昨日曾探討過(guò)關(guān)于高價(jià)值商品的運(yùn)營(yíng)策略，其核心在于學(xué)習(xí)高端品牌的市場(chǎng)運(yùn)作思路。在我們國(guó)內(nèi)的制造業(yè)環(huán)境中，想要找到質(zhì)量上乘且價(jià)格親民的產(chǎn)品，只需稍加留心，還是能夠輕易尋得。

如今，隨著黑五購(gòu)物節(jié)的臨近，流量持續(xù)上漲。不同于高價(jià)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)方式，低價(jià)產(chǎn)品往往作為銷(xiāo)售量大的主打產(chǎn)品，其運(yùn)營(yíng)方法有著顯著的差異。

在電商的海洋中，圖片優(yōu)化、A+內(nèi)容、視頻營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、星級(jí)評(píng)定以及QA問(wèn)答等都是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)。而為了更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，我們需要了解更多。例如，在亞馬遜平臺(tái)上，大多數(shù)類(lèi)目的產(chǎn)品，只要在產(chǎn)品關(guān)鍵詞后加上“Under”，就會(huì)展現(xiàn)出紅色方框內(nèi)聯(lián)想到的內(nèi)容。

盡管歐美市場(chǎng)客單價(jià)普遍較高，但該地區(qū)依然存在不少經(jīng)濟(jì)條件較為拮據(jù)的消費(fèi)者。他們更傾向于尋找價(jià)格較低的產(chǎn)品，以符合自己的消費(fèi)水平。我們所提及的低價(jià)產(chǎn)品，大多指的是售價(jià)在10美金以下的商品。

當(dāng)面對(duì)這樣的市場(chǎng)定位時(shí)，如果產(chǎn)品有多個(gè)變體，建議將其中一個(gè)設(shè)置為引流款，甚至以不賺錢(qián)的價(jià)格出售，以便能夠抓住這部分消費(fèi)者的市場(chǎng)。這也是一種運(yùn)營(yíng)策略。

在運(yùn)營(yíng)層面上，合理地使用產(chǎn)品關(guān)鍵詞和廣告手動(dòng)精準(zhǔn)詞是至關(guān)重要的。確保這些詞中加入了“under”聯(lián)想出來(lái)的詞，這樣能夠更精準(zhǔn)地吸引目標(biāo)客戶。

我們也應(yīng)密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。比如，可以定位廣告到價(jià)格較高的asin產(chǎn)品；保持價(jià)格不變，但通過(guò)每周一次的秒殺活動(dòng)來(lái)維持listing的活躍度；對(duì)于新開(kāi)的賬號(hào)，如果沒(méi)有秒殺的listing，可以考慮開(kāi)啟短時(shí)間的優(yōu)惠券活動(dòng)，并配合廣告來(lái)達(dá)到秒殺的效果。

特別在廣告方面，對(duì)于低價(jià)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)尤為重要。不能像對(duì)待普通產(chǎn)品那樣隨意開(kāi)啟大詞廣告，否則很難與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡。這就像戰(zhàn)場(chǎng)上的策略，若實(shí)力不足，可以選擇主動(dòng)防御的策略，我們稱(chēng)之為“品牌防御”。

如圖所示，紅色箭頭所指的位置是品牌備案后所做的品牌定位廣告。這個(gè)廣告具有雙刃劍的特性。如果是主圖相同的同款產(chǎn)品且價(jià)格比我們低，將其定位到這個(gè)位置就很容易搶到訂單。

如果我們的listing被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盯上，即使價(jià)格相近且有上百的高星Review，也可能會(huì)失去很多訂單。我們可以考慮使用店鋪內(nèi)的其他類(lèi)似或互補(bǔ)產(chǎn)品，以高價(jià)定位占據(jù)廣告位，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)不到廣告資源，這也是一種主動(dòng)防御的策略。

當(dāng)?shù)蛢r(jià)產(chǎn)品積累了足夠多的評(píng)價(jià)后（通常新品需要50個(gè)評(píng)價(jià)以上），其轉(zhuǎn)化率和自然流量會(huì)有所增加。接著，我們可以利用之前積累的轉(zhuǎn)化率高的詞，同時(shí)開(kāi)啟手動(dòng)精準(zhǔn)和頭條搜索廣告，鎖定搜索結(jié)果頭部的流量。

只要產(chǎn)品質(zhì)量有保障且退貨率不高，這款屬于我們店鋪的新爆款產(chǎn)品即將誕生。以上內(nèi)容來(lái)自藏龍薈跨境電商的分享，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場(chǎng)。本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。

（來(lái)源：藏龍薈跨境電商）