大家或許都清楚，在Facebook的廣告體系中，再營銷廣告是一種極為賺錢且高效的廣告形式。亞馬遜的再營銷廣告又是怎樣的呢？

對于亞馬遜來說，再營銷廣告仍然是一種相對較新的廣告類型，其控制力度遠(yuǎn)不及Facebook的廣告系統(tǒng)。考慮到亞馬遜競爭環(huán)境的日益激烈，賣家們亟需一切可提升競爭力的優(yōu)勢。這篇文章將為你揭示亞馬遜再營銷廣告的內(nèi)涵，它將如何為你的銷售帶來優(yōu)勢，以及如何創(chuàng)建這類廣告。

那么，亞馬遜再營銷究竟是什么呢？

簡而言之，亞馬遜的再營銷廣告面向那些曾瀏覽過你或競爭對手產(chǎn)品頁面的買家，旨在引導(dǎo)他們再次購買。這種機(jī)制與淘寶類似，體驗(yàn)過的賣家都知道，在類似電商平臺(tái)上，你曾瀏覽過的產(chǎn)品會(huì)反復(fù)出現(xiàn)在你的視野中。

再營銷廣告只展示給那些已經(jīng)看過你的產(chǎn)品的“最熱的線索”，在數(shù)字營銷領(lǐng)域被稱為暖流量，即那些已經(jīng)了解你的品牌或產(chǎn)品的人。而亞馬遜搜索結(jié)果頁面上的隨機(jī)買家則屬于冷流量，即那些未曾了解你的品牌或產(chǎn)品的人。

值得注意的是，亞馬遜的再營銷廣告與Facebook的再營銷存在顯著差異。默認(rèn)情況下，亞馬遜的再營銷廣告甚至?xí)故窘o那些瀏覽過競爭對手產(chǎn)品頁面的消費(fèi)者。建議關(guān)閉這一針對競爭對手的定向策略，專注于針對那些看過你產(chǎn)品頁面的買家。

相較Facebook復(fù)雜的廣告系統(tǒng)（涉及幾十個(gè)變量），亞馬遜的再營銷廣告則相對簡單，主要調(diào)整競價(jià)水平，以及是否針對競爭對手的產(chǎn)品瀏覽者進(jìn)行投放。

那么，如何創(chuàng)建亞馬遜再營銷廣告呢？

步驟相當(dāng)簡單快捷。具體如下：

1. 創(chuàng)建一個(gè)新的廣告活動(dòng)，并選擇展示推廣作為廣告類型。

2. 設(shè)定目標(biāo)為“Audiences”。

3. 在廣告活動(dòng)中添加你想要推廣的產(chǎn)品。為了方便管理，你可以將所有產(chǎn)品添加到一個(gè)廣告活動(dòng)中，或者為每個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)建單獨(dú)的廣告活動(dòng)以進(jìn)行更精細(xì)的管理。

4. 設(shè)置一個(gè)較低的競價(jià)起步價(jià)，例如0.20美元。

管理亞馬遜再營銷廣告的關(guān)鍵在于競價(jià)。建立廣告后，實(shí)際上只有一個(gè)主要變量需要控制——競價(jià)。賣家需要不斷微調(diào)競價(jià)，以找到一個(gè)合理的ACoS（廣告成本銷售比例）。一些賣家在初始階段設(shè)置過高的競價(jià)，但效果不佳。為了獲得合理的ACoS，他們不得不不斷降低競價(jià)，最終可能發(fā)現(xiàn)競價(jià)過低，無法獲得點(diǎn)擊，只能無奈停止廣告活動(dòng)。

或許未來亞馬遜會(huì)進(jìn)一步改進(jìn)其再營銷廣告功能，但就當(dāng)前而言，其投放過程和方式相對簡單直觀。

（來源：亞馬遜ROI大師Danny）

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