在亞馬遜網(wǎng)站上瀏覽時(shí)，我們常常能看到越來越多的商品被冠以Amazon's Choice的徽章。那么，這個(gè)徽章背后究竟代表了什么含義？它是如何運(yùn)作的？是依靠算法還是人工選擇呢？這一機(jī)制讓賣家們感到困惑，他們希望能找到某種規(guī)律，使自己的商品也能獲得這一徽章。

從消費(fèi)者的角度來看，Amazon's Choice徽章意味著亞馬遜對(duì)該商品的認(rèn)可，并在向消費(fèi)者推薦購買。這個(gè)徽章起到了官方認(rèn)可和背書的作用。消費(fèi)者可以依據(jù)這個(gè)徽章快速識(shí)別出哪些商品是“最佳”的。

盡管我們并不清楚Amazon's Choice的確切工作原理，但通過深入研究，我們?nèi)匀豢梢园l(fā)現(xiàn)一些規(guī)律，包括商品選擇的考量因素以及獲取Amazon's Choice徽章的方法。

Amazon's Choice最初是一個(gè)支持Alexa語音操作設(shè)備的程序，每次語音搜索時(shí)，它只會(huì)識(shí)別一種商品并通過智能音箱進(jìn)行購物。例如，當(dāng)你對(duì)Alexa說“找充電器”時(shí)，會(huì)有數(shù)百種商品，無法僅通過語音命令進(jìn)行過濾和選擇。但有了Amazon's Choice徽章，Alexa可以推薦商品并簡化訂購流程。

現(xiàn)在，Amazon's Choice徽章開始在亞馬遜網(wǎng)站和移動(dòng)應(yīng)用程序中頻繁出現(xiàn)。它在商品搜索結(jié)果的左上角以深藍(lán)色框顯示，醒目且標(biāo)簽清晰。任何搜索詞都只有一個(gè)Amazon's Choice，被標(biāo)記的商品排名都十分靠前。有時(shí)甚至是第一個(gè)自然搜索結(jié)果。但這個(gè)徽章并非始終如一，也會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果排名較后的位置。但即便如此，帶有Amazon's Choice徽章的商品點(diǎn)擊率通常要比其他商品高很多。

那么，哪些因素在決定一個(gè)商品是否能獲得Amazon's Choice徽章上起作用呢？我們知道這是一個(gè)關(guān)鍵字驅(qū)動(dòng)的機(jī)制。以關(guān)鍵字搜索商品時(shí)，亞馬遜通常會(huì)給與搜索詞相對(duì)應(yīng)的商品賦予Amazon's Choice徽章。例如，搜索“吸塵器”和“vacuum clean”會(huì)得到不同的Amazon's Choice商品。這說明Amazon's Choice對(duì)所使用的關(guān)鍵字有很高的敏感度。不同于商品的瀏覽邏輯或其他路徑尋找的商品通常不會(huì)有Amazon's Choice徽章。只有當(dāng)消費(fèi)者通過特定關(guān)鍵字搜索找到商品時(shí)，該商品才有可能獲得Amazon's Choice徽章。換句話說，該商品的地位取決于消費(fèi)者如何找到它。

關(guān)于如何獲得Amazon's Choice徽章的問題，亞馬遜并沒有明確說明其選擇標(biāo)準(zhǔn)。但通過觀察和分析我們可以發(fā)現(xiàn)一些可能的因素：受到大多數(shù)用戶的好評(píng)、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、在搜索該關(guān)鍵字的消費(fèi)者中受歡迎、同類商品中的最佳賣家、使用FBA發(fā)貨、較低的退貨率等。當(dāng)我們懸停在Amazon's Choice徽章上時(shí)，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)氣泡提示，提供關(guān)于如何獲得徽章的一些線索。雖然其中一些因素不是直觀的，但通過深入研究我們?nèi)匀豢梢哉业揭恍┮?guī)律。例如帶有Amazon's Choice徽章的商品通常有Prime徽章，因此賣家使用FBA配送可能是一個(gè)好的策略來獲得這一徽章。然而也必須接受的是贏得Amazon's Choice徽章的商品之間存在很多不一致性不同商品之間并沒有非常一致的關(guān)聯(lián)性。這些因素包括評(píng)論、價(jià)格、運(yùn)輸時(shí)間等都在不斷的變化中無法得出確切的結(jié)論來說明到底是哪個(gè)因素起了決定性的作用算法還是人工操作 。無論如何商家需要重視這些可能的因素來提高獲得徽章的機(jī)會(huì) 。至于價(jià)格是否會(huì)影響獲得 Amazon’s Choice徽章的結(jié)果暫時(shí)無法確定 。如果你在獲得了Amazon的優(yōu)選徽章后提高了商品價(jià)格，會(huì)不會(huì)因此失去這個(gè)徽章呢？這個(gè)問題其實(shí)沒有一個(gè)固定的答案，因?yàn)榫唧w情況會(huì)因時(shí)而異。我們注意到，對(duì)于任何一個(gè)給定的關(guān)鍵詞，Amazon的優(yōu)選徽章并不是一成不變的，它會(huì)隨著時(shí)間和各種相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的變化而調(diào)整。也就是說，當(dāng)你的商品相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)不再符合要求時(shí)，你可能會(huì)失去這個(gè)徽章。即便你不提高價(jià)格，也并不能保證你能夠長期穩(wěn)定地?fù)碛羞@個(gè)徽章。

那么，Amazon的優(yōu)選徽章對(duì)銷售真的有影響嗎？答案是肯定的。擁有這個(gè)徽章很有可能提升商品的銷量，使消費(fèi)者在做出購買決策時(shí)更容易受到正向影響。至少，它可以提高頁面的點(diǎn)擊率，從而對(duì)搜索排名產(chǎn)生積極的影響。

獲得Amazon的優(yōu)選徽章意味著你的商品將更好地展現(xiàn)在成千上萬的潛在客戶面前。這個(gè)徽章是由搜索關(guān)鍵字驅(qū)動(dòng)的，Amazon會(huì)根據(jù)使用的關(guān)鍵字為不同的商品打上標(biāo)簽。這種選擇顯然是由一套復(fù)雜的算法決定的。雖然我們可以猜測(cè)影響優(yōu)選徽章的一些因素，但目前尚不清楚哪些因素更為重要，而且其中很多數(shù)據(jù)是看不見的，因此我們無法進(jìn)行分析。

盡管如此，我們?nèi)匀恍枰粩鄡?yōu)化亞馬遜的商品列表。因?yàn)閮?yōu)化列表不僅是為了獲得優(yōu)選徽章，也對(duì)搜索排名和其他方面有巨大的影響。我們可以把擁有Amazon優(yōu)選徽章看作是優(yōu)化成功后的額外獎(jiǎng)勵(lì)，它可以使你的銷量更上一層樓。我們不建議僅僅為了獲得這個(gè)徽章而做一些與商品不相關(guān)的事情，這樣可能會(huì)讓你失望。

A-Lu跨境帶來的“深入解析Amazon優(yōu)選徽章，助力年底銷售高峰”分享就到這里。如果你有任何疑問或需要更深入的交流和溝通，可以隨時(shí)聯(lián)系我。感謝大家一直對(duì)A-Lu跨境的支持。

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