傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商決勝策略:三點(diǎn)發(fā)力,搶先把握市場(chǎng)機(jī)遇,快速變現(xiàn)!
對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)而言,B端與C端的抉擇并不是一道單選題。許多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)雖然對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)有著強(qiáng)烈的愿望,但對(duì)于轉(zhuǎn)型渠道、路徑和方法卻知之甚少。隨著全球新冠疫情的影響,貿(mào)易方式和環(huán)境的變革迫使這些企業(yè)加速線上化的進(jìn)程。
風(fēng)口星網(wǎng)COO劉宏深入探討了傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商的起始環(huán)節(jié),希望通過市場(chǎng)趨勢(shì)、轉(zhuǎn)型路徑和運(yùn)營扶持等方面,為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供支撐。傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商已成為大勢(shì)所趨。
受傳統(tǒng)外貿(mào)自身發(fā)展迭代以及國際環(huán)境疊加影響,外貿(mào)新形勢(shì)在后疫情時(shí)代發(fā)生了巨變。外部環(huán)境方面,海外市場(chǎng)的線下零售商店大量關(guān)閉,貿(mào)易方式和鏈條正在被重新洗牌;企業(yè)內(nèi)部生存環(huán)境也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),如訂單急劇下降、市場(chǎng)恢復(fù)時(shí)間長、資金回流問題等。
以對(duì)外貿(mào)易的執(zhí)行鏈路為例,以往的模式是進(jìn)口商-批發(fā)商/經(jīng)銷商-零售商-消費(fèi)者。如今,隨著全球外貿(mào)市場(chǎng)的加速洗牌,“數(shù)字外貿(mào)”的特征越來越顯著,即在線展會(huì)、在線分銷渠道等。疫情使得去中間化、線上化、訂單碎片化等趨勢(shì)愈發(fā)明顯。
與此跨境電商的發(fā)展利好愈加明顯。一方面,國家迅速擴(kuò)容跨境綜試區(qū),重點(diǎn)鼓勵(lì)跨境線上B2B;因疫情導(dǎo)致的海外消費(fèi)需求也加速了線上化。
針對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商的路徑探索,依據(jù)外貿(mào)終端對(duì)象和交易模式的區(qū)別,跨境電商模式可以劃分為B2B和B2C兩種。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型前,需要明確企業(yè)轉(zhuǎn)型成功所需要的必備要素:企業(yè)頭部的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略和轉(zhuǎn)型決心,企業(yè)腰部的供應(yīng)鏈管理和商品企劃能力,以及企業(yè)腿部的組織績效和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
了解清楚轉(zhuǎn)型模式和必備因素后,便是對(duì)轉(zhuǎn)型模式和路徑的探索。例如跨境分銷(B2小B),自營(B2C、獨(dú)立站)的轉(zhuǎn)型升級(jí)或使用第三方專業(yè)的代運(yùn)營模式等。針對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)(工廠型)的轉(zhuǎn)型路徑,劉宏建議企業(yè)分階段進(jìn)行,并提供了詳細(xì)的階段內(nèi)容和建議。同樣,針對(duì)貿(mào)易型企業(yè)的轉(zhuǎn)型路徑也進(jìn)行了詳細(xì)分析。
風(fēng)口星網(wǎng)助力傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)企業(yè)型跨境電商的方式包括:提供轉(zhuǎn)型咨詢和轉(zhuǎn)型方案,為不同階段的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)提供針對(duì)性的服務(wù)和支持。例如,通過產(chǎn)品及海外市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品渠道力打造、銷售渠道鋪設(shè)、雨課等方式幫助企業(yè)成功轉(zhuǎn)型。同時(shí)為企業(yè)提供平臺(tái)和數(shù)據(jù)支持,幫助企業(yè)確定選品方向和推廣策略等。更多詳細(xì)內(nèi)容和策略可查閱相關(guān)報(bào)告或咨詢相關(guān)專家獲取。(文/風(fēng)口星網(wǎng)新聞部 張三)
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