亞馬遜廣告業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁表現(xiàn)與深度分析

在2022年2月，亞馬遜首度公開了廣告服務(wù)的獨立收入數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，在2021年，亞馬遜的廣告收入達(dá)到了驚人的312億美元，成為全球第三大廣告平臺，僅次于谷歌和Facebook。

隨著近年來的“封店潮”，賣家越來越依賴以廣告為核心的白帽運營策略，這也導(dǎo)致了站內(nèi)流量競爭的加劇，廣告費用不斷攀升。廣告的成功并非簡單的“燒錢”游戲，還需要賣家長期的學(xué)習(xí)和優(yōu)化。

本報告全面剖析了消費者對亞馬遜廣告的認(rèn)知與偏好，以及不同類目的廣告支出情況。旨在幫助賣家更有效地利用廣告提升產(chǎn)品銷量。

根據(jù)2022年亞馬遜報告顯示，絕大多數(shù)的第三方賣家都投放了某種類型的亞馬遜PPC廣告。其中，商品推廣廣告是最受歡迎的廣告類型，其投放比例幾乎是品牌推廣廣告的兩倍。

消費者對廣告的認(rèn)知度調(diào)查同樣引人關(guān)注。搜索頁上的商品推廣廣告是消費者感知度最高的廣告類型。而展示類廣告、品牌視頻廣告與品牌推廣廣告的認(rèn)知度相對較低。

在廣告支出方面，商品推廣廣告無疑是占據(jù)了主導(dǎo)地位，消耗了賣家最多的預(yù)算。盡管其份額在2018-2021年間有所下降，但依然穩(wěn)固。品牌推廣廣告以及展示類廣告的份額則有小幅度上漲。

報告還深入研究了不同投放方式的廣告支出。ASIN廣告定位是品牌方最青睞的投放方式，其預(yù)算占比在不斷提升。報告還揭示了不同產(chǎn)品價格的廣告支出情況，11-40美元的商品是廣告投放的主流。

亞馬遜廣告的RoAS（投資回報率）整體情況也在報告中有所體現(xiàn)。與2020年相比，品牌推廣廣告與商品推廣廣告的RoAS均有所下降。展示廣告的RoAS則有所上升。

報告還分析了健康與家居類目的廣告支出情況，發(fā)現(xiàn)該類目的廣告支出幾乎是第二名的兩倍。其RoAS的平均值在所有類目中墊底。

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