海外版拼多多TEMU在美國(guó)殺瘋了。一舉成為美國(guó)下載量最大的免費(fèi)應(yīng)用，甚至超過(guò)了亞馬遜。

TEMU出海，越來(lái)越猛了。

4月21日，拼多多跨境電商平臺(tái)TEMU上線英國(guó)站點(diǎn)。僅僅兩天后，TEMU又同時(shí)上線德國(guó)站、荷蘭站、意大利站、法國(guó)站與西班牙站。

APP上架雖不到半年的時(shí)間，TEMU已經(jīng)連續(xù)在App Store和Google Play上成為下載量最大的免費(fèi)應(yīng)用程序。

TEMU如此迅猛的擴(kuò)張勢(shì)頭，不禁令人疑惑：TEMU的出海速度，為什么這么快？為什么TEMU大火？有何套路？

一、【Temu】營(yíng)銷(xiāo)鬼才

TEMU的營(yíng)銷(xiāo)策略十分值得稱道。畢竟只是物美價(jià)廉是沒(méi)用的，還一定要會(huì)“吆喝”！

01.“起一個(gè)好名字”

TEMU這個(gè)詞，是由拼多多自創(chuàng)，在英語(yǔ)中原本不存在，以至于很多外國(guó)人都不會(huì)讀。但這也變相勾起了好奇心，讓他們把注意力放在這個(gè)詞的含義上：Team Up，Price Down（一起買(mǎi)，更便宜）。

圖片來(lái)源：App Store截圖

TEMU這個(gè)詞和“拼多多”的意思差不多，本身就有低價(jià)的意味。再加上選擇了飽含熱情的橙色更容易激起人的消費(fèi)欲。

02.“我真的很想要它！”

在海外社媒有關(guān)TEMU的帖子一度像病毒般在 Facebook、Twitter、TikTok 等社交應(yīng)用上傳播。直到現(xiàn)在，如果你在某平臺(tái)上搜索 #TEMU相關(guān)話題，仍然能看到層出不窮的新帖，有人細(xì)心為收到的商品作出測(cè)評(píng)，有人則是簡(jiǎn)單粗暴地貼上「邀請(qǐng)碼」，請(qǐng)求別人「湊人頭」。

顧客分享推薦代碼，賺取現(xiàn)金。

目標(biāo)當(dāng)然是吸引更多顧客進(jìn)入平臺(tái)，這與亞馬遜聯(lián)營(yíng)計(jì)劃的目的類似。TEMU獎(jiǎng)勵(lì)客戶，每?jī)蓚€(gè)人使用推薦鏈接下載應(yīng)用程序并創(chuàng)建一個(gè)新賬戶，就可以獲得20美元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。TikTok上已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn) "以碼換碼"的趨勢(shì)。

圖片來(lái)源：TikTok截圖

受美國(guó)法律影響，TEMU不能直接照搬國(guó)內(nèi)的「砍一刀」玩法，但「Referral Bonus」顯然照搬了拼多多在國(guó)內(nèi)做社交裂變的精髓。通過(guò)讓消費(fèi)者自發(fā)在社交關(guān)系鏈中發(fā)布有關(guān)TEMU的信息，在有限的引流成本內(nèi)，實(shí)現(xiàn)傳播次數(shù)的指數(shù)型增長(zhǎng)。

03.多平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)

TEMU選擇了在海外社媒各渠道流量最大的平臺(tái)建立賬號(hào)。

圖片來(lái)源：Facebook截圖

Facebook：TEMU在Facebook上，注重挖掘話題點(diǎn)的互動(dòng)性和可創(chuàng)造性，加大品牌的二次傳播價(jià)值。TEMU還發(fā)起了“Credit Giveaway”活動(dòng)，讓平臺(tái)用戶賺取返利，順帶幫他們宣傳，性質(zhì)有點(diǎn)類似國(guó)內(nèi)微博的“轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)”。

圖片來(lái)源：TikTok截圖

TikTok：TEMU的TikTok賬號(hào)至今已經(jīng)累計(jì)14萬(wàn)粉絲，視頻內(nèi)容非常垂直，是合作的海外KOL視頻與平臺(tái)內(nèi)產(chǎn)品的視頻。比如TEMU聯(lián)手KOL推出try-on haul（開(kāi)箱試穿變裝）等互動(dòng)活動(dòng)，吸引了不少TikTok用戶的圍觀。

YouTube：Temu在Youtube上的營(yíng)銷(xiāo)形式為品牌擴(kuò)展音頻和播客廣告，擴(kuò)大廣告商在連接電視上接觸音樂(lè)和播客聽(tīng)眾和觀眾的方式,允許品牌向使用YouTube聽(tīng)音樂(lè)或播客的人進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。比如一則廣告視頻內(nèi)容是一位“員工”質(zhì)疑老板的定價(jià)太低，會(huì)讓人以為是假貨。而老板卻說(shuō)，我們國(guó)際大牌就應(yīng)該建立價(jià)格優(yōu)勢(shì)?？此浦谱骱?jiǎn)陋，但十分接地氣。

04.砸錢(qián)！狠狠地砸錢(qián)！

Temu在美國(guó)上線不到一個(gè)月，下載量直接沖到了谷歌應(yīng)用商店排行榜第一名！這背后都是砸錢(qián)的功勞。

Temu砸錢(qián)有多狠呢？據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，Temu光是上線第一個(gè)月砸在美國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用就達(dá)到10億人民幣。

而且這10億人民幣只是小試牛刀的第一步，Temu今年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算有70億人民幣之多，相當(dāng)于10億美元。

圖片來(lái)源：App Store截圖

在2018年Tiktok就在美國(guó)一年砸了10億美元的廣告營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，由此迅速崛起，成為美國(guó)當(dāng)年月度下載量和安裝量最高的應(yīng)用，下載8千萬(wàn)次。

看來(lái)中國(guó)的大品牌出海，都差不多同一個(gè)套路。

二、【Temu】TEMU即將上線中東站點(diǎn)

拼多多的腳步，從來(lái)沒(méi)有停下來(lái)。

在北美市場(chǎng)取得初步成功后，TEMU正將目光轉(zhuǎn)向更多新興海外電商市場(chǎng)。

根據(jù)最新消息，TEMU計(jì)劃在今年8月開(kāi)放其中東站點(diǎn)，目前暫無(wú)具體上線日期。

最近一個(gè)月，7月1日TEMU上線日本站點(diǎn)，7月22日正式進(jìn)入韓國(guó)站點(diǎn)，如今8月又將開(kāi)拓中東站點(diǎn)，TEMU的速度實(shí)在讓人驚嘆，狂奔走向一個(gè)又一個(gè)市場(chǎng)。

在TEMU官網(wǎng)，我們看到平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)設(shè)了澳大利亞、加拿大、芬蘭、法國(guó)、德國(guó)、意大利、日本、墨西哥、韓國(guó)、西班牙……近3