對(duì)于剛剛涉足跨境電商戰(zhàn)場(chǎng)的賣家來說，選品是一項(xiàng)重大的挑戰(zhàn)。尤其是在從傳統(tǒng)的外貿(mào)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向跨境電商的過程中，賣家面臨著眾多難題：從哪里選品？選擇什么樣的產(chǎn)品能賺錢？如何在最短時(shí)間內(nèi)盈利？針對(duì)這些問題，山西太原環(huán)球易貿(mào)電子商務(wù)有限公司的CEO董振國（Jason）分享了他的選品經(jīng)驗(yàn)。他在電商領(lǐng)域已經(jīng)打拼了十幾年，擁有豐富的選品經(jīng)驗(yàn)。

Jason提出了幾種選品策略：

一、斗轉(zhuǎn)星移法（Transporter）

中國賣家在世界上具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，那就是我們有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源和豐富的制造能力?！岸忿D(zhuǎn)星移”法能夠幫助我們?cè)谶x品中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。以當(dāng)前熱門的直播行業(yè)為例，賣家可以通過比較中國和美國的市場(chǎng)熱度來發(fā)掘潛在的熱門產(chǎn)品。通過關(guān)注淘寶和亞馬遜的熱銷產(chǎn)品排名，尤其是那些在淘寶上熱賣但未在亞馬遜上嶄露頭角的產(chǎn)品，賣家可以找到潛在的商機(jī)。關(guān)注海外電視購物的熱銷產(chǎn)品也是一個(gè)很好的途徑，因?yàn)檫@些產(chǎn)品往往是消費(fèi)者日常所需且愿意購買的。通過這種方式，賣家可以借鑒電視購物的選品類目和場(chǎng)景，與供應(yīng)商合作開發(fā)新品或進(jìn)行微創(chuàng)新。需要注意的是，要規(guī)避產(chǎn)品外觀專利或其他侵權(quán)問題。簡(jiǎn)單來說，“一個(gè)地方熱銷的產(chǎn)品，另一個(gè)地方未必有，我們可以將其引進(jìn)過去。這種方法短期內(nèi)可以幫助賣家出單并打造爆款?！盝ason強(qiáng)調(diào)。

二、移花接木法（Match Mate）

賣家可以借鑒已經(jīng)在市場(chǎng)上取得成功的產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，通過三種組合方式進(jìn)行選品。第一種是將熱門產(chǎn)品與冷門產(chǎn)品結(jié)合，例如將服裝與螺絲釘或鈕扣元素結(jié)合；第二種是預(yù)判國際形勢(shì)，例如為即將到來的美國大選開發(fā)相關(guān)主題的產(chǎn)品；第三種是以“產(chǎn)品+服務(wù)”的模式進(jìn)行銷售，利用現(xiàn)有的爆款產(chǎn)品和海外資源進(jìn)行優(yōu)化組合。

三、一劍鉆心法（Dig Deep）

在亞馬遜的Best seller排名中查找那些評(píng)價(jià)較少但排名靠前的產(chǎn)品，與供應(yīng)商直接競(jìng)爭(zhēng)以獲取更低的價(jià)格和更好的產(chǎn)品質(zhì)量。這種方法特別適用于傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型的賣家，可以利用自身的采購和生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)降低成本并優(yōu)化產(chǎn)品細(xì)節(jié)來與現(xiàn)有賣家競(jìng)爭(zhēng)。Jason指出：“這類產(chǎn)品通常是剛在亞馬遜平臺(tái)上嶄露頭角的新爆款?！眰鹘y(tǒng)外貿(mào)出身賣家可以憑借自身在產(chǎn)品質(zhì)量和采購成本談判上的優(yōu)勢(shì)來參與競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)強(qiáng)調(diào)優(yōu)化圖片描述和包裝的重要性。

四、未雨綢繆法（Trending Forecast）

這種選品方式需要賣家對(duì)市場(chǎng)資訊有敏銳的洞察力。例如根據(jù)海外市場(chǎng)的新聞動(dòng)態(tài)來預(yù)測(cè)未來的趨勢(shì)并提前布局。例如當(dāng)海外新聞報(bào)道中提到美國領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)口罩的建議時(shí)Jason立刻意識(shí)到這是一個(gè)商機(jī)并迅速聯(lián)系供應(yīng)商開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品事實(shí)證明他的預(yù)判是正確的。Jason總結(jié)道：“這類選品方法要求賣家關(guān)注海外市場(chǎng)的動(dòng)向如總統(tǒng)言論頭部大IP倡導(dǎo)海外政策法規(guī)的出臺(tái)等并提前發(fā)現(xiàn)并布局可能的商機(jī)?！边@意味著賣家需要具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和快速響應(yīng)的能力來捕捉新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?！耙虼宋覀?cè)诳吹侥承┓较蚧蛘邿狳c(diǎn)新聞后應(yīng)當(dāng)有所反應(yīng)緊跟市場(chǎng)需求快速推出對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品?！盝ason強(qiáng)調(diào)。此外疫情期間的美國復(fù)工復(fù)產(chǎn)也對(duì)某些商品的需求產(chǎn)生了影響比如自行車配件外出餐具以及保溫盒等產(chǎn)品的需求可能會(huì)有所上漲這些都是值得關(guān)注的選品方向。最后他也提醒到海外市場(chǎng)的變化和不確定性為商家?guī)砹颂魬?zhàn)但也孕育著無數(shù)的機(jī)會(huì)唯有靈活應(yīng)對(duì)才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

五、借花獻(xiàn)佛法（Creative Conception）

創(chuàng)意和創(chuàng)新是選品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過人工挑選和賦予獨(dú)特賣點(diǎn)的方式來提升產(chǎn)品的價(jià)值；或從買家的角度出發(fā)尋找那些尚未開發(fā)的獨(dú)特選品方向通過獨(dú)特的產(chǎn)品描述來吸引消費(fèi)者的注意并創(chuàng)造出新的市場(chǎng)需求實(shí)現(xiàn)銷售的突破點(diǎn)。 希望這些內(nèi)容能為您提供有價(jià)值的信息和支持如果有其他問題或需要更詳細(xì)的解讀請(qǐng)聯(lián)系此郵箱尋求進(jìn)一步的幫助或咨詢。