在制定產(chǎn)品推廣策略時，如果不清楚應該采取何種PPC（Pay-Per-Click）廣告策略，就無法進行有效的優(yōu)化。因為不同的策略其出價方法都有所不同。以下是幾種可供參考的策略：

一、新品推廣策略

對于剛剛上市的產(chǎn)品，如果你在亞馬遜上投放PPC廣告并且銷售時間不長，那么需要在搜索結(jié)果中與競爭對手爭奪排名。具體策略如下：

1. A策略：為與品牌相關的關鍵詞提供較高的出價（尤其是銷售品牌產(chǎn)品時）。這是一種防御性策略，避免競爭對手針對你的品牌投放廣告，導致買家搜索你的品牌時先看到競品，從而截取部分銷售。出價的多少取決于產(chǎn)品的單價，但通常不會為競品品牌提供超過1.5美元每次點擊的出價。

2. B策略：選擇關鍵詞，然后分組操作。產(chǎn)品可能有很多相關關鍵詞，為所有關鍵詞提供高出價可能成本過高。應找出一組特定的相關關鍵詞，并為它們提供高出價，以在搜索結(jié)果中獲得更高的排名。例如，如果產(chǎn)品是狗項圈，可以先為所有有效的精準關鍵詞提供1.75美元的出價，然后觀察“small dog collar”這個關鍵詞組的點擊率和ACoS（廣告成本銷售額比例），如果表現(xiàn)良好，可以進一步提高該關鍵詞的出價。

3. C策略：分別測試每個關鍵詞組，以找到最佳的出價水平。通過逐步測試，可以使用一些相關且表現(xiàn)良好的關鍵詞，以合理的金額帶來足夠的廣告效果，并提升搜索排名。

二、利潤最大化策略

此策略適用于已經(jīng)投放了一段時間PPC廣告的產(chǎn)品。假設已經(jīng)找到了一些表現(xiàn)良好的關鍵詞/ASIN，并且已經(jīng)暫?；蚍穸诵Ч患训年P鍵詞。應該讓這些關鍵詞帶來利潤。具體策略如下：

如果某個關鍵詞帶來了銷售，需要查看廣告在該關鍵詞搜索結(jié)果中的排名。如果排名不在第一頁的前半部分（特別是在熱門類別中），可以嘗試稍微提高該關鍵詞的出價，觀察是否有更好的表現(xiàn)。但出價不應高于ACoS的盈虧平衡點。如果調(diào)整出價后關鍵字/ASIN產(chǎn)生了更多的銷售并且ACoS仍然合理，可以繼續(xù)提高出價；如果沒有效果，則需要考慮優(yōu)化產(chǎn)品頁面信息（如評價、轉(zhuǎn)化率、關鍵詞在listing中的出現(xiàn)頻率、BSR等）。在某些關鍵字ACoS接近或略高于盈虧平衡點時，可以嘗試降低出價，有時可能以更低的ACoS帶來銷售。

三、激進的推廣策略

通常，對于高流量和表現(xiàn)良好的（或潛在表現(xiàn)良好）的關鍵詞，會設置較高的出價以排擠競爭對手并讓亞馬遜的算法提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名。這可能是短期的目標，也可能是長期占據(jù)第一頁前三名的目標。

要實施這種策略，需要增加廣告預算，并積極出價以提高關鍵詞排名和產(chǎn)品BSR（Best Seller Rank）。同時需要監(jiān)控廣告和自然流量帶來的銷售情況。如果新的排名能帶來自然銷售大于廣告成本的銷售增長則表明策略有效。此外還可以通過將廣告系列競價策略調(diào)整為固定出價來提高排名，但這是一種昂貴且存在風險的方法僅適用于產(chǎn)品詳情頁非常出色的情況并且使用時間不應超過三周否則難以獲利。記住激進推廣策略的目標是提高排名并讓亞馬遜算法認為你的產(chǎn)品值得更頻繁的展示因此需要在一段時間后調(diào)整策略以從廣告中獲利最大化收益。（全文完）