日本，一個(gè)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的國(guó)家，人均GDP居高不下，消費(fèi)能力驚人。這也使得其成為了跨境電商的一片待開發(fā)的藍(lán)海市場(chǎng)。此市場(chǎng)的潛力巨大，令人期待。

對(duì)于跨境電商賣家而言，日本市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有著極高的要求，他們偏愛購(gòu)買知名品牌的產(chǎn)品。獨(dú)立站成為了賣家進(jìn)入日本市場(chǎng)的最佳選擇。

在打造日本獨(dú)立站時(shí)，賣家需注意不能僅憑固有思維進(jìn)行推廣。那么，該如何進(jìn)行恰當(dāng)?shù)耐茝V并注意哪些要點(diǎn)呢？

一、搜索引擎的獨(dú)特性

與歐美市場(chǎng)不同，日本的主流搜索引擎是雅虎，而非我們熟知的谷歌。雅虎在日本的市場(chǎng)占比高達(dá)51%，而谷歌占39%。跨境賣家要特別關(guān)注雅虎這一渠道，選錯(cuò)平臺(tái)可能會(huì)使推廣效果大打折扣。

在關(guān)鍵詞方面，賣家需要有針對(duì)性地進(jìn)行選擇。通過在雅虎上搜索關(guān)鍵詞，了解日本消費(fèi)者的常用詞匯和搜索習(xí)慣，以便更精準(zhǔn)地進(jìn)行推廣。

由于搜索引擎會(huì)優(yōu)先收錄本土語言網(wǎng)站，所以擁有一個(gè)符合日本市場(chǎng)用語習(xí)慣的多語言網(wǎng)站是至關(guān)重要的。

二、社交媒體平臺(tái)的獨(dú)特性

與搜索引擎相似，日本人最常使用的社交媒體平臺(tái)并非是Facebook，而是LINE。LINE擁有高達(dá)7000萬的日本用戶，每天有71%的用戶會(huì)使用該平臺(tái)。雖然LINE更偏向于信息服務(wù)，但其覆蓋的用戶群體龐大，因此賣家需要對(duì)其給予足夠的重視。

三、紅人營(yíng)銷的崛起

受到疫情影響，日本紅人數(shù)量快速增長(zhǎng)，紅人營(yíng)銷市場(chǎng)迅速擴(kuò)大。紅人營(yíng)銷已經(jīng)成為跨境賣家推廣產(chǎn)品和品牌的有效途徑之一。由于日本消費(fèi)者對(duì)我國(guó)產(chǎn)品的信任度較低，紅人營(yíng)銷還能有效提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受度。但需要注意的是，與日本紅人的合作需要謹(jǐn)慎處理版權(quán)問題。

四、分銷模式的運(yùn)用

通過分銷返利的方式實(shí)現(xiàn)裂變營(yíng)銷是日本獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)中的常用手段。此模式可以快速利用分銷人的人脈資源擴(kuò)大品牌知名度，并提升用戶粘性。

最后值得強(qiáng)調(diào)的是，由于日本消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，賣家在推廣過程中首先要保證產(chǎn)品質(zhì)量。任何都會(huì)直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。

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