今天大寶站外分享的是關(guān)于亞馬遜新老listing如何相互配合提升銷量的策略，希望能對賣家們有所幫助。分享公眾號文章到朋友圈，獲得3個(gè)點(diǎn)贊后，24小時(shí)內(nèi)即可獲得一份棒谷CPC廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化圖。

新listing通常享有流量扶持并有機(jī)會獲得新品標(biāo)簽，但一切得從零開始，需要前期培養(yǎng)。相比之下，老listing擁有收藏和銷量數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞也有一定權(quán)重。即使權(quán)重暫時(shí)降低，稍加培養(yǎng)仍可見效。老listing也存在瓶頸，如銷量難以突破一定數(shù)量。

接下來，要杜絕對銷量上升的listing采取不當(dāng)策略。比如，老listing銷量良好時(shí)，不應(yīng)隨意添加新的產(chǎn)品選項(xiàng)。許多賣家試圖將其他產(chǎn)品添加到暢銷的listing中，如增加選項(xiàng)、主圖或詳情。在亞馬遜產(chǎn)品中，SKU是指供買家選擇的尺寸、顏色等可變選項(xiàng)。每個(gè)產(chǎn)品有自己的ID，而SKU也有自己的ID，增刪選項(xiàng)可能導(dǎo)致ID變化，從而失去原有權(quán)重，造成流量下跌。

具體來說，當(dāng)老listing的變體變量發(fā)生變化時(shí)，如單獨(dú)或同時(shí)添加顏色或尺碼選項(xiàng)，都會改變SKU的ID，影響原有權(quán)重。以老鏈接為例，如果顏色及尺碼選項(xiàng)均為變量，添加新選項(xiàng)可能會影響鏈接權(quán)重。在往老listing添加新類型變量選項(xiàng)時(shí)，需要謹(jǐn)慎考慮其對鏈接權(quán)重的影響。

不應(yīng)因?yàn)閾Q季就直接替換老鏈接中的產(chǎn)品。例如，賣T恤的店鋪在夏季賣短袖T恤銷量很好，到了秋季應(yīng)該銷售長袖新款。直接替換原有產(chǎn)品可能會導(dǎo)致搜索系統(tǒng)降權(quán)，因?yàn)闃?biāo)題、屬性、主圖、詳情幾乎全面更換。同樣，通過SKU選項(xiàng)替換產(chǎn)品也會導(dǎo)致流量下滑。

對于漸走下坡的老鏈接，如果因?yàn)椴钤u導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，應(yīng)考慮重新編輯優(yōu)化原有產(chǎn)品或重新做新鏈接推廣。如果是因?yàn)榈蛢r(jià)活動引起的差評，則應(yīng)重新做新鏈接。如果老鏈接仍有訂單，可以保留并拍攝新的主圖和詳情圖做新鏈接，同時(shí)進(jìn)行關(guān)聯(lián)營銷，逐步轉(zhuǎn)移流量。

在重新做新鏈接之前，可以利用老鏈接的剩余價(jià)值來測試新鏈接的主圖和關(guān)鍵詞。老鏈接沉淀了一些權(quán)重，開廣告時(shí)可以獲取更多數(shù)據(jù)。產(chǎn)品優(yōu)化不僅關(guān)注SKU，還要注重產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)。無論新老鏈接，都要關(guān)注主圖點(diǎn)擊率、詳情轉(zhuǎn)化、售后維護(hù)等。

（來源：大寶站外推廣）

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