當(dāng)一條Listing同時(shí)開(kāi)啟自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告時(shí)，它們之間是否會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致廣告費(fèi)用高昂或廣告資源浪費(fèi)？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，從理論上講，兩種廣告形式確實(shí)可能相互競(jìng)爭(zhēng)。但在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，這種情況基本不會(huì)發(fā)生。其原因在于，不同廣告計(jì)劃的競(jìng)爭(zhēng)涉及多個(gè)維度，其中最重要的是競(jìng)價(jià)和關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。賣家可以通過(guò)設(shè)置不同的競(jìng)價(jià)來(lái)避免自己的廣告計(jì)劃相互競(jìng)爭(zhēng)。即使競(jìng)價(jià)設(shè)置相同，不同的廣告計(jì)劃中關(guān)鍵詞質(zhì)量得分也不完全相同。這一得分是系統(tǒng)根據(jù)Listing表現(xiàn)和廣告關(guān)鍵詞表現(xiàn)而動(dòng)態(tài)匹配的，會(huì)受到Listing轉(zhuǎn)化率、Review、BSR排名以及競(jìng)品表現(xiàn)等因素的影響。

實(shí)際上，即使對(duì)同一Listing創(chuàng)建兩個(gè)完全相同的廣告計(jì)劃，也會(huì)因?yàn)楦鞣N因素導(dǎo)致A/B測(cè)試的結(jié)果不同。亞馬遜官方并未詳細(xì)解釋這一現(xiàn)象，但我們可以確定的是，由于系統(tǒng)的動(dòng)態(tài)識(shí)別，每個(gè)廣告計(jì)劃都會(huì)有其獨(dú)特之處，排序也會(huì)有所區(qū)別，就像雙胞胎之間也不會(huì)所有特征都完全一致。

賣家不必?fù)?dān)心創(chuàng)建多個(gè)廣告計(jì)劃會(huì)產(chǎn)生沖突。相反，如果能合理利用這一特點(diǎn)，例如通過(guò)細(xì)微的差別讓廣告計(jì)劃分別占據(jù)搜索結(jié)果的靠前位置，將能更有效地獲取曝光。

接下來(lái)，我們探討另一個(gè)問(wèn)題：為什么從自動(dòng)廣告報(bào)表中提取的高曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，在添加到手動(dòng)廣告后表現(xiàn)不佳呢？

這背后的原因要從亞馬遜廣告的原理說(shuō)起。廣告的展示是基于亞馬遜的A9算法驅(qū)動(dòng)的。而A9算法對(duì)廣告位的分配是根據(jù)Listing權(quán)重的判定。Listing權(quán)重高，廣告關(guān)鍵詞權(quán)重也會(huì)相應(yīng)提高，從而更容易在搜索結(jié)果中獲得靠前位置。

那么，什么會(huì)影響Listing的權(quán)重呢？主要包括Listing詳情內(nèi)容、所選類目節(jié)點(diǎn)、產(chǎn)品內(nèi)容的文字信息一致性、產(chǎn)品關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度等。廣告投放后的表現(xiàn)，如轉(zhuǎn)化率、訂單數(shù)量、BSR排名、產(chǎn)品Review數(shù)量和星級(jí)等也會(huì)持續(xù)影響廣告關(guān)鍵詞的權(quán)重（即關(guān)鍵詞質(zhì)量得分）。

自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告在A9系統(tǒng)中的排位有所不同。自動(dòng)廣告由系統(tǒng)根據(jù)Listing內(nèi)容自動(dòng)識(shí)別并分配廣告位，而手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞由賣家自行設(shè)置。由于手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞數(shù)量相對(duì)較少，且因?yàn)槭恰八O(shè)置關(guān)鍵詞”與“消費(fèi)者搜索詞”之間的匹配，其廣告位更傾向于搜索結(jié)果頁(yè)。搜索結(jié)果頁(yè)的廣告位有限，消費(fèi)者往往更傾向于選擇第一頁(yè)的Listing。如果手動(dòng)廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果的較后頁(yè)面，其曝光和點(diǎn)擊量可能會(huì)大大減少。

那么，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，我們?cè)撊绾芜M(jìn)行廣告投放呢？建議賣家在優(yōu)化Listing（包括類目節(jié)點(diǎn)、標(biāo)題關(guān)鍵詞、ST關(guān)鍵詞列表、圖片和頁(yè)面內(nèi)容等）的基礎(chǔ)上，優(yōu)先投放自動(dòng)廣告?？梢詫⒋_定的產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞投放手動(dòng)廣告，并選擇廣泛匹配。隨著廣告計(jì)劃的運(yùn)行，可以逐步將表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞添加到手動(dòng)廣告計(jì)劃中。這樣既能確保獲取盡可能多的流量，又能提高流量的精準(zhǔn)度。

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