【編者提示】銷售旺季來(lái)臨之際，各大電商平臺(tái)和賣(mài)家都在積極備戰(zhàn)。在物流、備貨、推廣、運(yùn)營(yíng)等環(huán)節(jié)投入大量精力后，許多賣(mài)家卻在選品環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致銷售成果不盡如人意。提前準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)旺季選品已成為賣(mài)家們的必修課。

在不久前結(jié)束的“2017 CCEE（廈門(mén)）風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)”上，眾多行業(yè)專家和賣(mài)家齊聚一堂，探討產(chǎn)業(yè)帶跨境電商轉(zhuǎn)型的痛點(diǎn)及解決之道。現(xiàn)場(chǎng)討論了如何通過(guò)了解行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，緊跟時(shí)代步伐，對(duì)海外市場(chǎng)進(jìn)行快速反應(yīng)等問(wèn)題。以下是會(huì)議的一些精彩內(nèi)容。

會(huì)議伊始，主持人介紹了參與對(duì)話的產(chǎn)業(yè)帶嘉賓及他們的基本情況。晉江泳裝產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的秘書(shū)長(zhǎng)徐會(huì)長(zhǎng)介紹了晉江泳裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程以及現(xiàn)狀。他指出，雖然晉江泳裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展已有一定規(guī)模，但真正形成品牌的并不多，發(fā)展空間仍然很大。對(duì)于貿(mào)易模式和出口情況，徐會(huì)長(zhǎng)表示目前該協(xié)會(huì)大部分會(huì)員單位以做外貿(mào)訂單為主，特別是歐美訂單。他認(rèn)為跨境電商是一個(gè)巨大的商機(jī)，希望通過(guò)電商平臺(tái)更好地推廣自己的產(chǎn)品。

隨后，石獅速賣(mài)通專區(qū)服務(wù)商的負(fù)責(zé)人侯老師分享了石獅服裝的基本情況。石獅作為紡織服裝名城，擁有多個(gè)批發(fā)市場(chǎng)。除了傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)外，石獅的電商發(fā)展也如火如荼。侯老師提到，石獅在國(guó)內(nèi)電商已經(jīng)是非常成熟的區(qū)域之一，而在跨境電商這一塊還在起步階段。她認(rèn)為隨著消費(fèi)形態(tài)的變化，傳統(tǒng)外貿(mào)向跨境電商轉(zhuǎn)型是必然趨勢(shì)。

主持人：今天我們的對(duì)話主題是電商轉(zhuǎn)型的重要挑戰(zhàn)與機(jī)遇。我要提到的是電商意識(shí)的轉(zhuǎn)變。隨著消費(fèi)和采購(gòu)模式的改變，我們必須從傳統(tǒng)的批量生產(chǎn)和銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)檫m應(yīng)小批次采購(gòu)的形態(tài)。這是電商時(shí)代對(duì)我們提出的一個(gè)重大挑戰(zhàn)。

接下來(lái)是產(chǎn)品方面的轉(zhuǎn)變。過(guò)去，我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式往往是接到訂單才進(jìn)行生產(chǎn)。但在電商轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，我們需要擁有獨(dú)立的創(chuàng)作、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)能力，以生產(chǎn)更豐富的產(chǎn)品來(lái)服務(wù)現(xiàn)在的采購(gòu)商。

服務(wù)方面的轉(zhuǎn)變也是至關(guān)重要的。除了線下接訂單和跟單，我們還需要具備線上服務(wù)的能力，包括發(fā)貨的時(shí)效、小批次高頻的售后服務(wù)，以及對(duì)圖片、數(shù)據(jù)包的需求，甚至是海外發(fā)貨的需求。這些都是我們?cè)谵D(zhuǎn)型過(guò)程中必須掌握的服務(wù)技能。

今天，我們有幸邀請(qǐng)到了中國(guó)鞋都的曹總顧問(wèn)，分享中國(guó)鞋都的跨境電商基本形勢(shì)。曹顧問(wèn)，您好！能否為我們介紹一下中國(guó)鞋都的現(xiàn)狀和跨境電商的發(fā)展情況？

