近年來(lái)，跨境電商的“悶聲發(fā)大財(cái)”的黃金時(shí)期已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去。眾多因素的交織使得這一行業(yè)的利潤(rùn)率增長(zhǎng)受到制約。其中，參與者數(shù)量的激增、海外市場(chǎng)的準(zhǔn)入規(guī)則限制以及產(chǎn)品類別的單一性等問(wèn)題尤為突出。

根據(jù)Payoneer發(fā)布的2016年中國(guó)跨境電商調(diào)查報(bào)告，經(jīng)過(guò)對(duì)900余名中國(guó)跨境電商賣家的問(wèn)卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，約三分之一的受訪者（39%）的稅前利潤(rùn)率位于11%至25%之間。另有35%的受訪者利潤(rùn)率低于這一區(qū)間，而剩余的26%則實(shí)現(xiàn)了更高的利潤(rùn)率。

深入探究影響利潤(rùn)率的因素，我們發(fā)現(xiàn)推廣策略在其中扮演了重要角色。在各種推廣手段中，采用聯(lián)盟推廣和第三方代理的賣家往往能實(shí)現(xiàn)較高的人效。不當(dāng)?shù)耐茝V策略也可能導(dǎo)致利潤(rùn)率的下降。數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)行郵件營(yíng)銷的賣家在稅前利潤(rùn)率方面表現(xiàn)較為出色。相較之下，采取其他推廣方式的賣家稅前利潤(rùn)率普遍低于未采用任何推廣策略的賣家。

值得一提的是，在受訪者中，有高達(dá)16%的賣家表示他們不參與任何形式的推廣活動(dòng)。而其他賣家在選擇推廣策略時(shí)，促銷活動(dòng)成為了最受歡迎的選擇，其次是平臺(tái)廣告投放，其中社交媒體的運(yùn)用占比達(dá)到15%。以亞馬遜為例，其商品推廣服務(wù)（Amazon Sponsored Products）被36%的賣家采用，而展示廣告（Amazon Display Ads）則占到了27%。

在受訪者中，有69%的賣家表示他們銷售的是自有品牌或授權(quán)產(chǎn)品，其中13%的賣家僅銷售自有品牌或授權(quán)產(chǎn)品。特別在亞馬遜平臺(tái)上，這一比例更是高達(dá)76%。進(jìn)一步觀察發(fā)現(xiàn)，在銷售自有品牌的賣家群體中，年銷售額超過(guò)百萬(wàn)的占比達(dá)到了36%，而在沒(méi)有銷售自有品牌的賣家群體中，能夠達(dá)到百萬(wàn)級(jí)別的銷售額的比例僅為14%。

跨境電商在面臨市場(chǎng)挑戰(zhàn)的也需不斷探索和調(diào)整自身的銷售策略和品牌建設(shè)。只有通過(guò)科學(xué)合理的推廣策略和品牌管理，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持持續(xù)的增長(zhǎng)和盈利。

（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 何志勇）