全球速賣通行業(yè)的營銷負(fù)責(zé)人馬艷在9月22日公布了2022年速賣通海外雙11營銷活動的詳細(xì)計劃，并對雙11關(guān)鍵詞、活動流程、站內(nèi)外的營銷策略、區(qū)域營銷方法、核心玩法報名、招商規(guī)則及節(jié)奏等進(jìn)行了深入解讀。

為了迎接購物旺季，速賣通從備貨、營銷和物流三個方面做了充足的準(zhǔn)備，以與商家共同迎接全球購物高峰。

1. 精心籌備貨物：采用趨勢預(yù)測指導(dǎo)，實現(xiàn)數(shù)字化運(yùn)營。

2. 跨境營銷：提升招商效率，升級營銷數(shù)據(jù)能力，提供平臺確定性流量和平臺補(bǔ)貼。

3. 物流保障：

- 跨境：20國Y美金X日達(dá)。

- 優(yōu)選倉：提供倉間調(diào)拔、倉租補(bǔ)貼、合規(guī)化退稅等服務(wù)。

- 海外倉：提供尾程配送折扣、階梯倉租、VAT補(bǔ)貼等優(yōu)惠。

今年速賣通雙11活動的時間安排為：10月29日開始預(yù)熱，持續(xù)3天；11月1日至11月12日為售賣期；11月22日至11月24日再次預(yù)熱；11月24日至11月29日為最后的售賣期。

關(guān)于雙11關(guān)鍵詞，商家可以通過以下關(guān)鍵詞了解大促信息和玩法：

- 全球好物：10萬+商家參與，提供200萬+好貨，商品發(fā)往全球各地。

- 極致好價：全年最優(yōu)惠的讓利活動，包括跨店滿減和10國包郵，平臺投入最大預(yù)算。

- 驚喜體驗：打造更簡單輕松的導(dǎo)購鏈路，提供更多互動玩法，讓全球購物達(dá)人共同狂歡。

- 節(jié)慶盛典：線上線下全媒體共同造勢，重點國家熱點聯(lián)動，如足壇盛宴，全球引爆。

在站內(nèi)外營銷方面，速賣通為商家構(gòu)建了全方位、立體化的營銷矩陣。在預(yù)熱期和售賣期，商家可以通過游戲互動、玩法權(quán)益和會場導(dǎo)購與消費(fèi)者建立聯(lián)系。例如，通過消消樂游戲和加購送金幣的方式與消費(fèi)者互動。速賣通還升級了金幣和消消樂互動的玩法。商家參與金幣抵扣活動，可獲得大額抵扣和頻道專區(qū)百萬流量曝光。消消樂活動則通過整點抽免單造峰值，吸引大量流量精準(zhǔn)到店。

速賣通還在各個國家市場推出了分區(qū)域營銷玩法，如俄羅斯市場的電視廣告提高音量、巴西市場的球星代言把握FIFA熱度等。

速賣通還將從全局和視覺兩個方面升級導(dǎo)購功能。全局導(dǎo)航將橫向串聯(lián)全站導(dǎo)購場景，為用戶提供集中發(fā)起逛和找的場所，改進(jìn)單線程樹狀分發(fā)鏈路為多線程分發(fā)鏈路。視覺一致則強(qiáng)調(diào)明確優(yōu)先級關(guān)系，突出強(qiáng)化商品營銷狀態(tài)，從元素到色彩統(tǒng)一表達(dá)，強(qiáng)調(diào)全域大促氛圍。

報名環(huán)節(jié)也是速賣通雙11的重要一環(huán)，推出了跨店滿減、權(quán)益中心、海景房和Super Deals等核心玩法，幫助賣家獲取多元流量。

關(guān)于招商規(guī)則及節(jié)奏，招商規(guī)則適用于跨店滿減活動招商、平臺活動招商和國家本地活動招商三種情況。每種情況都有相應(yīng)的商家資質(zhì)、商品資質(zhì)、價格要求和玩法疊加等內(nèi)容。

今年速賣通旺季大促的招商節(jié)奏和活動節(jié)奏如下：9月26日開啟平臺入圍活動招商和跨店滿減招商；9月28日啟動會場/頻道活動；10月25日結(jié)束雙11的相關(guān)招商；從10月29日開始雙11預(yù)熱，直到11月結(jié)束；接著是黑五的預(yù)熱和正式售賣；最后于12月7日結(jié)束控價。

（來源：速賣通訓(xùn)練營）以上內(nèi)容基于現(xiàn)場速記整理，風(fēng)口星跨境不對其真實性、可靠性承擔(dān)任何法律責(zé)任。特此聲明！