曹總顧問(wèn)：各位參展商、大賣(mài)家們，下午好！我是來(lái)自晉江鞋都，也是國(guó)家命名的中國(guó)鞋都——電商創(chuàng)業(yè)園。大家對(duì)鞋都的歷史比較清楚，許多大牌運(yùn)動(dòng)鞋品牌如361度、安踏、貴人鳥(niǎo)等都是出自于晉江鞋都。目前，整個(gè)鞋都產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成了三大園區(qū)，并且電商是最積極的一個(gè)園區(qū)。從產(chǎn)業(yè)鏈的社會(huì)產(chǎn)值來(lái)看，體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的銷售占據(jù)了整個(gè)晉江運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的很大一部分。中國(guó)的鞋都產(chǎn)業(yè)鏈從80年代初就開(kāi)始發(fā)展，經(jīng)過(guò)幾十年的沉淀，許多品牌已經(jīng)深入人心。隨著國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的興起，我們已經(jīng)走到了轉(zhuǎn)型的入口，那就是跨境電商。晉江市和泉州市也出臺(tái)了許多扶持政策，表明也重視跨境電商是未來(lái)商務(wù)發(fā)展的重要方向。我們鞋都的電商目前入駐的商戶有500多家，有的具有很強(qiáng)的供貨能力，但缺少賣(mài)家。我們非常期待與風(fēng)口星網(wǎng)的合作，希望能找到更多的賣(mài)家合作伙伴。

主持人：感謝曹總顧問(wèn)的分享。接下來(lái)請(qǐng)到了南通家紡的代表鄭戈女士，能否介紹一下南通家紡的基本情況？

鄭戈：大家好！南通家紡是全國(guó)第一大的家紡產(chǎn)業(yè)帶，也是國(guó)際上第二大的家紡產(chǎn)業(yè)帶。從2001年開(kāi)始，家紡產(chǎn)業(yè)已經(jīng)達(dá)到了千億規(guī)模，并且一直保持至今。所有的商戶在我們的家紡城里面有一萬(wàn)個(gè)商戶和三百多個(gè)外貿(mào)公司。我們占到全國(guó)家紡產(chǎn)品總額的85%，世界出口總額的100多億美金。傳統(tǒng)型的外貿(mào)轉(zhuǎn)型更多的是作為外貿(mào)工廠的轉(zhuǎn)型，我們的長(zhǎng)處是生產(chǎn)而不是運(yùn)營(yíng)。我們可以為各位賣(mài)家提供更多更好更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，通過(guò)各種平臺(tái)將這些中國(guó)制造的產(chǎn)品銷售到國(guó)外去。在跨境電商這一塊，只要我們?cè)谄渲腥魏我粋€(gè)環(huán)節(jié)有所擅長(zhǎng)，都可以視為參與了跨境電商。

接下來(lái)請(qǐng)風(fēng)口星網(wǎng)COO劉宏先生分享一下他對(duì)跨境電商的想法。

劉宏：首先感謝大家來(lái)到CCEE展會(huì)。我認(rèn)為跨境電商的發(fā)展是一個(gè)大趨勢(shì)，大家都在正確的道路上。我們看到工廠的數(shù)量增加，質(zhì)量提升，他們正在抱團(tuán)發(fā)展，這都是基于市場(chǎng)的導(dǎo)向。我們?cè)谡{(diào)研中發(fā)現(xiàn)很多工廠對(duì)跨境電商還不熟悉，但他們已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)市場(chǎng)的重要性并積極參與進(jìn)來(lái)。風(fēng)口星網(wǎng)作為一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，我們希望通過(guò)展會(huì)來(lái)幫助傳統(tǒng)企業(yè)做轉(zhuǎn)型升級(jí)，同時(shí)也幫助賣(mài)家更快地發(fā)展。我們看到市場(chǎng)的變化，工廠帶來(lái)的產(chǎn)品變化是跨境電商的核心。因此我們要緊跟步伐，學(xué)習(xí)、實(shí)踐、調(diào)研并尋找機(jī)會(huì)。風(fēng)口星網(wǎng)會(huì)盡到幫助賣(mài)家找到好工廠的使命。接下來(lái)我們還會(huì)跟更多平臺(tái)如1688緊密合作。最后我要強(qiáng)調(diào)的是永遠(yuǎn)記住風(fēng)口星網(wǎng)的使命就是幫助我們的賣(mài)家和工廠找到最佳配置，共同暢想美好的未來(lái)。

主持人：感謝劉總的分享。我們也要再次感謝四位產(chǎn)業(yè)帶的代表來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)分享他們的經(jīng)驗(yàn)和看法。產(chǎn)業(yè)帶是中國(guó)制造的一個(gè)自豪的事情我們也感謝風(fēng)口星網(wǎng)舉辦的CCEE展會(huì)提供了一個(gè)交流和學(xué)習(xí)的平臺(tái)讓我們?cè)俅握坡暩兄x以上的嘉賓。（文/風(fēng)口星網(wǎng)董小玲）我們也期待在未來(lái)看到更多的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)在跨境電商領(lǐng)域涌現(xiàn)出來(lái)讓我們共同期待一個(gè)美好的未來(lái)！