi)者考慮是否下單的“空白期”，他們很可能會發(fā)現(xiàn)其他更吸引人的商品，從而改變初衷。為了留住這些潛在的消費(fèi)者，全程的持續(xù)吸引顯得尤為重要。通過展示型推廣，我們可以在亞馬遜站內(nèi)外廣告位全面覆蓋消費(fèi)者的購物旅程。

那么，如何在合適的場景下最大化展示型推廣的效果呢？下面我們來通過幾個實例進(jìn)行解析。

每個賣家的情況都是獨(dú)特的，但在特定場景下，運(yùn)用展示型推廣的受眾投放和商品投放策略能夠精準(zhǔn)接觸目標(biāo)消費(fèi)者。

例如，賣家A有一款熱賣的芭比娃娃，希望能吸引更多的新客戶。其應(yīng)對策略是：針對那些瀏覽過類似商品但價格更高且未購買的消費(fèi)者進(jìn)行再營銷瀏覽定向，在突出自身產(chǎn)品價格優(yōu)勢的帶動新客戶的轉(zhuǎn)化。

賣家B的商品線中包含旅行脖枕，其目標(biāo)是擴(kuò)大受眾覆蓋面，提升購買意向并吸引品牌新客。其應(yīng)對策略是：通過亞馬遜消費(fèi)者生活事件定向“即將旅行的受眾”，更精準(zhǔn)地觸達(dá)有商品需求的消費(fèi)者。

展示型推廣正在從各個方面努力為你吸引更多的品牌新客戶。我們發(fā)現(xiàn)，使用展示型推廣的賣家，高達(dá)82%的銷售額是由品牌新客戶產(chǎn)生的。要讓潛在顧客發(fā)現(xiàn)你，擴(kuò)大品牌和產(chǎn)品的曝光是至關(guān)重要的。展示型推廣的vCPM（每千次可見展示量）計價方式，能夠打破對CPC廣告的固有認(rèn)知，帶來全新的點(diǎn)擊+展示的歸因模式。

許多賣家可能對vCPM還不是很熟悉，那么我們先來了解一下它與CPC在推廣目標(biāo)、競價優(yōu)化方式等方面的差異。vCPM和CPC兩種計價方式各有優(yōu)勢。那么如何合理設(shè)置vCPM的競價呢？除了使用公式換算，我們還可以通過查看展示型推廣報告中的CPC、CTR、VTR數(shù)據(jù)來估算等效的vCPM。

現(xiàn)在基于vCPM進(jìn)行優(yōu)化的廣告活動也支持建議競價了！這能幫助你更快更合理地制定競價策略。我們的服務(wù)覆蓋多個站點(diǎn)，如美國、加拿大、墨西哥、英國、德國、西班牙、法國、意大利、荷蘭、日本、澳大利亞、印度、阿聯(lián)酋等。

研究發(fā)現(xiàn)，88%的消費(fèi)者會查看感興趣的廣告。展示型推廣能夠幫助你通過不同的受眾定向，吸引站外大量消費(fèi)者。畢竟，潛在的消費(fèi)者并不總是在亞馬遜上購物。站外內(nèi)容或設(shè)備的廣告位置（例如亞馬遜自營的流量和第三方站外流量）都有一定的優(yōu)勢。

在Prime會員日來臨之前，vCPM也支持站外投放了！為了讓你的品牌和產(chǎn)品更加亮眼，吸引更多精準(zhǔn)流量，我們還推出了新的展示型推廣拒絕列表功能，讓你的站外投放廣告不會出現(xiàn)在與品牌形象或價值不符的站外網(wǎng)站上。

vCPM在實際應(yīng)用中的表現(xiàn)如何呢？有數(shù)據(jù)支持！亞馬遜廣告針對五個群組的展示型推廣活動進(jìn)行了深度分析，發(fā)現(xiàn)靈活運(yùn)用vCPM的計價方式能夠為展示型推廣帶來更好的廣告表現(xiàn)。

“新朋友”vCPM表現(xiàn)優(yōu)秀，其他展示型推廣的功能也不容小覷！如果你對相關(guān)內(nèi)容感興趣或有任何問題，歡迎留言告訴我們。讓我們一起期待下一期的精彩內(nèi)容吧！馬上掃描上方二維碼加入“亞馬遜官方入駐預(yù)備班”，下一個出海之星就是你！（來源：亞馬遜廣告）以上內(nèi)容純屬作者個人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場！如有侵權(quán)請聯(lián)系我們進(jìn)行處理。