亞馬遜低價值產(chǎn)品廣告策略與ACOS控制實戰(zhàn)指南：精準(zhǔn)投放，降低成本
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（圖片來源：創(chuàng)意圖庫）
為了更有效地管控低價值廣告，我們從前期階段開始便采取嚴(yán)格的管控措施，這意味著需要在原有的廣告基礎(chǔ)上進行修改和優(yōu)化。
通常情況下，商品推廣廣告的方式包括自動推廣、廣泛投放、精準(zhǔn)詞組以及商品直接投放等多種方式相結(jié)合。針對低價值產(chǎn)品的廣告投放，我們有兩種主要策略：
1. 結(jié)合自動推廣、廣泛投放和精準(zhǔn)詞組，分為兩組進行。
2. 僅采用廣泛投放、精準(zhǔn)詞組和商品投放，組合為一組。
對于這兩種策略，具體解釋一下。由于產(chǎn)品價值較低，我們不會設(shè)置過多的廣告組別，而是會將手動設(shè)置的幾組廣告合并到一個組別中。預(yù)算的分配會根據(jù)訂單情況和投資回報率（ROAS）進行動態(tài)調(diào)整。關(guān)于是否一直開啟自動廣告的問題，考慮到低價值自動廣告的效果可能不如高價值廣告，為了控制前期預(yù)算，我們可以適當(dāng)關(guān)閉自動廣告。關(guān)鍵詞的選擇仍有多種方法，主要關(guān)鍵詞有限，其余大多是長尾詞，可以根據(jù)廣泛匹配的結(jié)果進行添加。商品投放這一環(huán)節(jié)，通常在大詞排名穩(wěn)定后才會考慮。以上所述只是一個基本框架，具體策略需根據(jù)產(chǎn)品情況靈活調(diào)整。
小貼士：利用廣告位置的競價快速促成訂單！
ACOS是大多數(shù)運營人員關(guān)注的重要指標(biāo)，它在評估廣告效果中起著重要作用，但也需要辯證看待。為了控制或優(yōu)化ACOS，一些人可能會降低競價和預(yù)算，這樣做雖然能降低ACOS，但也可能導(dǎo)致訂單量下降。我們的目標(biāo)是為了獲取更多訂單，而不是單純追求低的ACOS值。為了找到最合適的ACOS和ROI平衡點，我們可以采取以下措施：前期注重長尾詞的推廣，根據(jù)購買高峰期調(diào)整競價和預(yù)算，定期優(yōu)化否定無效詞并添加轉(zhuǎn)化詞。根據(jù)廣告位競價和廣告策略提高曝光和轉(zhuǎn)化效果。針對低價值和高價值產(chǎn)品設(shè)置不同的廣告組，以實現(xiàn)最優(yōu)配置。
（編輯：江同）
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