《全新亞馬遜SBA代運營項目解析》

亞馬遜作為全球最大的在線零售平臺，一直致力于為賣家提供多樣化的銷售解決方案。近日，亞馬遜推出了兩大全新促銷方式：亞馬遜7天促銷和Sold By Amazon（SBA）項目。本文將深入分析這兩個全新項目，幫助賣家更好地了解和參與。

一、亞馬遜7天促銷值得參加嗎？

上周，亞馬遜在賣家中心后臺推出了全新“7天促銷”方式。那么，這是否意味著亞馬遜將原本的秒殺時間延長至7天呢？針對這一問題，我們咨詢了亞馬遜的官方人員，得到的答復(fù)是：“7天促銷”并非秒殺，而是一種為期7天的長期在線促銷和曝光形式，類似于BD（Buy Box）。

對于是否值得參與這一促銷方式，我們建議賣家首先要計算產(chǎn)品當前的每日廣告投放金額。如果每日廣告金額超過$50美金，且轉(zhuǎn)化率高于20%，那么通過“7天促銷”獲得更多精準推送流量和曝光可能是一個不錯的選擇。

在選擇參加“7天促銷”的產(chǎn)品時，賣家需要注意以下幾點：

1. 產(chǎn)品評分建議在4.2星以上，越高越好。

2. 先進行亞馬遜CPC廣告測試，對于轉(zhuǎn)化率高于10%的商品更適合參與。

3. 產(chǎn)品的折扣率要足夠吸引消費者，建議折扣率在20%以上。若希望沖擊BSR排名或清貨，折扣率可設(shè)置在50%以上。

4. “7天促銷”會帶來較多流量，建議有一定數(shù)量高轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品的老店鋪參與，以疊加效果更佳。

二、SBA——亞馬遜公測官方代運營項目詳解

Sold By Amazon（SBA）項目引起了廣泛關(guān)注。這是一個讓人興奮的命名，翻譯成中文即為“亞馬遜托管銷售”。那么，這個項目的申請方式和運作形式是怎樣的呢？

亞馬遜在其網(wǎng)站上對“亞馬遜銷售計劃（SBA）”進行了詳細介紹。這個項目剛剛推出，我們專門咨詢了亞馬遜中國和西雅圖總部的相關(guān)人員。

注冊要求方面，SBA的門檻相對較低。賣家只需通過“品牌備案2.0”，并使用FBA發(fā)貨的產(chǎn)品都可以提交SBA的申請。賬戶申請和商品申請的過程也相對簡單。賣家只需在賣家中心后臺完成相關(guān)步驟即可。

商品定價是SBA的核心。定價基于亞馬遜的大數(shù)據(jù)，賣家除了可以設(shè)置供貨價外，其他價格操作空間不大。這種定價政策被稱為MGP定價法。

商品審核標準目前尚未公布。據(jù)了解，供貨價是審核的關(guān)鍵。賣家提交供貨價后，亞馬遜會反饋建議價，并給予賣家7天考慮時間。如果賣家不接受建議價，相關(guān)商品將在7天后自動設(shè)為“不可售”。

一旦商品通過審核并被賣家接受，相關(guān)商品將立即發(fā)布。發(fā)布后的Listing將顯示由亞馬遜銷售和物流，這與VC（Vendor Central）非常相似。

關(guān)于收益保證方面，亞馬遜宣稱賣家無需承擔廣告和推廣費用。根據(jù)MGP定價法調(diào)整對外售價，無論亞馬遜盈利與否都會按照供貨價與賣家結(jié)算。退貨處理也由亞馬遜負責。賣家可以隨時終止計劃。如果產(chǎn)品評星在3星以下，亞馬遜將下架該產(chǎn)品。相關(guān)數(shù)據(jù)可以在賣家中心后臺查看。參與SBA項目的優(yōu)勢包括輕松參與、以Amazon名義銷售、無需自己做廣告和秒殺、處理退貨方便等。也存在潛在風險，如申請SBA時商品可能突然不可售等需要注意挑選產(chǎn)品申請SBA銷售挑選參與方式可以選擇庫存積壓商品或是最大程度讓利給亞馬遜參與整體來說，SBA項目是亞馬遜大數(shù)據(jù)自動化運營的一個嘗試性項目通過與人工智能的運營競爭實現(xiàn)利潤最大化希望通過該項目為賣家打開更多銷售渠道需要注意的是以上內(nèi)容僅供參考并不代表絕對真實如有侵權(quán)請聯(lián)系我們進行刪除（來源：薈網(wǎng)服務(wù)號）。