談起2014年的海外玩具市場，“冰雪奇緣”無疑是熱門話題。在全球的玩具市場美國、歐洲和日本，冰雪奇緣系列衍生品銷量異?；鸨?，甚至出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。迪士尼憑借該影片的成功，在去年的前三季度獲得了極其理想的盈利業(yè)績。盡管距離影片首映已經(jīng)過去近一年，但相關(guān)的消息仍不斷出現(xiàn)，冰雪奇緣品牌授權(quán)的新玩具也在持續(xù)推出。剛剛過去的圣誕節(jié)，冰雪奇緣的相關(guān)產(chǎn)品更是各大商家的重點備貨。

迪士尼的品牌運作模式在《冰雪奇緣》上得到了極致的體現(xiàn)。以它為例，我們可以探討一下迪士尼如何將一部電影打造成一個持久不衰的品牌。

建立角色價值

觀眾在看完一部電影后，往往只記得其中的典型人物和標(biāo)志性畫面，而非具體的劇情和場景。在《冰雪奇緣》中，觀眾會立刻想到女主角艾莎的形象，以及她在白雪皚皚的山上施展魔法建立冰宮的情景。這就是角色的價值所在。動畫電影中所有的劇情和場景最終都是通過角色來展現(xiàn)的，因此角色的價值決定了影片的整體感受。艾莎女王的形象在風(fēng)雪中突破束縛，換上冰藍色華服，創(chuàng)造了專屬于她的冰雪世界，展現(xiàn)了影片“不向世俗屈服、追尋自我”的主題。

運用漸進式營銷

擁有好的產(chǎn)品還需要好的宣傳?！侗┢婢墶肥且徊扛栉鑴赢嬈?，其主題曲《Let it Go》的成功得益于迪士尼的巧妙營銷策略。迪士尼在音樂宣傳中隱去了這部電影是歌舞片的標(biāo)簽，通過可愛的雪寶形象進行宣傳，突出其喜劇元素。隨后逐步展現(xiàn)動作、冒險等男孩喜歡的元素。在上映前，迪士尼不斷釋放影片的線索，吸引觀眾的關(guān)注。這種漸進式的營銷技巧使得影片吸引了約43%的男性觀眾，打破了迪士尼公主片的女性觀眾占大多數(shù)的慣例，大大拓寬了受眾群體。主題曲的廣泛傳播也為口碑營銷打下了基礎(chǔ)。在海外上映前，迪士尼通過宣傳主題曲和制作不同語言版本的MV，讓全球觀眾更好地接受這首歌，進一步推廣了電影。

豐富品牌產(chǎn)品線

電影的成功使得迪士尼開始打造下游盈利鏈條，推出原聲大碟、DVD及藍光碟、系列圖書、授權(quán)玩具等商品，再到主題公園的推廣等，保持持續(xù)的曝光度，將觀眾對影片的熱愛轉(zhuǎn)化為購買力。比如原聲大碟銷量超過百萬張，DVD和藍光碟首日銷售也表現(xiàn)強勁。冰雪奇緣的玩偶、裙子、手游等衍生品也廣受歡迎。迪士尼甚至推出了與索尼聯(lián)合的《冰雪奇緣》版PS4游戲主機和全新的主題食品及醫(yī)療保健品。衍生品銷售持續(xù)增長，在萬圣節(jié)期間，《冰雪奇緣》相關(guān)的產(chǎn)品仍是消費者最喜愛的選擇。

延長品牌生命周期

為了延長品牌的生命周期并創(chuàng)造更多的購買機會，角色形象的鮮活呈現(xiàn)至關(guān)重要。于是迪士尼有了將《冰雪奇緣》搬上百老匯舞臺的計劃，并在迪士尼主題公園進行舞臺表演和真人版的冰上音樂劇。同時推出短片、電影續(xù)集等計劃，通過多樣化的方式來延續(xù)品牌形象的生命力?！侗┢婢墶分黝}景點也在迪士尼樂園亮相，進一步提升了品牌的知名度和影響力。迪士尼CEO表示未來五年內(nèi)仍會通過這部電影賺錢，可見其衍生品的潛力巨大圣誕的銷售成功也在預(yù)料之中。甚至傳言將在未來推出新的短片及電影續(xù)集這也體現(xiàn)了迪士尼對于品牌的精細管理和持續(xù)開發(fā)能力將不斷提升品牌價值從而創(chuàng)造更多的商業(yè)機會 對于想要了解跨境電商與外貿(mào)資訊的讀者可以下載【風(fēng)口星網(wǎng)】APP或關(guān)注微信號【jinfengkou】。輕松掌握行業(yè)最新動態(tài)資訊掌握跨境電商市場的先機讓貿(mào)易變得更加便捷高效同時也能享受到品牌的愉悅體驗輕松掌握跨境電商與外貿(mào)資訊盡在風(fēng)口星網(wǎng)APP或jinfengkou微信號中等待您的關(guān)注下載了解更多相關(guān)信息獲取更前沿的貿(mào)易資訊為您的跨境電商與外貿(mào)事業(yè)保駕護航感謝您的閱讀與支持！