圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意庫(kù)

在跨境電商領(lǐng)域，亞馬遜等大型平臺(tái)一直是行業(yè)巨頭。近年來(lái)Shein品牌的崛起令人矚目。這一趨勢(shì)在2021年Apptopia的年度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中表現(xiàn)得尤為明顯，Shein的下載量在短時(shí)間內(nèi)超越了亞馬遜。正當(dāng)許多人還在探究Shein崛起的秘訣時(shí)，另一新興品牌Temu已經(jīng)給Shein帶來(lái)了不小的挑戰(zhàn)。

深入分析Shein的發(fā)展歷程，我們發(fā)現(xiàn)其成功并非偶然。從一開(kāi)始的婚紗外貿(mào)轉(zhuǎn)型至今，Shein緊跟時(shí)代潮流，不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化。特別是在選擇賽道和把握供應(yīng)鏈方面，Shein展現(xiàn)出了獨(dú)到的眼光和策略。

一、敏銳捕捉機(jī)遇，靈活轉(zhuǎn)型

在早期階段，Shein主要涉足婚紗外貿(mào)領(lǐng)域。隨著ZARA快時(shí)尚女裝行業(yè)的成功，Shein看到了新的商機(jī)，并決定轉(zhuǎn)型進(jìn)入跨境女裝市場(chǎng)。憑借地理位置優(yōu)勢(shì)（位于廣東，擁有眾多工廠和便捷的物流），Shein迅速成為跨境電商快時(shí)尚領(lǐng)域的佼佼者。與此Shein注重自有品牌的獨(dú)立站發(fā)展，與其他大多數(shù)賣(mài)家的平臺(tái)型業(yè)務(wù)模式形成鮮明對(duì)比。

二、精準(zhǔn)預(yù)測(cè)熱點(diǎn)，搶占先機(jī)

在轉(zhuǎn)型后，Shein明確了海外市場(chǎng)的目標(biāo)，并通過(guò)社交媒體平臺(tái)積極進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。借助達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)手段，Shein在海外主流社交媒體上獲得了廣泛的曝光和推廣。Shein還善于根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行對(duì)標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)前端流量預(yù)測(cè)市場(chǎng)風(fēng)向，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)策略。這種以需求為導(dǎo)向的生產(chǎn)模式使得Shein能夠緊跟時(shí)尚潮流，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。

三、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈與高效的運(yùn)營(yíng)模式

Shein始終確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和資源的豐富性。通過(guò)建立自己的物流中轉(zhuǎn)和對(duì)接更多區(qū)域供應(yīng)商的策略，Shein形成了穩(wěn)定的B2C運(yùn)行模式。Shein還建立了自己的中臺(tái)系統(tǒng)和App，縮短了品牌與用戶(hù)之間的距離，提高了響應(yīng)速度和服務(wù)質(zhì)量。這種高效的運(yùn)營(yíng)模式使得Shein能夠迅速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。

四、價(jià)格優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)擴(kuò)張

在快時(shí)尚領(lǐng)域，價(jià)格是一個(gè)關(guān)鍵因素。為了吸引更多消費(fèi)者，Shein采取了低價(jià)位策略在海外進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。其售價(jià)甚至低于速賣(mài)通等電商平臺(tái)，滿(mǎn)足了消費(fèi)者在快時(shí)尚領(lǐng)域追求“時(shí)換時(shí)新”的需求。Shein不斷擴(kuò)張海外市場(chǎng)覆蓋區(qū)域除了歐美地區(qū)外還進(jìn)入了東南亞和拉美等地區(qū)。憑借在大流行年月里積累的資源和品牌影響力不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。綜合來(lái)看無(wú)論是抓住機(jī)遇靈活轉(zhuǎn)型還是精準(zhǔn)預(yù)測(cè)熱點(diǎn)搶占先機(jī)亦或是穩(wěn)定供應(yīng)鏈與高效運(yùn)營(yíng)模式以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)擴(kuò)張都是Shein取得成功的重要因素這也為其他跨境電商提供了值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)。 （來(lái)源：外貿(mào)老司機(jī)Allan） 以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。