隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，海外營(yíng)銷推廣正受到越來越多企業(yè)的關(guān)注。面對(duì)眾多海外網(wǎng)絡(luò)推廣方式和有限的預(yù)算，如何選擇適合自己的推廣方案成為了企業(yè)在開展海外營(yíng)銷推廣過程中的一大挑戰(zhàn)。國(guó)內(nèi)企業(yè)在面對(duì)海外推廣時(shí)，普遍存在盲目跟風(fēng)的現(xiàn)象，在缺乏科學(xué)分析的情況下沖動(dòng)地做出投資決策。對(duì)目前國(guó)際電子商務(wù)中常用的幾種海外推廣方式進(jìn)行權(quán)衡分析，對(duì)資源有限的中小企業(yè)來說尤為重要。

企業(yè)可以采取以下幾種方式進(jìn)行海外營(yíng)銷推廣：

一、外貿(mào)B2B平臺(tái)營(yíng)銷

借助阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源、Tradekey等外貿(mào)B2B平臺(tái)進(jìn)行海外營(yíng)銷已成為主流方式。企業(yè)在選擇平臺(tái)時(shí)，應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品與市場(chǎng)定位來挑選。例如，針對(duì)拉美市場(chǎng)，Tradekey效果較好，而針對(duì)亞太、歐美市場(chǎng)則可選擇阿里巴巴、環(huán)球資源網(wǎng)等。企業(yè)在利用B2B平臺(tái)時(shí)需注意，過度依賴單一平臺(tái)并不明智。B2B平臺(tái)上大多為尋找價(jià)格低廉產(chǎn)品的國(guó)外中小型買家，競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶忠誠(chéng)度較低。并非所有國(guó)外買家都會(huì)通過平臺(tái)尋找供應(yīng)商，因此企業(yè)應(yīng)考慮多渠道推廣。

二、企業(yè)自建外貿(mào)網(wǎng)站

具備一定實(shí)力的企業(yè)應(yīng)考慮建立外貿(mào)網(wǎng)站，整合其他推廣方式。網(wǎng)站內(nèi)容需優(yōu)化，注重形象展示、產(chǎn)品或服務(wù)展示、用戶互動(dòng)、信息檢索等環(huán)節(jié)的打造，符合國(guó)外潛在客戶的語(yǔ)言文化及上網(wǎng)習(xí)慣。為提高網(wǎng)站排名，還需進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化。持續(xù)運(yùn)用社會(huì)化媒體推廣、搜索引擎廣告、電子郵件推廣等方式可提高知名度。

三、社會(huì)化媒體營(yíng)銷推廣

利用Facebook、Linkedin、Twitter、Youtube等國(guó)外社交網(wǎng)站和視頻網(wǎng)站推廣產(chǎn)品和品牌，可獲得較好的投資回報(bào)。這些平臺(tái)的用戶活躍度高、影響力強(qiáng)。例如，海爾通過Facebook提升品牌知名度，紅牛通過分享創(chuàng)意內(nèi)容在Facebook上獲得大量關(guān)注，F(xiàn)irmoo眼鏡店通過Facebook營(yíng)銷成為全球第三大線上眼鏡零售商。

四、付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷推廣

Google是全球最受歡迎的搜索引擎，利用Google Adwords關(guān)鍵詞廣告或內(nèi)容聯(lián)盟Adsense進(jìn)行海外推廣是企業(yè)常用方式。中小外貿(mào)企業(yè)可根據(jù)預(yù)算選擇語(yǔ)言、地理位置進(jìn)行精準(zhǔn)投放。選用針對(duì)企業(yè)客戶的專業(yè)搜索引擎做關(guān)鍵詞廣告也是不錯(cuò)的選擇。

五、電子郵件推廣

郵件營(yíng)銷是門檻最低、最常用的營(yíng)銷推廣方式之一。企業(yè)可以通過向海外知名郵件列表植入宣傳信息的方式進(jìn)行許可式郵件營(yíng)銷，也可以主動(dòng)尋找行業(yè)客戶的網(wǎng)站獲取電郵地址以發(fā)送商業(yè)郵件。使用具有自己獨(dú)立域名的企業(yè)郵箱能彰顯企業(yè)形象。

企業(yè)在選擇海外營(yíng)銷推廣方法時(shí)，應(yīng)結(jié)合自身資源和能力，綜合運(yùn)用多種渠道。經(jīng)過一段時(shí)間的推廣，企業(yè)將取得良好的市場(chǎng)回報(bào)。 （來源：K哥聊出海）