對于許多亞馬遜賣家來說，選品是一個令人糾結(jié)和痛苦的過程。我們常說“七分在選品，三分靠運營”，這意味著如果產(chǎn)品在亞馬遜上賣不動，可能并不是運營不力的原因，而很可能是因為選品時的失誤。大家都知道選品需要進行市場調(diào)研和競品分析，并考慮利潤空間。但有時即使考慮了這些因素，選出的產(chǎn)品仍然可能不好賣。那么，究竟在哪個環(huán)節(jié)出了問題呢？下面，我將指出中小賣家在選品時常常陷入的誤區(qū)，希望大家在選品過程中能夠避免這些陷阱。

誤區(qū)一：認為Review數(shù)量多的產(chǎn)品就一定好。許多賣家會參考排名靠前的熱銷產(chǎn)品來尋找選品思路。僅僅因為某個產(chǎn)品的Review數(shù)量多并不意味著它就是一個好選擇。雖然這樣的產(chǎn)品市場容量大，但競爭同樣激烈。對于中小賣家來說，需要考慮的不僅僅是銷量，還有產(chǎn)品的競爭情況、成本以及未來的提升空間。否則，可能在大賣家已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢的情況下，你的產(chǎn)品難以立足。

誤區(qū)二：分析產(chǎn)品Review時只關(guān)注差評。為了提高用戶體驗，許多賣家會通過分析競爭對手的差評來改進產(chǎn)品。這種做法是片面的。除了關(guān)注差評，賣家還應(yīng)該查看一些好評，尤其是真實的評價。通過分析競爭對手的好評，我們可以了解用戶的使用場景，更清晰地定位產(chǎn)品，并找到產(chǎn)品的核心賣點。

誤區(qū)三：調(diào)研競爭對手時只考慮短期銷量。有些賣家在調(diào)研期間發(fā)現(xiàn)競爭對手銷量不錯，便盲目地認為找到了潛力爆款。他們在選品時忽略了季節(jié)性因素。有些產(chǎn)品的銷量在某個時間段內(nèi)走高是因為季節(jié)性原因。如果選擇這樣的產(chǎn)品，季節(jié)一過，銷售便會嚴重下滑，甚至導(dǎo)致庫存積壓。選品時一定要清楚產(chǎn)品是否有季節(jié)性，并通過多個平臺搜集數(shù)據(jù)來確認。

誤區(qū)四: 盲目認為利潤空間大的產(chǎn)品就能暢銷。一些賣家看到競爭對手的產(chǎn)品的銷量不錯，估算出較高的毛利潤，便認為自己也能做得更好。他們想著通過壓低利潤空間來凸顯價格優(yōu)勢。這種做法也是有問題的。競爭對手已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢，你在成本價格上可能無法競爭。對于消費者來說，他們更傾向于選擇已經(jīng)有較多Review的產(chǎn)品，而不是一個全新的、價格稍低的產(chǎn)品。

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