假設(shè)你擁有兩款產(chǎn)品，一款目前在小類目中排名前30，每天能售出20單，而另一款則排名在小類目約260名左右，每天僅售出大約10單。這兩款產(chǎn)品的銷售情況和預(yù)期利潤空間各不相同，你該如何制定策略來提升它們的銷售業(yè)績和利潤呢？

對于第一款產(chǎn)品，雖然其排名和銷量穩(wěn)定，但利潤并不豐厚，且?guī)齑娉渥?，銷售周期較長。你希望提高資金周轉(zhuǎn)率并盡快實現(xiàn)盈利。你發(fā)現(xiàn)店鋪流量轉(zhuǎn)化率高達(dá)25%，但流量不足。你可以考慮通過以下幾個方向進(jìn)行優(yōu)化：

針對流量問題，你可以從站內(nèi)流量入手。站內(nèi)流量主要來源于關(guān)鍵詞流量、BSR排名流量、站內(nèi)廣告流量以及銷量排名推動的關(guān)聯(lián)流量。鑒于你的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)很高，說明Listings的撰寫沒有問題，關(guān)鍵詞流量應(yīng)該沒有太大提升空間。那么，你可以考慮增加站內(nèi)廣告的預(yù)算，以此引入更多流量和訂單。當(dāng)廣告投入增加時，訂單數(shù)量和廣告帶來的流量也會相應(yīng)增加，從而形成流量、銷量和排名的聯(lián)動上升。

你在評估過程中發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品的價格在同類競品中具有明顯優(yōu)勢，這也是轉(zhuǎn)化率較高的原因之一。你可以繼續(xù)保持這一價格優(yōu)勢，同時通過提高廣告預(yù)算，推動BSR排名的提升。一旦Listings的排名進(jìn)入前10，你可以適當(dāng)降低廣告競價，減少廣告支出，但仍需確保銷量和排名的穩(wěn)定。

對于第二款產(chǎn)品，它是季節(jié)性產(chǎn)品且已進(jìn)入末尾期，你面臨大量的庫存壓力。這款產(chǎn)品的售價雖為$19.99并設(shè)置了10%的優(yōu)惠券，但在市場上并沒有明顯的價格競爭優(yōu)勢。而且，你的廣告預(yù)算分散在多款產(chǎn)品上，導(dǎo)致每款產(chǎn)品的廣告轉(zhuǎn)化率都不理想。

針對這種情況，你應(yīng)當(dāng)調(diào)整策略。既然銷售旺季即將過去，為了盡快清貨，接受一定的沉沒成本損失是必要的。你可以考慮取消部分產(chǎn)品的優(yōu)惠券設(shè)置，將節(jié)省的成本直接反映在產(chǎn)品價格上，以增加價格競爭力。停止不重點打造的Listings的廣告投放，將廣告預(yù)算集中在你想重點打造的三款產(chǎn)品上。通過這樣的調(diào)整，你可以確保廣告資源聚焦在當(dāng)前重點清貨的產(chǎn)品上，同時節(jié)省整體廣告成本。降低價格和集中廣告預(yù)算將使你的產(chǎn)品具有更高的價格競爭優(yōu)勢，從而在一定程度上提升銷量，幫助你盤活呆滯庫存。

以上策略的制定與實施需根據(jù)市場動態(tài)及實際情況進(jìn)行調(diào)整。具體操作請結(jié)合自身資源和能力進(jìn)行決策。本文內(nèi)容僅供參拔考并引為交流學(xué)習(xí)之用。（以上內(nèi)容僅代表個人觀點分享和學(xué)習(xí)交流目的）如有侵權(quán)或不當(dāng)之處請及時聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。）